動蕩、不定、複雜、混沌……

縱覽時代，律師行業新的機遇和新的挑戰并存

合并、聯合、聯姻、專業化 ……

環視四周，國内各大律所轉型與發展動作頻頻

在時代的發展巨變中，立足自身，擁抱變化，才是長久之道。專業所如何在固守專業的同時，擁抱變化，把握律所發展方向的潮流？

2022年1月29日（大年二十七），“上海專業所合作發展座談會”在上海靖予霖律師事務所會議室舉行。此次座談交流會由律新社、上海市建緯律師事務所、上海靖予霖律師事務所聯合發起。

上海市建緯律師事務所（以下簡稱“建緯”）主任邵萬權，上海市家與家律師事務所（以下簡稱“家與家”）主任譚芳，上海藍白律師事務所（以下簡稱“藍白”）主任陸胤、副主任錢明輝，上海市新闵律師事務所（以下簡稱“新闵”）副主任、金融與稅務法律事務部主任劉福元，上海市中天陽律師事務所（以下簡稱“中天陽”）主任王羅傑，陽光時代律師事務所（以下簡稱“陽光時代”）合夥人、上海辦公室執行主任朱宏文，江三角律師事務所（以下簡稱“江三角”）主任助理秦家琪、上海靖予霖律師事務所（以下簡稱“靖予霖”）主任徐宗新等10位律師相繼發言。建緯律師事務所創始人、研究院院長朱樹英和律新社創始人、CEO王鳳梅作為此次座談交流會的主要組織方進行總結發言。

座談會由靖予霖主任徐宗新主持。靖予霖副主任田曳、靖霖刑辯學院副院長劉華鋒、副院長梁春程、建設工程與房地産刑事業務部主任鄭凱方、業務指導委員會副主任窦定鳳、涉稅犯罪研究與辯護部主任魏豔昭、勞動刑事業務部主任王文文、婚姻家事刑事業務部主任方芳等15位律師參與座談交流會。

01

專業化發展是律所發展的長久之道

随着社會不斷發展，法律體系日益龐大，法律問題也日益複雜，“萬金油”律師已經難以滿足市場需求，而律師的專業化發展則是未來的必然趨勢，走專業化道路才能在市場中行穩緻遠。座談會伊始，各所主任相繼發言，介紹自己及律所的專業化特色與專業發展之路。

建緯主任邵萬權表示，确定專業方向是律所發展的核心戰略。今天的座談讓他聯想到十幾年前的“金‘專’八所”，感受親切。“專業所和專業所之間比較有共鳴！”邵萬權介紹說，建緯所在朱樹英老師的帶領下，經曆了從專業化到品牌化、品牌化到規模化發展的三十年曆程：

第一是确定專業方向。1992年設立之際，大部分律所都是法律顧問、訴訟業務，建緯早早确定了建工房地産方向。

第二是吸納專業人才。建緯有很大一批來自建設工程和房地産行業的專業人士，他們同時具備法律職業資格，形成複合型人才。

第三是開展專業研究。靖霖有刑辯道場，建緯也聚焦自己的專業，進行執着研究。

第四是聚焦專業闆塊。建緯在全國30個城市設立分所，業務遍布全國，參與的建設工程房地産地标性建築多，如港珠澳大橋、央視新址等，這是專業業績的體現。

第五是投入專業研發。建緯律師參與政府立法、示範文本編寫、行業規則制定等，體現出業界較高的專業研究能力。

家與家主任譚芳表示，隻有根據市場需求進行律所專業化發展優化，才能在日益激烈的競争中勝出，長久發展。她首先談到了家與家的成立背景。随着經濟的發展，家庭關系日益複雜，再婚、非婚生子女、代孕子女等打破了傳統的家庭觀念；2021年《民法典》頒布，家事服務更需要标準化、定制化、人性化；再結合她從離婚律師到家事律師，再到私人财富管理律師，聚焦婚姻家事和财富傳承領域的執業探索，以及一路走來的心路曆程，家與家應運而生。家與家順應市場需求設立8大業務中心——家事業務中心、家事調解中心、心理疏導中心、婚戀指導中心、家庭教育中心、遺囑服務中心、家風建設中心、财物傳承中心，并以“特色四室”（心理咨詢室、親子活動室、模拟法庭及直播室）鑄造行業壁壘，緻力于專注婚姻家事和财富領域，旨在解決當事人所面臨情感、婚姻、家庭等方面的問題，從而更好地化解家庭矛盾，維護家庭和睦、社會和諧。

藍白主任陸胤認為，專業化是律師行業發展的必然選擇，但是專業律所卻是事務所發展的偶然結果。藍白于2007年7月踩着《勞動合同法》的出台而成立，關注企業一切與人相關的問題，為企業提供人力資源、團隊化運營。以服務總部企業為主，立足上海，服務全國。通過專業合作聯合體的形式，已有30家合作單位并覆蓋28個城市。藍白所還利用專業技能從事工會、仲裁等窗口公益調解工作。陸胤表示，藍白一直走在專業化的路上，這條路是孤獨的，期待有更多志同道合的同行能夠加入進來，探讨未來合作的方向和機會。

藍白副主任錢明輝補充道，藍白10年來，每年聯合其他合作所舉辦高峰論壇和學術峰會，主題有共同富裕對人力資源的影響、《民法典》、靈活用工對人力資源的影響等。希望跟各家專業所有機會多合作交流，共同發展。

新闵副主任、金融與稅務法律事務部主任劉福元表示，專業所一定要有支撐，要融入各路人才，要有産品輸出。他本人受境外稅務律師業務的啟發，開始投入國内稅法的研究。他認為從律師個體的專業能力建設升級為律所内部的專業融合建設，這既可以響應客戶越來越綜合化的法律服務需求，也是在推進律所專業化建設及優秀律師人才愈發高頻的橫向優化重組。新闵所走的是專業綜合所模式，業務主要在并購重組、交易架構上的節稅服務等；新闵所做的是“專業＋賦能”，甘願當他人法律服務中的合作增值部分。

中天陽主任王羅傑介紹了自己從1996年接觸保險行業到2001年改制創辦中天陽的曆程。從刑事律師到保險律師，再到創辦中天陽專注于保險行業，他認為專業所的發展，首先要做好專業化的定位發展戰略，并且根據市場需求進行優化，這是專業所長久發展的必經之路。中天陽是随着保險行業的飛速發展、道交法關于交強險制度的完善等而發展的，但事務所尚未形成規模化。中天陽儲備了互聯網、醫學、建築房地産等交叉學科人才。該所還受律協委托，出台了機動車交通事故辦案指引、人身保險辦案指引等規範性文本。

陽光時代（上海）主任朱宏文認為，專業化的發展之路重在專業。陽光時代于1995年創辦之初，專注電力項目投資、融資、開發、建設、運營全過程的法律服務，後來随着電力體制改革、電力客戶需求的變化和對環保問題的重視，專業化定位拓展到能源、基礎設施和環境，發展成為一家能源、基礎設施與環境業務的專業精品所。陽光時代注重适應能源、基礎設施與環境業務的專業人才，重視複合型的專業知識結構，有很多本科學習電力、工程相關專業後再攻讀法律的律師。律所注重對行業背景的培訓，重點培養行家型律師。陽光時代注重研發專業的法律服務産品，如結合企業實施“雙碳”戰略目标打造新能源并購、碳交易、碳金融法律服務産品。該所設立了環境、資源、能源研究中心（ERE）和新能源、油氣、生态環境等6大事業部，針對環境、能源、氣候變化領域中的政策法律問題開展前瞻性和應用性研究，為政府部門及行業提供政策法規立法咨詢等，發表、出版專業文章和書籍，發布行業發展法律環境報告，深入了解客戶所處的行業，與客戶共同發展。

江三角主任助理秦家琪圍繞“和而不同的江三角智慧”分享了江三角作為勞動專業所在專業化發展過程中的多地一體化、雙向國際化、品牌高端化戰略。目前江三角有100多名律師和法律人才，具有多元化背景，能用多種小語種服務于勞動與人力資源、勞動合規和反職務犯罪等領域，客戶主要是頭部央企和外企、新型民企，服務領域包括金融證券、互聯網、化工、醫療等行業。

靖予霖主任徐宗新介紹了靖予霖是以刑事辯護、代理和合規為單一業務的律所。隻做刑事，先專門再專業。一周兩訓，強化基本技能，成立至今出了10本專業書籍。與浙江靖霖共享品牌，共18家辦公室近400人。把刑事業務做到極緻是大家共同的信念。

02

律所共建，專專合作

專業所發展新路徑

随着經濟社會不斷發展，法律服務行業市場競争日趨激烈，許多律所通過各種渠道尋求突破傳統的新發展，專業所如何能領跑？

座談會上，針對專業所的标準、專業所之間的合作方式、上海專業律所發展創新論壇舉辦等話題展開了研讨。與會嘉賓一緻認為，舉辦專業所發展創新論壇對提升上海律師在全國律師行業的專業度、品牌知名度都十分有必要。

針對專業所到底是以專業律師的數量、專業案件的業務占比還是其他因素為标準，嘉賓們暢所欲言。

建緯主任邵萬權認為，專業所要求這個專業的業務量在律所總業務量中的占比達到一定比例以上，律所的大部分力量是在發展這個專業。

家與家主任譚芳認為，專業所的标準取決于這家所的定位是不是專業化，這一點很重要；在宣傳方面，客戶是否通過宣傳資料就清晰地知道這家所是做什麼的，内部律師人員是否大部分是這個領域的，是否都具有明顯的标簽化。

藍白主任陸胤認為，專業律所是執業的一個平台，平台定位很重要。平台通過清晰而專業的定位吸引召集更多有志于專業化的團隊，互融互通，共同成長。

藍白副主任錢明輝表示，專業所可以圍繞“8510”的标準進行界定。8是指律所創收裡面專業創收占整個律所創收8成以上；5是指深耕這個領域5年以上，5年不一定是律所創立時長，也可以是這家所的創始人及主任合夥人的專業經曆時間；10是指不低于10名律師，畢竟專業所是整體組織化的機構，有别于個人所或團隊。

中天陽主任王羅傑認為标準需要從人才的定位開始。律師業務本質上沒有優劣之分，關鍵看怎麼做，隻要是專業的，做到極緻就是好的。

新闵副主任、金融與稅務法律事務部主任劉福元表示，專業律所的認定和評判，既要考慮已經發展得很好的專業定位的律所，也要考慮正在形成和發展中的律師事務所。專業所合作是為了解決社會多元的法律服務需求。他認為一家專業所肯定是以專業人才為主要特征，把專業戰作為品牌且長期堅持施行。

陽光時代（上海）主任朱宏文認為專業定位很重要，專業所要堅持有所為有所不為，并且需經過一定時間的積累，将在專業領域發展成為客戶首選或優選的律所作為努力的目标。

江三角主任助理秦家琪認為專業所除了專業的律師，還應當擁有多元的人才。

各專業所主任們對專業所之間的“專專合作”一拍即合。嘉賓們提出，專業所之間應該通過第三方平台搭台、律所與律所共建、律師與律師交流等形式實現“專業與專業”之間的合作，為客戶提供更加優質、高效、便利的綜合法律服務方案，實現互融互通、共同成長。

律新社創始人、CEO王鳳梅在總結發言時表示，專業所要解決好内部聯合和市場呈現兩大維度的問題，包括對内的專業建設、組織建設、産品研發，也包括在未來的市場化中，對外強強聯合，為客戶提供最優質的服務。

建緯創始人、建緯研究院院長朱樹英總結認為，上海律師行業最大的特點正是專業，有必要通過論壇等形式擴大上海專業律師的影響力。參加論壇的律所應當拿出實打實的專業産品來，形成上海律師專業服務産品手冊，推向全國。

專業 專業=加強版法律服務力量！在各家律所的創新與破局中，專業所合作是律師業内一種新的合作模式，也是專業所品牌運營發展的又一創新，這種創新将會給法律服務行業的走向帶來怎樣的新局面？讓我們拭目以待。

來源丨靖霖刑事律師