1、“我隻來過你這家店”，記住議價談判是情報戰和心理戰。娴熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競争店的庫存和優惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我隻來過你這家店”萬萬不能說，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給别人不是“非你不行”的感覺。
2、“别的店沒有現車”，不了解庫存，你說的車型隻有他店有的話，他就吃定你了。議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級别不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺得這幾天就下單了。
3、“高配低配，你推薦”，車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。讓利最多的型号很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什麼型号庫存壓力最大？銷售人員會主動推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。
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