1、“我隻來過你這家店”,記住議價談判是情報戰和心理戰。娴熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競争店的庫存和優惠。所以你也得多少了解,“店比三家”。“我隻來過你這家店”萬萬不能說,同城同品牌不同店詢價,店不多的話,那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給别人不是“非你不行”的感覺。
2、“别的店沒有現車”,不了解庫存,你說的車型隻有他店有的話,他就吃定你了。議價一定要快,不能被銷售人員認為是意向級别不高的,要不人家電話都懶得給你打,得自己覺得這幾天就下單了。
3、“高配低配,你推薦”,車型選擇上,一般的車款最低配都是拉低售價區間,配置慘不忍睹,最高配都是起營銷作用,配置華而不實,中配的才是實在款。讓利最多的型号很多時候不一定是最高配,而是庫存壓力最大的配置,什麼型号庫存壓力最大?銷售人員會主動推薦的,通常這也是賣得最好的配置(廠家壓貨),庫存壓力大的車型。