01開題

不可否認的是，疫情對全國各地口腔醫療服務機構都造成了一定程度的影響。盡管從數據上看，近三年國内口腔醫療服務終端的淨增長速度依舊保持較平穩、甚至較好水平。然而，終端市場狀況、消費意願、市場情緒都對口腔行業中上遊企業有着直接傳導作用，隐形正畸的市場增速在階段上也确有放緩。

由于兼備“消費”與“醫療”的屬性，口腔行業在基本面上依舊堅挺；但人才緊缺問題依舊是一大掣肘；公衆輿論對于行業“暴利”的質疑不絕于耳；政策法規的“照明燈”下，合規成了新主題；對于很多隐形牙套企業來說，成本結構在被動和主動中調整；價格策略的調整也階段性影響着财務ASP（平均售價）；“種草”邏輯與内容營銷風向變化加快，轉身速度與沖刺提速都考驗着品牌們的綜合實力…

回顧下來，前幾年從海外傳入的各概念在本土落地中也遇到了不少問題，以DTC牙套鼻祖SDC（SmileDirectClub）為例，幾年前其概念在國内也掀起熱潮。但目前SDC财報顯示數據不佳，國内仿SDC的項目也或轉型或歇業。經曆了輿論與經營的雙重壓力後，國内DTC牙套玩家們顯然低調了許多，追求概念的熱錢也逐漸冷靜下來。

從近兩年來的行業投融情況來看，資金大部分流向了較為成熟穩定的項目、企業。新興企業、新興概念要獲得資本青睐，較幾年前已越來越難。中觀層面來看，隐形正畸賽道玩家們經曆了多輪競争，優勝劣汰，目前國内有競争力的隐形牙套品牌标的已愈加稀少…

從行業整體發展階段來看，中國民營口腔醫療在經曆了二十多年的發展後，也慢慢走向了“成年化”、“成熟化”。伴随着各項技術的自身疊代與技術之間的聯動适配，我們依舊有理由認為：中國的隐形正畸賽道喧嚣已去，新人群持續升溫，留下來的玩家們依然充滿着“立圈”與“破圈”的可能性。

02新趨勢

本次研究過程中，以下重要趨勢值得關注：

價格卡位競争轉向人群卡位競争 針對需求端的細分人群，供應端開始有着有向人群細分甚至精分的趨勢。從各公司的産品線規劃與發展來看，近幾年兒童早期矯正、輕矯正等項目正迅速鋪開。對受衆的标簽管理、精準營銷将成為各公司接下來市場突圍的重點。品牌方開始在消費者細分人群上找新故事、新賣點、新消費主義。

出海擴展與縣域下沉并存 一線品牌們除了在國内持續開展競争外，在海外也以收購、自建等策略積極擴展。縣域經濟的發展背景下，不少品牌方開始繞開一線城市競争，轉向在下沉市場布局。下沉市場拓展導緻均價下降，但有利于市場滲透率提升。

兒童早期矯治成為破局的新“戰場” 經曆了前幾年的蓄力，兒牙早期矯治領域熱度不斷攀升。在賽道競争激烈化下，一二線隐形牙套品牌們紛紛發力延展兒童類産品線，兒牙早期矯治市場成為玩家們争奪第二增長曲線的新戰場。

監管強化，品牌營銷走向規範化 随着廣告法的實施，加上2022年“清朗”系列專項行動的開展，各大平台開始處理違禁品牌，隐形牙套廠商在各大平台上宣傳走向規範化。

人才流入，跨界營銷玩法走向多元化 通過企業走訪調研，我們發現文旅、教培、航空、直播等人才批量流入口腔行業，帶來了新思路與新手法。品牌營銷方式從診所内到診所外，呈現出多元化的跨界特征。

産學研縱深發展，知識成果轉化加快 企業、科研院所和高等學校（或醫生）之間的合作有了明顯加快的趨勢。以上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院為例，多項知識成果都迅速與企業銜接并推出市場。

本報告由【好的牙】、【KuRunData庫潤數據】聯合出品。報告依托行業報告、學術論文、企業調研、人群研究、媒體内容等作為基礎資料，并據此作了交叉考證。在消費者調研闆塊，通過在消費者群體中進行定性、定量研究，考察消費者對于【隐形牙套】的概念、聯想、價格感知、品牌偏好等。

03報告目錄

04部分内容節選

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