奶粉店如何選擇-tft每日頭條

　　作為新晉寶爸寶媽的你，在選擇奶粉購買渠道上是不是也是小白一枚？我們選購的奶粉均價約260/罐，按照每個月4罐估算，臭寶一年的奶粉經費需要約13000元！記得我剛晉升寶爸的那會了，為了在有限的預算内購買到最放心的奶粉，做的工作堪比行業調研！如果你也在糾結去什麼渠道購買奶粉，不要錯過今天這篇超級走心的渠道推薦哈。

　　1. 嬰兒奶粉是寶寶家庭花費的最大支出項目

　　根據比達咨詢統計，不同時期寶寶家庭購物花費最大的項目是嬰兒奶粉。我們選購的奶粉均價約260/罐，按照每個月4罐估算，臭寶一年的奶粉經費需要約13000元！

　　奶粉店如何選擇（線下門店仍然是奶粉選購的最佳渠道）(1)

　　圖：嬰兒奶粉購買頻次最高且金額最大

　　2. 品質是影響嬰兒奶粉渠道選擇的最重要因素

　　中國産業信息網調查發現，嬰童消費用戶将産品品質列為消費決策最重要影響因素，且重要性要明顯高于一般消費，相反選擇産品時對價格重視程度有所減弱。嬰兒奶粉相較其它嬰兒用品，品質的重要性更加無需多言。

　　奶粉店如何選擇（線下門店仍然是奶粉選購的最佳渠道）(2)

　　圖：品質是嬰兒奶粉選購的最重要因素

　　3. 母嬰連鎖渠道是購買嬰兒奶粉最主流的購買渠道滲透率超44%

　　對于消費者來說，線下母嬰連鎖店最最重要的功能是教育及信任背書，即消費者通過導購教育完成母嬰産品選擇、并相信貨源真實可靠（據部分門店草根調研，50%以上的奶粉及紙尿褲用戶在第一單形成購買後後續會重複購買同一款産品）。據尼爾森，國内嬰幼兒食品（以奶粉為主）在連鎖銷量占比穩定增加，至2018年底，母嬰連鎖店滲透率約44%，電商和百貨商超滲透率分别為23%和31%。

　　母嬰子品類中，奶粉線上滲透率相較其它産品更低，即因為考慮品質和信任因素，大多數寶爸寶媽會選擇在線下購買嬰兒奶粉。

　　奶粉店如何選擇（線下門店仍然是奶粉選購的最佳渠道）(3)

　　圖：母嬰連鎖渠道是最主流的購買渠道

　　4. 嬰兒奶粉可能是線下母嬰店賺錢最少的産品

　　嬰兒奶粉是剛需，線下門店銷售嬰兒奶粉主要目的是維護客群而不是賺錢。而且品牌力越強的奶粉終端毛利率越低。以愛他美為例，大多數情況下我們可以 10元/每罐的價格從線下門店拿到整箱的貨源，隻要品牌允許，線下母嬰店願意以5-10%以下的毛利将嬰兒奶粉賣給我。我也在多個時段比較了線下門店、線上旗艦店的價格，大多數情況下（排除線上平台補貼等特殊情況）線下母嬰店的價格更具競争力。

　　奶爸推薦：嬰兒奶粉選購優先考慮線下門店，品質背書更優價格，在有限的預算内給臭寶最放心的影響。