2012年，當北京總部将開拓三家直營公司的重任交給我的時候，我感到了一種公司對我莫大的信任，刹那間這種信任轉化成了我的一種使命和責任。

記得在北京出發的時候，我給所有我認識的朋友和同事都發了短信，告知大家我即将奔赴沈陽，我想這也代表着我的一種決心。那個時刻，我下定決心，一定要讓大企·北京影響力在沈陽生根發芽，響徹整個東北市場，這就是雄心！

回首那段開疆拓土的經曆，摸着石頭過河，艱辛與喜悅。很多時候一個不經意的決策，現在看來，卻成為關鍵時刻的拐點。這十年，我也服務了幾千家企業，發現創業路上遇到的障礙物基本相似，隻是表現形式不同而已。過去經驗的分享，也許某一天，會幫助未來創業的人跳過一些阻擋和障礙。

一、分公司成立及開辦的關鍵

在哲學中講：“凡事的發展必須首先克服主要矛盾，主要矛盾是任何事物的核心關鍵”。就像打蛇打七寸一樣。我認為開辦新公司的核心關鍵有三點：一是大企·北京影響力文化的複制和傳承，二是核心團隊的建立和磨合，三是當地市場經營及産品營銷策略。

關于第一點，我們在公司籌備初期，關于職場布置、家具顔色等公司裝修風格上花了很多心思，無一不在向所有人傳遞着一種文化：積極、熱情、正面、陽光、忠誠、專業、和諧、快樂。公司在招人的時候，特别關注員工對公司文化及價值觀的認同，我們隻招對行業、對公司、對職業、對核心團隊、對領導認同的人，這就是志同才能道和，從而也為以後的工作打下了良好的基礎。

晨會和夕會全部參照北京标準，這也是文化的一種傳承。但最重要的我認為是領導要以身作則。我在大企·北京影響力分公司開拓30天内，沒有半天休息，也沒有在任何時候停止過思考，剛開始是牙疼，又是扁桃體發炎，又引發咽炎，最後重度感冒，當時在醫院打掉瓶的時候還在處理公司的工作。

公司總經理、主管、部門經理全力以赴，帶病作戰，讓我很感動！有一天晚上，我特意給大家買了洗浴票讓大家休息一下。夥伴如果家人有變故，公司會主動要求其休假。我還在公司當中還推行了藥匣子工程、員工愛心工程以及慶生會等。當然，這樣的故事還有很多很多，在此不再一 一贅述。

我總講一句話，用仁義、用愛、用真心去對待夥伴，所有一切要以這種思想為基準，将會換取員工對公司的高度認同和忠誠。很多員工生病，公司讓他休息，他都不休息，最重要的還是源自管理者的真心和用心。總之，追求員工滿意，加強員工忠誠度培養，才是公司經營的核心。

關于第二點，核心團隊的建立和磨合。什麼樣的團隊才是核心團隊，它有四個特點：一是擁有共同的文化、思想和價值觀；二是每人都有突出的特長；三是能彼此接受對方的管理風格及做事風格；四是彼此信賴。所以我所做的事是首先堅定核心團隊，再讓他們去堅定所有其它的夥伴，并對公司的文化、價值觀、理念、思想有效傳承。這才是道生一，一生二，二生三，三生萬物。

另外，要用人之所長。北京過來的幾位夥伴，各有所長，我在做任務分工之前開了一個讨論會，通過這次會議來了解各自優勢所在。之後，我依據個人所長确定分工，并做了三張表格。第一張是時間推進表，第二張是流程控制表，第三張是崗位分工表。讓任何人都明白為何做，怎麼做，什麼時間做，按什麼标準做。當然，少不了我對分公司運營和開拓計劃的宣導。

特别值得一提的是，公司上述的三張表及任務都是提前完成！還有在私下的時間我們做了大量的溝通和交流。比如大家在一起談心、吃飯，心與心的距離更加接近，培養了兄弟戰友情，為未來的工作打下了良好的基礎。

關于第三點，市場經營策略及産品定位。在剛開始起步的時候，我通過對當地市場的訊息采集、反饋和彙集，得出了一個結論：大企·北京影響力除了内訓和公開課，其它産品在當地均會成為藍海，這是一個很大的市場，也避免與同行的無謂競争，更加明确了公司産品定位，增強了業務夥伴的信心。

我常會給團隊講，我們和競争對手的區别是什麼？其實就是三點：一是文化，二是團隊，三是課程。而且，我常做這樣的宣導，先有市場，再有排場，公司的所有崗位要依照市場的進度安排，不虛拟崗位，節省公司的人力成本、獎金成本、資源成本。有一些崗位已在銷售部做好相應人力資源儲備，為後台發展打好基礎。做大事，一定要運籌帷耀，決勝千裡！

二、公司品牌推廣、人員招募、訓練

關于公同品牌推廣，我認為是無處不在的，從招聘、員工行為、職業素養、狀态到公司職場等都很重要，品牌塑造無處不在。但最重要的是建立自己的個人品牌，我在公司常宣導：公衆場合所講的話一定要兌現，而且一定要及時，這是信譽，信譽千金難買。關于人員的招聘，完全借鑒了北京的招聘模式，同時向其它優秀的兄弟公司也學到一些優秀的招聘方法。最重要的是要向一切優秀的公司及夥伴學習，這才是王道。

關于員工的訓練，員工入職培訓結束後，我會用五天左右的時間全部在做通關演練、情景的模拟、複盤等。我在整個訓練過程當中會有針對性地進行話術培訓、輔導、業務梳理等，讓大家在未進入市場一線時做好準備。提升了大家的業務技能及心智，赢在起跑線上！

三、市場措施，激勵制度的落實

公司針對個人、團隊及整個公司制定了激勵制度，而且召開了業務啟動大會，相關部門簽訂責任狀，同時進行部門宣誓，最後又做了團建活動。提升團隊凝聚力關于個人目标有破冰獎、主持人獎、轉正獎。團隊也分了階段性目标及階段性獎勵。公司第一階段是沖鋒戰，第二階段是突擊戰，第三階段是收官戰。

四、公司經營思想和戰略布局

1、首先我認為一定要和競争對手有所差異，且要把這種差異放大。比如銷售模式、文化、團隊、品牌等，這樣才能區隔市場，劃出藍海。

2、總公司文化、業務管理流程、銷售模式、會議模式的良好傳承。我的思想是先固化再優化，先是拿來主義。當時，北京提煉七年的經營精髓，我們要充分應用，但針對當地情況，要稍做調整。

3、先定位，再入位；先圈地，再耕地；先挖泉，再打井；先聚焦，後擴張；先務實，再奮進；這是當時的市場經營主線。

4、制度與文化齊飛，溫情與嚴曆并軌，寬松與嚴格同步，控制與授權共融，市場與管理互通，客戶與員工多赢，是公司管理的主導思想。

這就是我創辦分公司經驗的簡單梳理，如有創業問題，可以在留言區留下你的想法。原創不易，如果有收獲，記得點贊、轉發，也可以關注我們！

注：文章為原創，版權歸大企·北京影響力所有。