記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

提到絲絨運動服、大托特包這樣的裝扮，美國時尚品牌Juicy Couture無疑是這種奢華休閑風的代表。

少有人知道的是，2019年Juicy Couture母公司Authentic Brands Group（ABG）已将該品牌的大中華區業務授權于浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬”）。該品牌目前屬于森馬集團的國際事業部。該部門目前還負責北歐服飾品牌Marc O'Polo中國區業務，以及設計師品牌Jason Wu的中國業務。

森馬企劃中台負責人兼Juicy Couture品牌項目總監周文亞向界面時尚介紹稱，在2019年獲得授權後，森馬曾于2020年擴張Juicy Couture在中國市場的規模，但由于過去一年多整個服飾行業受到新冠疫情影響，行情不理想，因而到2021年才開始着手執行相關發展計劃。

同時，今年以來，森馬國際事業部開始進一步整合資源。據周文亞介紹，森馬國際業務部下的三個合作品牌分别有各自團隊，但整個部門已經建立了商品企劃、零售、供應鍊中台來幫助進行調控，使不同品牌共享市場企劃、銷售渠道、供應商等方面的集團資源。

近日，Juicy Couture在中國推出了首個聯名合作系列，合作的對象是中國獨立設計師品牌STAFFONLY。STAFFONLY曾于2018年獲得 “GQ PRESENTS” 項⽬⽀持登上倫敦男裝時裝周官⽅⽇程發布全新系列, 并于2019年獲得 BOF CHINA PRIZE ⼤獎FINAL SIX提名。

二者的聯名系列以加州的“複古公路餐廳”為靈感，用一場“JUICY DINER”月度員工表彰大會的背景設定來串聯兩個品牌基因的視覺呈現。設計上該系列延續了Juicy Couture品牌對絲絨面料的偏好，淡紫、粉紅等大膽跳脫的用色則诠釋了甜美運動風。

這個誕生于20世紀末的時尚品牌無疑曾是全球範圍内最流行的品牌之一。1995年，Juicy Couture在美國加利福尼亞州創立，一開始以孕婦裝起家，後轉型為美式街頭風的休閑服。

2001年，Juicy Couture推出了此後成為其品牌DNA的絲絨運動服套裝，并通過向名人贈送産品的方式獲得了大量曝光。Jennifer Lopez、Britney Spears、Lindsay Lohan等一衆美國明星都曾有身着其運動服的街拍照片。

然而，2008年金融危機爆發後，極簡主義的風潮開始占據時尚業頂端，Juicy Couture所推崇的奢華精緻逐漸沒落。2013年，Juicy Couture彼時的母公司，也是Kate Sapde公司前身Fifth & Pacific, Inc.，将該品牌以1.95億美元出售給美國品牌管理公司ABG。據HUFFPOST報道，ABG于次年關閉了Juicy Couture在美國的所有實體門店，但海外地區門店保留不變。

ABG曾在接受《華麗志》采訪時表示，集團旗下品牌/IP分為時尚生活方式、奢侈品牌、運動潮流、家居品牌、明星與娛樂媒體品牌等五大類。對于收購的品牌ABG不會親自負責所有運營工作，而是在不同國家市場尋找合适的合作夥伴共同運營。

據周文亞介紹，Juicy Couture在韓國、英國等地也有不同的授權合作運營商。森馬負責Juicy Couture在大中華區的産品設計、生産銷售、品牌營銷以及門店開設。ABG也會參與這些環節的決策，以把控品牌在全球的整體調性。

周文亞表示，目前Juicy Couture在中國有30多家直營和加盟店，森馬正計劃進一步拓展線下門店的數量。與此同時，森馬也會對Juicy Couture的品類、價格以及定位根據中國市場的情況做一定調整，但仍将以保留該品牌在美國本土的原本調性為前提。

例如，Juicy Couture中國産品會在版型和色彩上更貼合亞洲人的身材和膚色來進行設計。作為核心品類的絲絨套裝也會根據季節溫度對面料的厚薄進行調整。

根據Juicy Couture淘寶旗艦店顯示，該品牌成衣價格帶在600元到4700元之間，配飾在千元以下，主打連帽衫外套、瑜伽褲、闊腿褲等運動休閑服飾。可以看出，Juicy Couture的定位是一個運動與時尚結合的中高端休閑品牌。

然而，界面時尚曾報道，“以瑜伽服中的愛馬仕”著稱的Lululemon已然成為休閑運動領域的“高端”代言人。另一方面，中國市場也出現了MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂熱等本土休閑運動品牌，它們的價位帶在千元上下，并以“功能性”或者“專為亞洲女性設計”為切入點來吸引本土消費者。

這意味着與上述品牌在品類上高度重合的Juicy Couture必須加強在時尚性或者其他方面的特質。

周亞文認為，從2021年春秋兩季的銷售看來，絲絨套裝仍然是表現最為強勁的核心品類。Juicy Couture仍會在之後抓住核心品類的差異化開發，以滿足消費者的不同需求。此外，Juicy Couture未來期望能吸引更多年輕消費者，為此會加大入門價位品類的開發，但同時亦會對高價位産品線進行補充。

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