深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 鄒帥

編輯 | 唐亞華

做了3年美妝賬号的葉舒感覺到：“現在人人都是博主了。”

事實确實如此。小紅書、B站、抖音、快手等平台，不僅僅是社交和分享日常那麼簡單，嗅到網紅效應巨大紅利的年輕人們，早就琢磨着把做号當作一個正經事了。

做号，說白了就是運營自己的社交賬号。不同的是，做号的年輕人們是有備而來，以内容為基礎，以盈利為導向，不管是發圖文還是視頻，每一個選題都精心挑選，發布的時間也頗有門道，同時還會專門對賬号的粉絲量、轉贊評等數據進行分析，推測賬号最近表現如何，是否被限流，是否要換賽道，是否要花錢投流等等。

提起做号的初衷，多位博主的答案多是“掙錢”“做副業”“積累經驗”。有網友分享，現在很多互聯網公司在運營等崗位的招聘啟事中明确要求求職者手裡要有萬粉以上的賬号，甚至對各項數據都有要求，目的是為了讓其證明自己的運營能力。鍛煉能力的同時，做号也确實會帶來收益，做到一定量級，每條推廣費收個幾百塊錢，夠零花；如果足夠優秀和幸運能“爆”，一條推廣費幾十萬，副業直接轉正。

“聽說做博主很賺錢。”這是很多年輕人選擇做号的開始，也是支撐他們做下去的理由。事實上，各大社交平台給了普通人機會，同時賽道也變得越來越擁擠。

能做成千萬粉絲的大博主，一條推廣賺幾十萬的人不少，但做了三年還是在萬粉左右打轉的小博主更多。賽道幾近飽和，内容上很難突破，商業推廣少的時候一個月隻有幾百塊，多的時候幾千元，經營多年的賬号放棄了可惜，再往上搏又更難。

高不成，低不就，他們還有更好的出路嗎？

葉舒2019年開始在抖音經營美妝類賬号，她總結“選賽道，說白了就是先選愛好，在自己的愛好上産出足夠多而且優質的内容，它就進入這個賽道了。”

一般來說，從零開始做号的博主，最常選擇美妝、穿搭、美食、家居等生活向的賽道，而知識類、影視娛樂、寵物等需要一定門檻，要麼是有足夠的知識儲備，要麼是還過得去的剪輯水平，要麼就是得有一隻寵物。

按葉舒的經驗來說，“每個人的興趣點和愛好都不止一個。如果喜歡美妝，上來就開一個美妝号，悶頭做下去，這種可能性也不大。我會列出3個愛好，在此基礎上判斷哪個賽道不擁擠，而且自己有能力持續産出。”所以，選賽道不是一拍腦門就能決定的事情，大多數人都會在摸索中，找到自己的“天選賽道”。

艾米也經曆了相似的過程。她告訴深燃，2021年下半年她正式開始做小紅書賬号，當時對于自己的定位、風格，甚至是所謂賽道，都沒有什麼頭緒，于是她選擇從記錄生活開始，分享穿搭、美妝、健身、美食、家居等等。經過了一段時間的試驗，艾米發現手持口紅做封面的筆記數據是最好的，但手持其他産品的筆記數量卻一般。而且，艾米露臉的筆記數據也很好，她判斷自己應該是适合做美妝賽道，細分到口紅試色上，“我試着把露臉試色和手持口紅圖拼在一起，效果确實不錯，我就繼續這樣做封面了。”

找準賽道确實是幸運的。很多剛開始做号的年輕人常常苦惱，“我适合做什麼樣的賬号？”“我怎麼發圖文和視頻，才能漲粉漲贊？”帶着這些疑問，他們還會在社交平台上尋求幫助，把自己的賬号截圖，詢問網友是否對這樣的内容感興趣，以及需要改進的地方在哪裡。也有人跟着那些教人做号的博主學習，試圖掌握一些“流量密碼”。葉舒坦言，現在的環境就是給了所有人希望，“誰都能做号，誰都有爆的可能，誰都能掙這個錢。”

所以也有人幹脆像曾經的艾米一樣，一個賬号内什麼都發，“爆了哪個算哪個”，但同時也陷入了内容不垂直的困境裡。幾位受訪者都很看重賬号垂直的重要性，他們認為，一個有内容側重的垂直賬号，能更精準地吸引粉絲和品牌，而且對于持續的流量曝光也有利。

根據興趣愛好選擇賽道，開始持續産出，優化内容，這是做号的基礎條件。下一步，大多數人更看重每個賽道裡的商業化機會。

對于小紅書、B站、抖音、快手等主流平台的博主們來說，商業化方式主要有來自平台的創作補貼和活動獎勵、來自品牌的置換、推廣、純傭合作，以及直播帶貨。葉舒表示，對于素人博主來說，最大的營收還是品牌的推廣合作，“平台給的錢很少，算是保個底，直播帶貨和純傭又很考驗轉化，所以性價比最高的就是幫品牌推廣一份産品，就拿一份錢。”她的抖音推廣報價為500元/條，“每個月推廣費能賺到2000-3000元。”

正因為推廣是營收大頭，所以一個賽道能否牽起無限的推廣合作，直接關系到博主的收入。阿蕊今年年初開始在B站做剪輯類賬号，雖然穩定在每個月爆1-2個視頻的節奏，但她也承認，這個賽道商業化太難。“影視娛樂剪輯賽道的變現，主要靠劇方的合作，這種還得是頭部的影視博主才接得到的。所以影視區的小博主不可能像生活區的博主那樣，拍拍視頻就植入一個産品。”

考慮賺多少錢還不夠，花多少錢和承擔多少風險也要考慮。以美妝、穿搭等生活向的賽道為例，做号的前期免不了資金投入，用于購買化妝品、衣服、首飾等等，艾米就曾花了幾千塊錢購入口紅用于豐富自己的内容。而且，生活類的博主在接推廣的同時，也不得不面對産品可能存在質量問題的風險，進而影響到口碑。

這樣看來，完全從興趣出發、投入又少的賽道，在變現上可能會有很多阻力；而那些好變現、好回本的涉及産品消費的賽道，如美妝、生活、寵物等，要麼擁擠，要麼需要門檻，機會比較少。性價比導向之下，更多人還是會選擇回本和變現快的賽道，因此形成惡性循環：能掙錢的賽道人越來越多，錢越來越難掙。

選賽道做内容很重要，選平台做渠道也很重要，兩步都踩對，就是“對的時間遇到了對的人”。

深燃觀察到，對于熱衷于做号的年輕人們來說，小紅書呼聲相對最高，其次是抖音和B站，再次是快手和微博，此外還有很多人會選擇更小衆的平台如随刻、微店、西瓜視頻等。

艾米表示，在尚未垂直到口紅賽道的時候，她也很注重賬号風格的協調性，以及人格化的呈現。“穿搭、健身、美妝、美食，都是和‘美’相關的，萬變不離其宗，所以這樣做下去，也能固定我的粉絲畫像。”她總結，在小紅書美妝賽道，相貌出衆、專注幹貨、普通卻真實的三類人最容易火，“我的試色都不會PS，生活中也沒什麼人誇我長得漂亮之類的，但小紅書就很受歡迎，我感覺自己是踩中了第三類。”艾米開号至今積累了5萬多粉絲，其中近一個月漲粉2萬多，3月底她又開了一個小号，不到一個月漲粉8000多。

選擇在小紅書做号的年輕人，更青睐小紅書圖文視頻皆可的内容生态，“我有朋友做了小紅書，沒少掙錢，我也很心動。我不會剪視頻，小紅書能發圖文，對我比較友好，我隻要原圖直出就可以了，”艾米說。而且他們普遍覺得，在小紅書做号，商業化很好完成，隻有幾十個粉絲的小博主也能接到推廣，但報酬也少，隻有幾塊錢到幾十塊錢不等。

很多博主認為，B站和小紅書的平台風格相似。他們還從用戶使用的角度推導，B站和小紅書都注重搜索流量，而且和抖音不同，用戶的首頁上每條視頻都有封面和标題展示，這也就代表着B站和小紅書選封面和标題更重要，抖音在這方面則不需要過多考慮，隻要把握前五秒就可以。

江暖是B站學習區的UP主，她告訴深燃，之所以選擇B站，是因為“對于沒有MCN扶持，沒有任何資本的普通人來說，B站比抖音快手更包容，機會更多。”而且，B站以中長的橫視頻為主，混剪、影視、顔值、學習、生活、美妝等比較适合。做号一年多，江暖積累了5000多粉絲，她表示，雖然粉絲不算多，但粘性很強。

适合長視頻、深度内容、相對包容，除了這些特點之外，選擇在B站做号的人還看中了B站給予的收益扶持。阿蕊介紹，主要就是粉絲充電、廣告分成、活動收益和創作激勵四種。今年2月，她爆了一條視頻，播放量從幾百一下沖到20萬。“隻要做号一個月左右，有幾個幾萬播放量的稿件就可以開通創作者激勵計劃。不過，創作激勵的不單純看播放量，還要看點贊、投币和收藏，多項數據綜合之後算收益。比如說兩個視頻都是1萬播放量，一個視頻的三連量比較多，那賺的錢就相應多一些。”

阿蕊告訴深燃，粗略計算，1萬播放量大概能賺20-30元，50萬播放量能賺到800元。“寒假的時候我爆了好幾個視頻，各有幾十萬播放量，算下來每個月穩定能賺幾百塊錢。”也就是說，平台給的錢總歸是小打小鬧，像阿蕊這樣量級的博主又很難接到推廣。

主做抖音的葉舒向深燃總結自己的經驗，“抖音漲粉比較快，也好推流，我現在的營收都是靠抖音。”不過，她表示，好推流的意思是，在抖音做号可以通過買Dou 來增加觀看量和粉絲量，“有的平台就算想花錢買流量都沒處買。”每個月靠接推廣賺取到2000-3000元收益的葉舒，同時還要花五六百元在投Dou 上。“我遇到的情況是，投100元Dou ，給5000或者2500的播放量。前者是随機推流，後者是定向推流，可以自己選擇推給什麼樣的用戶。如果播放量和點贊評論數的比例高于10:1，我就會再投一個，低于10:1我就不投了，因為這就說明這條内容不行。”

抖音好推流，也能掙到推廣的錢，但同時也要為推流付出成本，對于素人博主來說也屬于孤注一擲。

因此，不少人轉換思維，開始在冷門的平台“薅做号的羊毛”。阿蕊最近在琢磨去微店做号，她介紹，微店的萌寵圈子比較好做，可以在網上找一些寵物圖片，“據說一天平台能給個10塊錢。”她一直在做的随刻，也是一個能“薅羊毛”的地方，“一個月發兩個A級以上的稿件，差不多能分個幾十塊錢。”西瓜視頻也類似，凱菲曾參與過一個日更視頻計劃，最後也獲得了幾百塊的獎勵。

總的來說，在小紅書、B站、抖音等主流平台做号是一個細水長流的過程，能賺到錢，但需要時間，而且對于腰部以下的素人博主來說，更是憑運氣的事情。

做号，就是和平台不斷磨合的過程。有靈光一現，做出爆款内容的時刻，也就有寂寂無名，數據不好又摸不清平台規律的時刻。

做号的年輕人們經常提及的詞，除了“爆款”，還有“焦慮”。葉舒做号三年多，經曆過無數選題焦慮和數據焦慮。“給自己做号，完全就是靠自覺。當下發生的任何事都可以成為一個選題，無數博主在盯着，就看誰能做出來。”每當出現熱點的時候，葉舒都是既緊張又興奮，“這代表流量送到嘴邊了，但同時也代表大小博主都會下場厮殺。”

她記得，今年春晚，張小斐帶火了一款眼影，除夕當晚就陸續有博主在發内容了，“我也有那款眼影，但過年沒帶回來，感覺自己活生生錯過了一個熱點。”葉舒咽不下這口氣，選擇另辟蹊徑，出了一期介紹和那款眼影相似産品的内容。

數據焦慮更為平常，艾米坦言，數據不好的時候，推廣少，報價不高，“自己也特别發愁，到底怎麼才能做出好内容？”由于很多人都在多個平台擁有賬号，所以任何一個平台數據不理想都會影響心情。他們能做的，就是盡量推理平台的規律，“把數據做上去。”

凱菲從今年2月底開始做寵物博主，不到兩個月，小紅書粉絲達到3萬以上，快手粉絲也在4萬左右，抖音的粉絲數較少，但播放量還可以。

她向深燃總結，在不同平台發布同樣内容，策略上有所不同。“同一條視頻，小紅書和快手我會看重封面和标題，因為這兩個平台的視頻都有‘入口’，需要吸引用戶點進去。小紅書以女性用戶居多，我會選擇最可愛的一幀做封面，不用制作文字，但快手就要選擇最Drama的一幀，上面還要配上一句煽動性的文字。抖音是瀑布流，封面不重要，我偶爾會專門剪一條前五秒有沖突點的視頻放在抖音上。”

阿蕊也一樣，她告訴深燃，在她日更的那段時間，每天至少要花2-3小時在制作視頻上，“做完了我還要選封面、寫标題，這些都是在做号的過程中不斷磨練的，再結合站内其他爆款視頻的風格去總結。比如我會選擇比較朦胧的半身照作為視頻封面，增添一下神秘感。我的網名也改過，要讓觀衆看到網名就知道我是做什麼的。”

商業化的焦慮，同樣也困擾着博主們。

來源 / 《馬大帥3》

最近一段時間，B站UP主創作激勵收益在大幅縮水的話題引發熱議，有UP主稱，差不多降低了40%左右。阿蕊也有類似體會，“現在1萬播放量的稿件隻能賺10塊錢，是之前的三分之一。”此外，更讓阿蕊頭疼的是，她的稿件最近總被判為低質，“7萬播放量的低質稿件，創作激勵隻有7分錢。”但據她和客服的交流，以及自己的總結複盤，她到現在都沒想通，在創作方式沒變，也沒有抄襲和侵權警告的情況下，“低質到底是什麼原因？”

平台給的錢“靠不住”，品牌給的錢也很有限。艾米說，小紅書的通行報價規則，基本是粉絲數除以10。“我在萬粉以下的時候，都是這樣報價的，按照這個規則，我有8萬粉絲可以報價8000塊。但事實是，當粉絲數達到一定數量之後，閱讀量和贊評量也不見得有多好，報價太高會吓跑品牌，自己也沒有底氣。”她覺得，推廣的報價有上限，所以如果不做成頭部大博主，數據表現不是特别好的話，推廣能掙到的錢很難有上升空間。

在接推廣的過程中，艾米還遇到過一些“算計”。她說，因為博主的報價是根據粉絲量、近期數據動态調整的，“所以有的時候我數據不好，一家品牌來詢價，對方聽完就說報備一下，沒确定合作。等到我數據好的時候，他們說要合作了，這時候我應該要更高的價格，但因為之前都說好了，我隻能吃啞巴虧。”

為了掙到更多的錢，不少小博主也會選擇簽約MCN機構，但這裡也有不少“雷區”。一位MCN從業者表示，一般簽約小博主的合作分成是7:3，也有9:1的，MCN拿大頭，一些小博主還被要求坐班，這并不适合兼職博主。“但小MCN機構拖欠分成和底薪的情況非常多，解約的時候可能以各種方式克扣。”

“高不成、低不就；不轉場、不離場。”葉舒用一句話總結了自己的現狀和未來的計劃。

凱菲則保持樂觀，“如果數據不好，就肯定是内容做得不好，或者不适合這個平台，再或者是不适合這個時間點。沒有那種優質内容被埋沒的說法。”在人人都有機會做号，都有機會分得一杯羹的時代，她很享受探索平台規律，創作有趣内容的過程，“沒有飽和的賽道，隻有不會挖點的創作者。”她想，先做下去，以後的事情以後再說。

*題圖來源于《二十不惑》，文中配圖來源于pexels。應受訪者要求，葉舒、艾米、阿蕊、江暖、凱菲為化名。