作者：烤肉

近日，金立把所有的專利打了個包，數了數大約3000多件，然而加起來的價格可能還不如一輛車錢。

劉立榮

創立18年的金立本是一副好牌，坐過國内國産手機市場第一的寶座，奈何打着打着就消失在手機江湖，成了一段迷惑不解的傳說呢？

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1989年，段永平成了廣東中山日華電子廠的廠長，這家工廠當時可以說是“滿目瘡痍”，還有近200萬的虧損，任誰都不想接這個爛攤子。

段永平卻沒有抱怨，他反而覺得這是一次大展拳腳的好機會，考察市場之後 ，他決定做電子遊戲機，幾年之後，小霸王産品雄居遊戲機市場第一位，這家小廠産值已經高達10億元。

段永平

1994年，段永平提出對小霸王進行股份制改造的要求被拒，第二年，他帶着下屬陳明永、金志江、沈炜創辦了步步高公司。他的另一位得力幹将楊明貴沒有随他創業，而是選擇留了下來，不久他就成了小霸王的新總經理。

一朝天子一朝臣。這時的楊明貴不斷地發現人才、提拔人才、培養人才，默默地打着自己的算盤。

劉立榮

1996年，24歲的的劉立榮辭掉天津有色金屬研究所的“鐵飯碗”，南下來到了廣東，在一家日企拉鍊廠謀得了一份差事，不過沒做多久就揚長而去，加入了小霸王，很快，靠着自己出色的業務能力，他受到了總經理楊明貴的賞識，成了部門主管。

一年後，楊明貴帶着劉立榮、财務總監萬平等11位高管出走小霸王，自立門戶。

這可能就是為什麼當初楊明貴不跟段永平一起創業的原因，他要自己做老闆，創業講究個天時地利人和，那時他還沒有儲備足夠多的人才，隻好韬光養晦，等待時機。

2

1997年3月，楊明貴在東莞創辦了兩家電子公司，分别取名為“中京電子”和“中經電子”，開始做VCD生意。

這時一個叫田家俊的中年男子出現在了楊明貴面前，他就是廣東省陶瓷實業開發公司的總經理，田家俊手握大量資金正在尋求優質項目，楊明貴雖然有經驗、有技術、有團隊，但缺錢。于是，在中京、中經兩家公司，田家俊的廣陶分别占股40%與60%，共籌集了360萬資金。

田家俊

7月份，“中京電子”改名為“東莞金正”，公司增資800萬，股權結構根據出資情況進行了大調整，廣陶304萬元占股38%，劉會來96萬占股12%，楊明貴創業團隊400萬從60%減持為50%，這部分有楊明貴代持。

12月份，台商郭正忠在在廣陶手中買來東莞金正18%的股份，在劉會來手中買了7%，共計占股25%，相應的廣陶手中剩20%，劉會來手中剩5%，楊明貴的50%沒有變。這樣算下來，東莞金正共獲得郭正忠2500萬的注資（1725為東莞金正的借款，775萬才為投資款）。

這樣在不到一年内，進行了3次大的股份變更，為後續的發展埋下了“雷”。

萬平

1999年，廣陶改制，其持有的東莞金正20%的股份轉到田家俊名下，廣陶獲利退出。

然而，楊明貴卻卷入了一宗芯片走私案，隻好倉皇趕往美國“避風頭”，田家俊正式接管金正任董事長，萬平出任總經理，然後在田家俊的操作下，成功收購了上市公司ST天龍，田家俊成了上市公司的董事長，萬平出任東莞金正董事長，劉立榮也成了公司副總裁。

到這裡，已經是2001年，東莞金正的管理權發生大轉變，他本人主持上市公司，萬平把持東莞金正，楊明貴出局，劉立榮因走私案牽連被拘留，在“裡面”呆了快一年時間。

田家俊

再後來就是萬平的戲份，他跑去美國買下楊明貴手中近60%的金正股份，間接成了ST天龍的大股東，金正及上市公司的格局再次被改變，然而他的這一舉動，觸犯了部分股東的利益，給他帶來了牢獄之災，2004年夏，在太原被捕。

金正的成長，就像一部傳奇商戰片，為了共同的利益走到一起，又為了各自的利益，拼個你死我活。

3

2002年4月，劉立榮重獲自由，這年他正好30歲。

他決定斬斷過往，成立自己的公司，9月16日“深圳金立通信公司”成立，從此他的人生“開挂”，迎來了10餘年的“黃金期”。

那時VCD市場已經盡顯疲态，手機行業漸入佳境，波導、TCL、夏新、首信等一衆國産手機品牌崛起。

劉立榮

他決定邁入手機行業，可擺在劉立榮面前是繞不開的牌照問題。

劉立榮決定租天時達的牌照用，每賣出一台手機就要給天時達幾十元的牌照使用費，一年下來就要幾千萬的投入，即便是這樣，他們也隻能忍受。

金立

對于劉立榮來說，他最大的優勢就是多年的“代理體系的積累”，這為金立手機搭建好了優質的銷售渠道。僅僅一年之後，金立手機的銷量就突破了百萬大關，銷售額達8個億，品牌在市場上也占據了一席之地。

賣得越多，收到的反饋也就越多，那時的國産手機由于缺乏核心技術，導緻質量問題頻出，消費者投訴不斷。

2004年，依舊沒有拿到牌照的劉立榮做了一個很大膽的決定：投資1億元成立金立通信研發院。從此告别貼牌，自主研發，這樣就可以根據市場需求生産個性化的産品，而不受制于他人。

劉立榮

更為幸運的是，第二年，金立就順利拿到手機生産牌照，有牌照、有研發、有渠道、有資金，劉立榮又做了一個決定：投廣告。

2004年底，馮小剛的賀歲片《天下無賊》大火，劉德華的名氣更是家喻戶曉，劉金榮專門花重金邀請劉德華做金立的形象大使，并與馮小剛合作拍了一支廣告片，也選了當時最牛氣的渠道央視（這競争标王是那個年代最見效也最流行的做法）。

2005年年底，金立手機月銷量突破25萬台，成了國産機的一匹黑馬，成了炙手可熱的國産機。

劉德華

嘗到甜頭之後，劉立榮提出了很直接的廣告策略“誰火請誰，誰火冠名誰”，從“超級女聲”到“快樂男聲”，從“金枝欲孽”到“名聲大振”，金立手機的廣告投了個遍，形成了“花的越多，掙得就越多”的正循環局面。

2006年，金立手機年銷量突破400萬，2007年達到800萬，2008年在國内市場成了僅次于三星和諾基的行業巨頭。

後續多年，這條廣告策略一直沿用，很是奏效。

4

就在金立如日中天，迅猛發展的時候，大洋彼岸一個叫喬布斯的人推出了iPhone，可是手機巨頭不管是諾基亞還是摩托羅拉，包括國内的主流手機，沒有一個能瞧得上iPhone，但誰也沒想到就是這個人把全球的手機市場搞了個“天翻地覆”。

喬布斯

真正被iPhone吸引的竟然是年紀輕輕的黃章，他根據iPhone的産品理念研發出了魅族産品，而後來的雷軍又是受到黃章魅族的感染才創立的小米。

從這裡我們已經可以看出，國内外的手機市場已經暗濤洶湧，從此，将有一大批山寨機被拍倒在沙灘上。

黃章

這時的劉立榮還沉浸在金立銷量大增的喜悅之中不能自拔，當小米創立，很多老手機廠商紛紛效仿iPhone時，他才反應過來，再不跟進可能就要面臨“出局”的危險。

2010年，一個叫盧偉冰的清華高材生加入了金立，他成了金立手機的總裁，金立開始謀求轉型。此時的劉立榮選擇退居幕後，去做房地産了，一買一賣就賺了個盆滿缽滿。

盧偉冰

在盧偉冰的帶領下，金立果斷砍掉了千元機，專注高端機，還砍掉了幾十款機型，隻重點打造10款機型。（而小米相反，更注重性價比）

随後是職業經理人為創始人“南征北戰，揮灑汗水”的5年，但是，面臨新國産機的崛起，金立已經力不從心了。

5

2015年，劉立榮重回金立掌事，又把金立帶回了老路。

2016年，金立以年4000萬台的出貨量被小米甩下，在手機榜單上排名第6。

2017年，着重打造商務機的金立出貨量大幅下滑至3000萬台，劉立榮可能以為出貨量少是因為“廣告打得不夠多”，大量邀請諸多一線明星代言，導緻成本驟增。

劉立榮

就在金立宣布推出“全面屏”的時候，金立債務超過200億元的消息不胫而走，眼看已經紙包不住火，劉立榮隻好公開承認，随後又被爆出金立多家子公司資不抵債，劉立榮用公司的錢賭博輸掉十幾個億……

而職業經理人盧偉冰，從金立離開後，帶走了海外團隊去創業，一年後，他加入了小米任集團副總裁。

雷軍 盧偉冰

2018年底，金立宣告破産，一代“機王”的神話從此破滅。

口口聲聲說會還債的劉立榮，不見影蹤。

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