最近，一則文章在電商圈很熱門：《剛剛，京東被大批商家圍攻！》，裡面的内容很驚悚：

　　“剛剛，網友爆料，有衆多大牌商家被京東強行拉入活動會場，後台直接鎖定，實在令人震驚……而且，京東已經不止一次這樣做了……”

　　有人說：京東太霸道了，一個大平台怎麼竟然這樣做？

　　我說，這是果，你要看看因是什麼？因是天貓首先搞的二選一，什麼是二選一，就是告訴商家，你要麼隻能在我這裡搞促銷，要麼你就滾蛋！

　　以往天貓是在雙11搞二選一，最近幾年雙十一，年年如此，這也好理解，畢竟雙十一是天貓的主場，天貓搞點威逼利誘，保證自己主場人氣。

　　但這是618啊，是京東的主場！

　　然并卵，用戶該去京東買手機還去京東買手機，手機廠商該去京東首發還是去京東首發。

　　為什麼？還是實力說話，手機江湖早已經格局确定，用戶早已經形成去京東買手機的習慣，手機廠商早已經形成去京東營銷新品的習慣，不是一個簡單的微博或者放話就能改變的。

　　服飾也是如此，天貓從服飾起家，或者更早點說，淘寶是以服飾起家，以女性用戶為核心，用戶早已經形成去天貓買服飾的習慣，大牌廠商形成了去天貓的習慣，京東要想改寫，難！

　　最近，京東平台上的奢侈品配圖被人諷刺，說模特太樸實，簡直是時尚界的一股清流。有人開玩笑說，這真的是為用戶好，為用戶錢包着想。

　　據說我們大京東在時尚圈火了！

　　這個小事在我看來并非小事，為什麼？說明京東在服飾上要真正追上并超越天貓，還需要很長的一段路要走。

　　京東如何在服飾類目防止再出現二選一？依然是：用實力說話！

　　最根本的是吸引大牌入駐！要想實現這一點，就要真正改革自己的基因，在做服飾上，不能再用3C的打法，要有時尚調性！要有時尚調性！要有時尚調性！

　　我注意到，京東宣布奢侈品送貨時，配送員會開着電動車，穿着西裝，帶着白手套，這是一個正确的舉動。

　　因為，大牌最care的是自己的品牌調性，最反感的是促銷、促銷、促銷！

　　而且，大牌入駐還十分關注氛圍，即你那裡都有什麼大牌？有沒有我的競品？如果都是我看不上的牌子，為什麼要讓這麼尊貴的我來入駐？

　　所以，吸引大牌入駐，初期很難，但是一旦破局後，會形成滾雪球效應，進而形成雪崩！這是天貓比較擔心的事情。

　　最後，再來說說商家，我建了一個京東營銷運營交流群，裡面彙聚了不少京東的商家，大家對于二選一大戰，最直接的問題是：面對天貓和京東兩大超級大國，我們怎麼辦？

　　确實，現在的電商江湖，就是天貓和京東兩大超級大國壟斷，流量紅利也盡數被天貓和京東兩大流量黑洞吸走，對于普通的商家應該怎麼辦？

　　我的答案依然是：用實力說話！

　　度娘一下：一個小國如何遊走在軍事大國之間？你能看到以色列、新加坡、chaoxian的例子。

　　是的，打鐵還需自身硬，要想讓平台尊重甚至拉攏，就要樹立自己的品牌，聚攏自己的粉絲（用戶），擁有自己的核彈。得用戶者得天下，因為對于天貓還是京東，說到底都是在争奪用戶，如果你自帶流量、自帶用戶，哪個平台不巴結你、扶持你？

　　然後，在超級大國間的平衡也至關重要，除了雞蛋放在兩個籃子裡，你還有很多招數。比如，你可以一段時間内向某個平台傾斜，這樣該平台一定會強力扶持你。想這次618，當不少品牌都要投靠天貓的時候，Colombia卻旗幟鮮明的支持京東，這時候京東不支持你支持誰？

　　狡兔三窟，多利用經銷商的力量，每個平台開它個好幾個店，然後自己的品牌店鋪或許迫于壓力退出了，但是經銷商的店鋪依然在，還可以賺錢。

　　當然，說到底，還是需要樹立自己的品牌，不管你是品牌旗艦店本身，還是獨家代理某個品牌，不能完全依賴平台，而是要發揮自己的主觀能動性，想辦法運營自己的用戶，将他們變成粉絲！

　　就像錘子，用戶是看在誰的面子上買錘子手機，是京東嗎？是天貓嗎？不是！是羅永浩！雖然這次618也傳出二選一的傳聞，但so what? 我有用戶，誰敢讓我二選一嗎？

　　是的，我也知道現在樹立品牌，運營用戶難，但是要有這個策略、這個思維，怕就怕持之以恒地做下去，那時候，你将能遊刃于超級大國之間，不用再擔心被二選一！

　　如果你對二選一話題感興趣，如果你對運營用戶感興趣，歡迎關注闫躍龍，持續讨論。

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