關鍵詞：直通車

适用行業：所有行業

适用賣家規模：全體賣家

直通車是為淘寶和天貓商家定制的一個按點擊付費的引流營銷工具，它可以為賣家實現商品的精準推廣，它具有見效快、消費高的特色。燒錢一般的投入，所以對于一些新手賣家來說，一定要了解和熟悉直通車的各種規則和技巧，這樣才可以少花一點冤枉錢，并創造出更大的價值。開直通車前，首先我們必須要重視标題和主圖，在測款的時候，先篩選關鍵詞，關鍵詞是影響直通車搜索的首要條件，然後還要多準備幾張産品的主圖，主圖是影響直通車點擊的首要條件，所以做好關鍵詞是第一步，才能展現到顧客面前，然後就是做好主圖，才能吸引顧客點進來看，之後就是做好詳情頁，詳情頁是顧客決定買不買我們産品的一個重要因素。

開始開直通車前期我們在去優化直通車或者在發布直通車的時候，我們能夠去設置的地方其實并不多，首先是日限額，投放平台，投放時間，投放地域，也就是我們常說的四大項的設置，然後單元寶貝的設置，關鍵詞，人群，創意圖，定向推廣。這些就是我們可以去調控直通車的八個維度，在這八個維度之上我們可以通過直通車的數據，進行調整優化，從而提高店鋪轉化率。開車一段時間有一定數據後。

第一步打開直通車報表，看轉化周期7天累計數據，或者開了比較久的直通車，可以調出過去30天的數據。

第二步通過4個維度來看完成點擊率和轉化率上升的轉變，并且去調整優化。

第一個，我們了解一下大家最關心的數據：投産比。有很多人可能會問投産比到底應該到多少我們的直通車才會賺錢？投産比我們可以理解為就是我們投錢開直通車給我們帶來的轉化。

我們都知道投産比=産出金額/投入金額，那麼通過這個公式，我們可以來個算一下直通車應該到多少的投産比能夠盈利。

例如我們産品的售價為50元，利潤是10元。這裡我把直通車的比作推銷員，我們花15塊錢雇傭他，而他隻給我們賣出去了一件商品，也就是給我們帶來了50元銷售額，那麼這裡注意一點，這個推銷員是花了15塊錢雇傭的，他給我賣出去了一件商品，而這一件商品的賬面上我們賺了10元，而實際我們是虧了5元。所以，通過上面的例子來看，我必須要花10元錢雇傭他，我才是不虧本的。那麼（一個保本的直通車投産=寶貝實際出售價格/寶貝的利潤。）

第二點擊率，點擊率會影響整體計劃的權重，我們都知道直通車是擊扣費，所以點擊率也是影響我們直通車推廣扣費的一個很大的關鍵點。那麼點擊率到底達到多少才算是合格的呢？首先，我們找一個有數據的關鍵詞出來，這個詞獲取的總展現至少要超過五百以上，因為數據太小是沒有辦法絕對的肯定真實性。然後選擇右上角的更多數據,勾選點擊率。

這個裡面有很多各種數據指标,們可以根據需求去勾選。

根據關鍵詞在計劃裡面7天的平均點擊率對比行業的數據,這裡的數據是我們自己推廣計劃獲取的真實點擊率。如何看行業點擊率呢？

點擊你想要查看的推廣詞，選擇工具--流量解析--競争流量透視--移動端點擊率，這裡就是我們的行業平均點擊率，當我們詞的點擊率高于行業均值的時候，這個點擊率就屬于比較好的。

如果我們用直通車測款一般

創意圖片：點擊在1500以上。

關鍵詞：點擊在300以上。

因為數據太小是沒有辦法絕對的肯定真實性

第三轉化率：店鋪轉化率正常值大約是1%至3%。也就是說如果有100個人進店的話，那麼正常情況下會有1到3個人成功下單。正常情況下一般轉化率應該2%。影響轉化率的因數很多。比如訪客質量，商品，店鋪信譽度，促銷活動等等。 通過查看轉化率的數據，我們可以知道計劃中核心轉化的關鍵詞有哪些，哪些關鍵詞已經失效了，哪些關鍵詞現在的轉化率非常高可以繼續使用。以及賬戶是否适合開放定向投放，投放地域在哪裡轉化率會比較高等等内容。從數據看現象，從現象看出問題的本質。然後就去一個個的解決問題，優化店鋪，盡力将店鋪做的更好。

第四展現量，展現量是我們獲取數據的根本，我們知道直通車的扣費規則是按點擊扣費。但是我們買隻是一個相對于優質的展現位置，從而讓我們獲多的曝光量，所以我們最終在直通車買的是展現，不是點擊。通過這個點，我們在推廣選擇關鍵詞的時候，就要注意詞是否是藍海詞，在直通車能否獲取展現，否則可能推廣了一段時間，獲取的數據很少，甚至沒有。

在直通車工具-流量解析中搜索關鍵詞，然後看這個詞的展現指數，我們能夠很明顯的看出來這個詞一天在行業的展現，這裡的數據是行業的展現量，而不是我們自己獲取了多少。也就是說這個關鍵詞一天在行業類目一共展現了多少次。假如這個詞在直通車所呈現的行業展現為零，那麼我們添加進入直通車計劃後，不管你出價多少，基本都不會有太多數據，因為沒有搜索。