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大牌包為什麼醜
大牌包為什麼醜
更新时间:2024-10-14 11:16:30

好多女生聽到大牌正品包就覺得肯定很貴,不敢買甚至不敢逛;看到網上賣得便宜的包,又會疑心是不是正品。低價買正品包包似乎是個無解的難題,但從業10餘年的唯品會專業買手Stella卻表示隻要找對地方買,1千元左右就能輕松入手COACH、PINKO、Tory Burch這些大牌的正品包包。為此,我們采訪了Stella,讓她來分享下關于買買買的專業知識。

大牌包為什麼醜(大牌包貴揭秘外行人不知道的行業内幕)1

圖為Stella

“首先,買正品大牌包一定要選擇有實力的大平台。”Stella很認真地強調了這一點:“大平台有正品保證,供貨來源清晰,而且銷售能力、流量優勢都在TOP級水平,有實力去跟品牌談判,能拿到特别好的價格,這些都是小平台無法做到的。”

“其次,要根據自己的需求選準渠道買。如果你要追新款,那就去門店或官網下單,但相對應地,基本沒有打折的空間。”

她解釋道:“不同平台的定位不一樣。門店、官網都是用來上當季最新款的,要展現品牌的潮流形象,很少降價。但對于大牌包,其實更多的消費者想買的都是品牌的經典款、長青款,那去專賣新品的平台就不劃算了。要知道,品牌為了走量,都會在奧特萊斯店、唯品會這樣特賣平台上大打折扣。”

她告訴記者:“比如說奧特萊斯這種大牌折扣購物中心,它在國内開得不多,消費氛圍還沒有普及。不過在國外,人們購買大牌時是非常傾向前往奧特萊斯的,因為很便宜,大牌的經典款往往可以打對折。而品牌方面呢,靠賣新款其實賺不了多少錢,更多的還是靠經典款走量,所以非常重視特賣平台,會大批量地向特賣平台供貨。”

大牌包為什麼醜(大牌包貴揭秘外行人不知道的行業内幕)2

Stella自用COACH托特包,唯品會上售價1054元,對比市場價打了4.1折

國内做的最好的特賣平台,則是唯品會。Stella此前是美國梅西百貨的買手,與多家奢侈品牌有密切合作,後來來到唯品會,促成了很多與國外品牌一級供應商的合作,“唯品會做特賣10多年了,有很專業的買手團隊,我們大多來自國外的奢侈品公司、高級百貨公司,知道哪裡的貨最好、如何保證正品。”

在唯品會的系統中,買手發揮着很大的作用。“很多包包是海外品牌,所以我們長期駐點國外,随時根據消費的風向,提前大批量買斷爆款,通過這樣的方式來降低價格,保證用戶可以持續購買到各種低價爆款。”Stella笑道:“你現在看到上架的包,可能我在一個季度之前就在和品牌殺價了,哈哈哈。”

Stella也面對過用戶的質疑,她笑言關鍵還是在價格上:“因為國内此前沒有折扣購物的文化,人們很容易就覺得賣得便宜就有問題。這背後是因為不懂得特賣平台的商業合作邏輯。而且平台為了在激烈的競争環境中獲客,還會主動選擇讓利,因此價格更低了。”

“至于正品保障方面,對于大平台來說,售假的代價太高了,一旦被曝光,企業聲譽嚴重受損,還會造成大量用戶的流失,沒有老闆會這麼做。”

大牌包為什麼醜(大牌包貴揭秘外行人不知道的行業内幕)3

PINKO燕子包,官網售價格超過2000,但在唯品會這類特賣平台隻要不到1400

在最後,Stella笑言:“都說包治百病,一個好的包包對女孩子确實很重要。相比透支買大牌包或者不敢買,我更希望大家能知道怎麼把錢花的漂亮。這也算是我作為買手自我價值的一種實現吧。”

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