對于淘寶賣家來說，直通車已經司空見慣了，直通車由于易操作，成本可控，很受大部分賣家的青睐，今天我們來聊聊直通車的實操問題，直通車怎麼找關鍵詞，關鍵詞怎麼快速上分，直通車計劃怎麼出價，很簡單？是的，很簡單，簡單不一定人人都會操作，幹貨來了，看我一一道來。

　　一、直通車怎麼找關鍵詞

　　相信很多賣家都知道怎麼找直通車關鍵詞，比較常見的有：

　　1、搜索下拉框

　　圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　2、類目找詞

　　圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　4、用的最多的應該是下面這種方法吧，直通車後台的系統推薦。不僅有相關度、展現指數、市場平均出價、競争指數、點擊率、點擊轉化率等等數據，非常全面，為淘寶的服務點個贊！但是，很多中小賣家或者小白車手都是直接點擊這樣的詞作為關鍵詞加入直通車推廣的，大家有沒有想過，這樣的詞，很多人都在用呢？競争熱度也非常大呢？

　　答案是肯定的，我們中小賣家開車的原則是，花最小的錢達成我們的目的，避開與大賣家競争！不赤身肉搏，那麼這樣的詞就不要添加了！ ！

　　圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　那麼該怎麼加詞呢？

　　别急，我們一步一步來。 我們進入直通車後台-工具-流量解析，輸入我們認為還不錯的詞，我們看看展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價、競争度等等，通過數據去判斷這個詞是否适合我們，原則上，我們是想找搜索的人比較多，而競争對手少，然後點擊低的詞。

　　不相信有這樣的詞？那往下看呗！

　　圖5【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　一般展現指數比較大的詞競争度也是比較大，如上圖中的“運動鞋 女”是系統推薦的詞，這個詞搜索量非常大，當然競争度也是高的可怕，作為中小賣家，資金不足，有多少機會跟大賣家、有實力商家競争呢？這樣的詞隻會給他們做炮灰！所以，建議不要用熱詞，行業詞、核心詞，應該錯開競争--用長尾詞！長尾詞包含有多個詞組成，會包含熱詞、行業詞、核心詞等，競争相對比較小而展現指數、點擊率、點擊轉化率都不錯，更重要的是價錢低！

　　圖6【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　這樣的長尾詞，展現指數、點擊率、轉化率都非常理想的，關鍵是競争度很小！ 那麼這樣的詞怎麼找呢？也很簡單，根據自己産品的核心詞、屬性去組合，最簡單就是複制标題了！複制到流量解析這裡看看數據，如果數據搜索量大、競争小、市場均價小我們就大膽用就好了。前期不用找太多，這些詞很容易上分的，當我們的質量分當到10分，我們就可以慢慢再加詞了。

　　找到好的直通車關鍵詞等于成功了一半。

　　二、關鍵詞怎麼快速上分

　　我們知道，直通車扣費公式：（下一名出價*下一名的質量得分）/你的質量得分 0.01元，公式可以看出，你的質量得分越高，你的直通車扣費會越低，關鍵詞怎麼快速上分呢？

　　我們在直通車後台可以看到影響直通車關鍵詞質量的因素有3個：

　　創意質量：其中創意質量說的簡單點就是點擊率；

　　相關性：如果我們的創意标題包含了我們的關鍵詞，相關性一般是滿格分的；

　　買家體驗：體現在直接和間接的對産品進行收藏、加購和購買行為。

　　直通車後台雖然隻給出了3個影響質量分的指标，其實還隐藏了2個指标的，一個是關鍵詞的累積權重，也就是說，如果你這個計劃這個關鍵詞一直在推的話，一般情況它是有累積權重的，如果删除的話，累積的權重和出價就會被清除；另外一個隐藏的指标是行業的競争度都會影響關鍵詞的質量度。

　　關鍵問題來了，關鍵詞怎麼上分呢？也不難的，最明顯的就是創意标題包含推廣的關鍵詞；在店鋪詳情頁提示客戶加購收藏産品；另外就是關鍵詞的點擊率要比行業點擊率高1.5倍左右，這樣就很容易上分了，3天左右就可以上分了！如果是做到行業5倍點擊率，第二天就能上分，當然也不是說越高越好，開車還是悠着點比較安全。某個關鍵詞的行業點擊率可以在直通車-工具-流量解析-點擊率看到。

　　關鍵詞選好了，質量分也上來了，那麼怎麼出價呢？出多少呢？

　　三、怎麼出價

　　我們知道現在PC端流量非常少了，移動端占據差不多8成的流量，現在很多賣家都把重心傾斜到了移動端，直通車推廣中很多賣家是不推PC端的，出價一般都是最低價，而移動端出價也是比較低，低至幾毛錢，重點是在時間折扣與人群溢價上，比例從100%-300%不等！關鍵詞一般保留默認出價，平時調的比較多的是時間折扣與人群溢價。

　　圖7【圖片來自淘寶網，僅供參考】

　　隻要每天保持高點擊量和足夠的點擊率，并且保持一定的增幅，點擊單價（PPC）會降低，切記，不要開“過山車”（今天100點擊量，明天5個，後天150個），這樣很難上分，且PPC也很難降低，整個賬号的權重也會受到影響。

　　重點來來：當關鍵詞點擊率做到行業1.5倍的時候，可以嘗試着降低出價了，是可以放心的，不怕掉分的，如果掉分了調回來就是了，降幅不大影響也是不大的。平穩開車，保持着增長是比較讨直通車系統喜歡的！

　　當單品權重一天一天增加的時候，我們往計劃裡面加詞，新詞的質量分也是很容易上來的。我們要注意剛開始的時候不需要加那麼的詞進入，詞少可以重點去優化，上分了我們再加詞也不晚的，而且上分也快的了。

　　另外，開車了就不要停，直通車有各種權重，暫停了或多或少掉權重，不利于長久開車。

　　直通車是門技術活，細節活，專業的内容還很多的的，不同的車手不同的師傅操作是不同的，無論怎麼樣，我們要明白我們開車的目的，根據不同的目的采用不同的策略，才能不翻車。

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