“寶貝小豬”産品展示間裡，工作人員正在整理小模特身上的衣服。 記者 鄭宇 攝

■企業名片

重慶市達興兒童用品有限公司成立于1991年，是集設計、生産、銷售、管理于一體的現代化童裝企業。公司是全市唯一一家通過ISO9001-2000質量管理體系認證，并通過ISO14001環境管理體系、OHSAS 18001：2007職業健康安全管理體系認證的專業童裝企業，旗下“寶貝小豬”品牌童裝深受消費者青睐。

■曾獲榮譽

1999年“重慶最受消費者喜愛産品”稱号；2007年獲“重慶知名産品”稱号；2008年獲“重慶名牌産品”稱号；2016年獲“重慶市著名商标”稱号；2016年獲“全國紡織工業先進集體”稱号。

■品牌感悟

市場可能朝夕萬變，但品牌不會輕易倒下。作為童裝品牌，隻有讓産品具備獨特性、品質感、性價比、舒适健康，才能獲得消費者信賴，形成品牌影響力。

八月的童裝市場，進入了慣常的淡季，各大商場的童裝櫃台前，都有些門前冷落車馬稀。然而，當記者來到“寶貝小豬”位于渝北服裝産業園的工廠時，看到的卻是一番火熱景象——設計師在忙着更改和完善設計，打版師、樣衣師在激烈讨論，工人們在生産線上忙碌，董事長張垕瑛則每天有接不完的電話、開不完的會。

65歲的張垕瑛，仍精力充沛、幹勁十足。她告訴記者，八月淡，意味着九月火，公司上下必須火力全開，打好九月的“翻身仗”。

從“無名小将”到西部第一童裝品牌，事實上，這場仗，張垕瑛已經打了近30年。

起步——以“快”赢得市場

上個月，“寶貝小豬”的設計師團隊忙得不可開交。他們一邊要外出考察2018春夏冬季流行趨勢，一邊要修改即将上市的100多款2017冬裝設計。

按照慣例，下半年的冬裝早該在上半年就生産出來，即使是補充款也該在6月前完成，為何到了7月還在修改設計？

“這批設計早就完成了，樣衣也得到了客戶的認同并下了單。但産前會前，有人提出最近出了一種新型材料，可以讓成衣色澤更飽滿、舒适度更高，建議更換。”設計師小劉解釋。

更換材料，意味着從設計到打版再到樣衣制作都得重新來過，時間來不來得及，人手夠不夠？

“一個細節的改變，可能就決定了一個款式是否行銷；一個款式的失敗，可能就會砸了品牌。因此，哪怕産品第二天就要上市，頭一晚發現有更好的設計、更佳的材料，也要撤下來重改。”張垕瑛如此回答。而這一撤，就涉及上百個款式，接近即将上市總款數的1/3，需要耗費全體員工數十個工作日。

對産品如此苛求，這在張垕瑛成立公司之初是無法想象的。

1991年，張垕瑛從重慶市服裝工業供銷公司停薪留職出來單幹，成立了重慶市達興兒童用品有限公司，主要生産兒童服裝。

在那個年代，物資相對短缺，人們穿衣服不講究設計，也無所謂品牌，隻要款式略新就能搶到市場。張垕瑛借助從事服裝行業多年的資源，獲得了入駐重慶百貨的“許可證”，而條件是其月銷售額必須高于商場已有的童裝櫃台。

為了達到承諾的銷量，張垕瑛每天早上四五點便到朝天門市場調查哪些布料、哪些款式受歡迎，有好的款式就記在心裡回去模仿着做，發現好的布料就第一時間訂貨。下午2點左右，她又到各個賣場的兒童專櫃調查，哪些款式好賣，哪些産品受歡迎，然後再及時調整産品生産和上架情況。

“一旦有好的款式，就馬上安排員工加班加點做，争取第二天就能上新。”憑着這股苦幹勁兒和對市場的敏銳，達興公司因童裝質量好、款式新，深受消費者喜歡，銷量遠超同類産品。

“第一年，就掙了3萬塊錢，年底的時候，現金就擺在我辦公桌上，覺得特别不真實。那時想着，掙到10萬元就不做了，結果第二年就掙了15萬元。”張垕瑛回憶。

崛起——品牌拉動“野蠻生長”

公司發展之快，讓張垕瑛有些意外。看着産品如此受市場認可，她的觀念也逐漸從“賺錢”轉為“把事情做好”。

但是，如何才能做好？張垕瑛有些缺乏底氣。

彼時，沿海一帶生産的服裝仍是市場主力，并湧現了不少知名服裝品牌。而重慶的服裝企業仍停留在提升質量、檔次以及市場占有量階段，在品牌方面意識淡泊且投入不足，發展有限。

“那時候，我根本不懂品牌，公司的産品也都沒有品牌，标簽上隻印個公司名稱。”張垕瑛介紹，直到1995年，公司為四川美術學院設計學院免費提供布料、衣服，一名學生向她建議要設計産品的品牌和标識，這種情形才開始改變。

在這名學生提供的衆多設計中，張垕瑛最終選擇了“寶貝小豬”——一方面卡通豬的形象十分可愛，孩子們肯定喜歡；另一方面，中國人一直認為豬代表福氣，也對家長的口味。

幸運的是，同一年，美國一部名為《寶貝小豬》的電影火爆全球，電影裡豬寶貝豬小志氣大，苦學技藝，成為了一名“牧羊豬”。在電影的帶動下，張垕瑛的“寶貝小豬”也順勢火了一把，同時品牌也增添了勤奮、肯幹的寓意。

有了品牌，從2000年開始，公司抓住中高檔童裝市場品類崛起的契機，入駐了更多在西南地區有影響力的百貨商場，并大規模引進先進的童裝生産設備，使得“寶貝小豬”系列童裝風靡市場，成為國内童裝領域的一匹“黑馬”。

2008年，“寶貝小豬”首次獲得“重慶名牌産品”稱号，這也是進入該名單的重慶首家童裝企業和童裝品牌。

曆經多年的發展，“寶貝小豬”成為了名副其實的西部第一童裝品牌。2012年，公司開始向全國市場擴張。

一時之間，全國各地的代理商都來公司洽談，最多的時候達到百餘家。看着一波接一波的代理商，一個接一個的訂單，員工們白天加黑夜地趕工，張垕瑛坦言，“公司從來沒有這麼熱鬧過，很是激動”。

而“重慶名牌産品”稱号也成為“寶貝小豬”走向全國的重要推力。“品牌在外地還沒有知名度，因此更多靠的是‘重慶名牌産品’的公信力。那時，公司給每個代理商都複制了一塊牌匾，讓他們放在專櫃或門店裡，帶動銷售。”張垕瑛說。

重生——以創新打赢“翻身仗”

樂極生悲。很快，當代理商們再次一波接一波地來到公司時，張垕瑛卻開心不起來了。因為他們此次前來不是拿貨，而是來要求退貨退款。

原來，一心想着做大做強的張垕瑛，按照當時的“流行”做法，聘請了職業經理人。職業經理人給出的方案是，盡可能多地發展代理商拓展市場，不限數量和質量。

但是，2012年後的童裝市場也在變革，競争越來越激烈，産品的更新換代快得超出想象。

“可能上一季的流行元素，下一季就完全變了，今年流行的款式，第二年會滞銷。但我們的款式還是以基本款為主，新款隻是在舊款的基礎上略加改變。”張垕瑛說，那時候設計師的理念和行動也跟不上，有時候去沿海看到不錯的款式準備回來做，結果人還沒到，沿海的貨就已經在各地上市了，“總是慢一步”。

産品得不到市場認同，代理商們紛紛撤離。那段時間，公司的錢不斷花出去，庫存卻不斷累積，最多的時候堆了整整兩層樓，張垕瑛常常站在樓前看着這些積壓的貨品，想哭卻哭不出來。

從起步到崛起，張垕瑛花了20年，但跌回谷底，隻用了3年。

2015年，張垕瑛辭退職業經理人，重新“掌舵”。

“此前的三年，我們輸在産品，要打翻身仗，也必須重新回到産品本身，通過創新，真正做好品牌。”張垕瑛将市場重新收回重慶，并由過去的盲目擴張變為精細化經營。

重振旗鼓的“寶貝小豬”，開始狠抓設計創新。公司一共有10多名設計師，他們每個月大半時間都是在全國各地乃至世界各地考察、學習，了解最新的款式、元素。這些設計師，每個月都要根據最新流行趨勢設計出30多個款式。

除了自有設計師外，公司還重金聘請了意大利知名設計師、國内知名高端女裝設計師作為顧問，每個月到公司指導、評審；同時，還和多家個人工作室形成合作，豐富産品線。

同時，張垕瑛的另一“抓手”便是産品品質，而産前會則成為把控産品質量的重要環節。“如果說以前的産前會就是走走過場，現在的産前會則是動真格的。每次産前會我們都會邀請專家、顧問、采購商參加，隻要有人提出産品的任何一個細小的瑕疵，那麼就必須要進行修改，不管時間有多緊。”在張垕瑛看來，比起讓産品上市後滞銷，還不如在産前會上就把它否定。

經過兩年的“翻身仗”，如今，“寶貝小豬”的市場占有率正逐步回升。目前，公司正準備再次向全國市場擴張，與過去“全面進軍”不同，此次則将一個城市一個城市地逐步進入。“最近，我們在武漢的專櫃已經開業，店面裝潢設計比在重慶本地的還好。我們希望通過穩紮穩打的方式，重新奪回市場。”

市場可能朝夕萬變，但品牌不會輕易倒下。如果說過去張垕瑛将銷售渠道看作“王牌”，如今，品牌則是她最為看重的“王牌“。手持這張“王牌”，張垕瑛信心滿滿。