開一間大型養生美容院?“我想開一家一流的美容院!”曾幾何時,無數院長都有過這樣的夙願毫無疑問,每一個有追求的院長都想把自己的美容院做成一流的!,下面我們就來聊聊關于開一間大型養生美容院?接下來我們就一起去了解一下吧!
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開一間大型養生美容院
“我想開一家一流的美容院!”曾幾何時,無數院長都有過這樣的夙願。毫無疑問,每一個有追求的院長都想把自己的美容院做成一流的!
那麼,什麼樣的美容院可以稱為一流的美容院?
美克拉為一流的美容院設定了一個最基礎的相對标準,我們經常将之稱為“四牛标準”:産品牛,顧客牛,員工牛,業績牛。隻要這四個标準都達到了,那麼你的美容院在它所在的那條街上,所處的區域,或者所處的城市,就能首屈一指,遙遙領先于同行,就是當地一流的美容院。
其實要做出一家一流的美容院,有個非常簡單樸素的辦法:隻要你找來一堆一流的産品就可以實現了。
美業院長:一流的産品?美克拉:是的!美業院長:找一堆?美克拉:是的!
美業院長:就這麼簡單?
美克拉:是的!美業院長:為什麼?
美克拉:沒什麼,事實就這樣!你要不明白,我們就來論證一下。
首先,好産品成就好顧客。
如果品牌好,必然理念好;如果産品好,必然效果好。那麼由此可以輕易得出推斷,顧客在使用了好産品之後,反饋必然好;反饋好,必然口碑好;顧客對美容院的信任度就會進一步提高,她就會願意在你的店裡繼續花錢消費,一來二去,大家混熟了,客情也将變得更好。久而久之,你的顧客就開始有了忠誠度,最後老顧客還會帶來新顧客。
那麼請問,一個客情好、信任度高、忠誠度高、願意在你店裡不斷花錢,願意帶朋友一起來你店裡花錢的顧客,算不算好顧客?肯定算!所以說,好産品成就好顧客。
其次,一流的産品成就一流的美容院。
如果你店裡的産品,無論什麼産品,所有的産品都是一流的。那麼你的店,就有極大的可能會成為當地一流的美容院。
為什麼這麼說?
因為每個一流的産品之所以能被稱為“一流”,肯定有很多過人之處。無論是該品牌的産品質量、效果,還是運作該品牌的人員、團隊,或是他們的營銷套路、培訓方式及文化理念,必然會有很多方面優越于競争對手。當多個一流的産品都跟你合作了,那就意味着,你的顧客成為當地女性當中能夠有機會享受到全國一流産品的群體。當多個一流的産品都跟你合作了,那就意味着,你的店成了當地一流産品的聚集地,自然會吸引來更多一流的顧客,你的店又會因此成為一流顧客的聚集地。
當多個一流的産品都跟你合作了,那還意味着,你的店被多個一流品牌的理念熏陶過,被多個一流的團隊服務過。你和你的員工跟一流的人才接觸多了,見識和能力都将不斷地增長和提升,你們将變得越來越優秀。你,會成為當地最有見識的老闆娘;你的員工,在你所處的城市,自然能成為一流的美容從業人員。
你的店,因為有了一流的産品,吸引來了一流的顧客,熏陶出了一流的員工,必然業績不會低。所以産品牛、顧客牛、員工牛、業績牛,這四大标準就基本上達成了。你的店自然就成為一家一流的美容院。
想做一家一流的美容院,隻要你找來一堆一流的産品就可以了。尤其是在早些年的時候,很多著名的美容院确實都是這樣起家發迹的。
好了,那就去找一流的産品合作吧,可是,一流的産品在哪裡?另外,一流的産品是指那些合作門檻很高,知名度也很高的明星品牌嗎?NO!那種明星品牌不但合作門檻高,另外它們也早就被瓜分了,未必能夠屬于你。
我們這個行業有個不成文的規矩,那就是區域保護。一個品牌在一個區域範圍内,甚至在一個城市範圍内,隻能跟一家美容院合作。而這個規矩就是美容院這個群體自己定下來的。有這麼個規矩在,你隻要下手慢了,好産品就不屬于你了,隻要你收到消息的時間太晚了,好産品也不會屬于你。或者,你是家普通的小店,你哪怕提前知道了某某品牌很好又如何?即便你肯接受高門檻,但某某品牌公司未必瞧得上你,他們可能想跟你對面那家大型的美容院合作。
明星品牌确實是一流産品,但一流産品未必是明星品牌。除了那些人人皆知的明星品牌之外,仍然有很多堪稱一流的好産品、好品牌。你要做的就是找到它們,用它們來成就你的美容院。
很多美容院缺乏尋找一流産品的明确意識,即使有這個意識又缺乏判斷标準。說白了,就是選産品的能力不強。因而在引進産品這個點上,常常選不好。如果你有炒股票的經驗,你就會發現選擇産品跟選擇股票有異曲同工的地方。
學會找産品,學會賣産品,這是兩個重點,也是生态運營系統中關于品項運作的核心組成部分。
本章分享的主要内容是找産品這個部分。一流的好産品在哪裡?它們身上有什麼特點?你該如何做判斷?你該如何運用它們來幫助你的美容院獲得發展?這些問題關系重大,值得你深思并好好總結。
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