1、房地産銷售是指房地産經營商自行開發房地産，并在市場上進行的銷售。房地産銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品确認收入的原則确認實現的營業收入。如果房地産經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地産的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。
2、房地産銷售的特點決定了房地産市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而确定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。
房地産銷售的特點：
3、房地産銷售方式多樣：獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地産銷售時還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
4、房地産銷售周期長：從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地産建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。
5、房地産銷售工作複雜：房地産銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，确立産品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品複雜得多。
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