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抖音直播怎麼打造品牌
抖音直播怎麼打造品牌
更新时间:2024-12-25 13:25:51

抖音直播怎麼打造品牌(新品牌如何從0到1做抖音直播帶貨)1

如果說疫情的影響和行業的發展,讓“CEO直播”、“明星直播帶貨”、“萬物皆可播”成為2020年電商直播行業的關鍵詞,而在2021年,作為已經被收割過一波韭菜的品牌商家,急需探索新的直播路徑,那麼該如何入局直播呢?聽浪姐細細道來~

瞄準自身定位 明确直播屬性

不管你是品牌或者中小商家,想要開展直播,首先都需要根據自身定位确定直播屬性。你是想通過直播賣貨呢?還是想帶動品牌?以@邱瑩瑩服飾 為例,67w粉絲,點贊數低于粉絲增量,粉絲來源主要依靠直播間。從賬号簡介可以看出,@邱瑩瑩服飾 主要銷售品牌女裝,并且承諾:所有商品支持七天無理由由退換貨,讓消費者産生信任,放心購買!

抖音直播怎麼打造品牌(新品牌如何從0到1做抖音直播帶貨)2

那她是怎麼做到周帶貨直播榜排名第5,周銷售額5309.6w的呢?

抖音直播怎麼打造品牌(新品牌如何從0到1做抖音直播帶貨)3

通過熱浪數據的直播記錄,不難發現,@邱瑩瑩服飾 近幾場的直播标簽都為服飾鞋包,與個人簡介的定位相符。

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@邱瑩瑩服飾 主要以賣貨為主,直播間的女裝基本上是品牌上新大促,比如COCOON、URI、MONO、凱撒、郁香菲、蓮燦、夢特嬌等。讓用戶在第一時間享受到産品福利。在直播間的互動氛圍下,激發購買的群體效應,從而極大地提高産品銷量。

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鎖定目标人群 提升引流效果

直播間的流量來源,主要有視頻推薦、關注頁、直播廣場等幾種方式,那麼@邱瑩瑩服飾是如何引流的呢?

@邱瑩瑩服飾 在直播前1-3天發布短視頻進行直播預告,同時在視頻内容中植入直播的時間、主題等素材,比如“姐妹們今天下午三點鐘是我們的可可妮大清倉”。另外,@邱瑩瑩服飾 也會采用直播劇透的方式,在開播前的3個小時内發布預熱視頻,同時在直播進行時,發布引流視頻【如:直播花絮、砍價過程、低價秒殺活動等等】為直播間引流,增加抖音直播上熱門的概率。

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由熱浪數據可以看到,@邱瑩瑩服飾 的粉絲主要集中在24-30歲的女性。這部分用戶擁有一定的消費能力,她們在滿足基本生活的基礎上,更加注重形象管理,與@邱瑩瑩服飾 直播間所售産品相符合。

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強化直播運營 引導互動轉化

要想直播銷量好,互動引導少不了!@邱瑩瑩服飾 的直播間一方面會直接挂上直播間活動,另一方面,在商品上架的時候播放代入感強的背景音樂,營造購物氛圍,刺激消費者下單。熱浪數據的實時直播大屏,從商品銷售、在線觀看、實時人氣峰值等數據維度,分鐘級更新,讓你更直觀的查看實時直播數據,找到轉折點,做好互動引導。

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直播間的優化離不開每場直播的複盤分析,通過熱浪數據的直播監測功能,分析每場直播數據,可以挖掘直播間不足之處繼續優化提升(如:單場直播粉絲畫像、觀衆來源等),而直播間優化的結果也将直接反饋到商品銷量上。

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當然啦,一場成功的品牌直播,并不是在下播那一刻就結束了。從短視頻引流到直播間帶貨,再到直播結束後的彙總複盤,賣貨隻是直播電商其中一個環節。砍價式直播、秒殺式直播、場景化直播,直播的玩法相信會越來越多樣化。透過熱浪數據的數據分析挖掘直播增量,讓直播不僅是一輪傳播的結束,更能成為新一輪傳播的開始。

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