冰火兩重天
集吃、喝、玩、樂、購于一體的朝陽大悅城如今已經成為年輕人的潮流勝地,著名的快時尚品牌H&M、ZARA在這裡都占有兩層的鋪面,兩家店的櫥窗都寫着大大的SALE,店内也處處懸挂着大減價的促銷标簽,然而,從客流量來看,卻呈現出了“冰火兩重天”。
ZARA店内人流量很大,滿場的打折标簽讓人眼花缭亂,折後一件連衣裙僅59元,一條褲子僅99元的價格确實對顧客有着極大的吸引力。不少顧客都在試衣,試衣間也開始出現排隊情況。在記者觀測的15分鐘内,ZARA店内一層女裝區域大概有120多名顧客,有15人購買,平均購買件數在兩件以上。記者的一位朋友在看到一件原價為359元的防風夾克在幾次打折後最終隻有99元時,忍不住發朋友圈感慨:“實體店真是給人驚喜。”然後,直接掃走了五六件。
而在大悅城一層另一邊的H&M店鋪卻顯得十分冷清,H&M一層的女裝區域面積大概比ZARA小了三分之一,但15分鐘内整個店鋪差不多隻有25人,結賬櫃台更是門可羅雀,隻有2人買單,均價100元。兩個年輕女孩邊逛邊聊,“價格這麼低,但就是沒有能看上眼的。”在其後記者前去的藍色港灣H&M店,情況基本相同。而與之形成明顯對比的是僅有一牆之隔的ZARA姊妹品牌 Stradivarius,人流如織,折扣力度也很大,産品相較于ZARA更為年輕化。
其實,如果單從購物體驗上來看,反倒是H&M更勝一籌,新品區與打折區做了明顯區分,打折區隻占了一部分,還是以新品為主。
而ZARA、 Stradivarius新品區與打折區基本上混在了一起,也與人流量大有關,産品已經被翻撿得混亂不堪。
但就産品而言,一直以緊跟流行趨勢為傲的ZARA無論從産品的豐富度和時尚度來看,都甩了H&M幾條街。如今打折的力度讓二者的價位也趨于相同,自然而然地,H&M就被越來越多的快時尚粉絲所抛棄。
在2017年,H&M就關閉了其在西單大悅城的店鋪,這一事件曾引起了軒然大波,畢竟這是其進入中國開的第一家店鋪,拉開了其在中國高速增長的大幕。還是去年,原來位于上海中山公園龍之夢一樓顯眼位置的H&M店鋪也撤離了。
H&M的财報或許能更具體說明其面臨銷售下滑的尴尬處境。
在2017年12月15日,H&M集團剛剛公布了有史以來最慘淡的銷售季度業績。該财務期内,集團銷售額同比下降4%至 584.5億瑞典克朗(約為68.9億美元),遠低于分析師預期。
受此影響,H&M集團股價在當日午盤下跌15%,跌幅為8年來最大。而就在同一天,此前一直堅持自建電商的H&M日前宣布入駐了第三方平台天貓,但後者的大流量如今還能為其留住中國消費者的心麼?
集體陷入泥沼
事實上,不僅是H&M,近兩年,快時尚品牌的日子并不好過。
早前轟轟烈烈進入中國市場的一些外資時尚服飾品牌諸如Forver21、GAP 、NEWLOOK等,發展都并非料想中的那麼好,記者在調研當中同樣能夠感受到這一點。
在朝陽大悅城一層和藍色港外的GAP店鋪内,記者都感覺到人氣不是很旺,有消費者在逛,但鮮有購買。為數不多的成交也主要是集中在GAP這幾年發展較快的童裝服飾。
而位于朝陽大悅城二層的的NEW LOOK店鋪中,店鋪面積并不大,而無論從陳列到導購服務,更像是一個年輕時尚品牌,産品也并未有大力度折扣,在記者觀測的時期内,也未見試穿和購買的客戶。
據了解,去年Forever 21在中國關閉了其位于上海、北京、杭州、天津、南京、香港等地的至少7家門店。不隻是一線快時尚品牌,如韓國SPAO和西班牙MANGO等二線快時尚情況也并不樂觀。SPAO曾在中國擁有近百家門店,而截至2017年9月時隻剩下31家;MANGO的店鋪數量則從2013年開始便直線下降,從200多家減少到50家左右。
品牌營銷專家路勝貞說:
“ 國内時尚品牌的原創産品開始增多,不再像以前一味地模仿這些快時尚,而且價格更加合理,在款式挑選餘地越來越大的情況下,尤其是90後甚至00後,對國外品牌的追捧不像上代人那樣重,這給外資快時尚目前及未來增長埋下了隐患。
而且這些快時尚品牌大同小異,陷入了同質化競争。
這也是時代發展的必然,在經曆了十年的外資品牌的狂轟濫炸之後,國内的消費者已經成長與成熟,也随之挑剔起來。他們期待每次進入店中看到不一樣的産品,而并非是長期的廉價打折。折扣策略确有一時的強力刺激效果,但時間久了,消費者就會産生厭倦感。
國外的快時尚品牌如此,那國内的快時尚品牌過得好嗎?
産品仍是核心
提起國内的快時尚品牌,這兩年風頭正勁的非UR莫屬,記者在此次快時尚品牌調研中也特意關注了UR的表現。
在位于藍色港灣的店鋪中,快時尚屬性非常明顯,店鋪面積大而簡潔,有充分的購物空間。其中,打折産品占了很大面積,有一部分打折品還做了尺碼的集中分類,方便顧客更快找到适合自己的産品。其中,最為值得一提的是,UR店鋪内的産品豐富度堪比ZARA,但從設計上來看,版型上更适合亞洲人,細節上也更為貼近國人審美。
正在逛店的王女士就表示,因為身材比較嬌小,以前很喜歡ZARA的設計,但大都撐不起來,現在是UR的忠實粉絲。“上新快、質量也不錯,經常會來買。”她說。
客流量也是最好的證明。在記者調研的15分鐘内,UR店鋪女裝區域共有80位顧客,有5人買單。
事實上,近年來,本土快時尚服飾品牌大力投入于升級品牌形象、門店體驗上,且其産品設計、價格定位、營銷策略更“懂”中國人需求,大大扭轉了快時尚服飾行業“頹勢”。
比如,A|K打造“生活方式體驗型場館”,透過燈光、音樂、色彩等元素,營造出輕奢藝術氣息,滿足消費者的“重體驗”需求;西遇開辟休閑專區,增強舒适感與愉悅感,讓消費者有充足的時間深入體驗和了解品牌及産品。
據赢商網大數據中心監測
2015年,本土快時尚拓展速度“落後”于國際快時尚;
2016年,雙方勢均力敵;
2017年,本土品牌成功“逆襲”,11大快時尚服飾品牌在中國内地共拓店547家,新增門店數量占總量的61%,把國際快時尚遠遠甩在了身後。
其中,MJstyle、A|K、西遇近兩年拓展速度均在50家以上,整體呈上行趨勢。
如此看來,國際快時尚拓店速度放緩,“光環”正逐漸消褪;本土快時尚持續擴張,進一步“分食”市場份額,發展勢能強勁。2017-2018強勢擴張的快時尚品牌前五位,除了第一位優衣庫,其他均為國産快時尚品牌。
此外,以前美特斯 邦威旗下主打快時尚的品牌Me&City也已經悄然變身。
在藍色港灣店,雖然還是分男裝和女裝區,但白、灰、藍等高級的中性配色,大氣簡潔的剪裁和設計,完全不是以往印象中走快時尚路線時形象,俨然是一個中高端時尚品牌。據其導購介紹,這是美邦旗下的設計師品牌。
後來查閱資料了解到,美邦自2016年底就開始了對Me&City的重新定位與轉型,并在去年10月在上海開設了旗艦店,内設滿足摩登生活當中不同場景需求的男女裝,也有舒适的西裝私人定制區域,以及豐富的家居生活方式體驗區。
美邦集團董事長、ME&CITY創始人周成建在其上海旗艦店開業時曾如是說:
“ 我認為今天的中國消費者比昨天更理解時尚、更熱愛時尚、也更懂得時尚。同時還保留了中國人這種傳統的理念,既要有生活态度的體驗、更要有品質和性價比,要三位一體的好品牌産品才能真正被廣大消費者認同和喜歡。
這同樣是美邦對于消費升級的一次品牌調整,“價格戰”已經行不通了,“物美”才更重要。
同樣可以說明産品在現階段尤為重要的品牌還有優衣庫。
記者在朝陽大悅城門店看到,優衣庫的客流量依然很大,排隊結賬的人絡繹不絕。事實上,優衣庫不應該算作快時尚品牌,其品牌還是以基本款為主,緊随潮流的款式大都體現在這幾年與大牌設計師的合作款上。
但不可否認,優衣庫的産品選擇變得越來越豐富,在基本款上都做出了花樣,比如增加每一款的顔色,以及更加細分的碼數,以及不斷增加的科技含量。
2017年7月,優衣庫還在全國百家門店推出“智能買手”,内置感應系統,在5米範圍内主動問候,提醒消費者一鍵直達虛拟零售空間:一屏彙聚優惠資訊、新品推薦、時髦搭配和趣味互動,帶給顧客的智能購物體驗。而春節期間,優衣庫借助借全國500多家門店,開通365天“網店下單,全國門店最快24小時内取貨”的020門店自提服務。
對于快時尚品牌來說,要想獲得市場,獲得新生代消費者的青睐,需要重新審視這些消費者的審美需求,不要以犧牲質量來換取所謂的“快”。
“應提高一二線市場店鋪内的服務質量,尤其是加強對營業人員服裝文化和消費者文化的教育。這樣才能增強消費者的正向體驗,提供更多的服務附加值和品牌效應。”路勝貞如此表示。
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