孫子兵法 謀攻篇

05《謀略篇》導讀講解

孫⼦⽈：夫⽤兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，⾮善之善者也；不戰⽽屈⼈之兵，善之善者也。

百戰百勝的常勝将軍也并不是作戰的最高境界，不戰而屈人之兵，才是作戰的高境界。怎麼樣做到不戰而屈人之兵？

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最高的打法是謀略之戰、攻心為上，其次是外交之間的争奪，再次才是打仗，最後才是攻城。秦國和趙國的長平大戰，秦國勝不了趙國，因為趙國大将廉頗的防守讓秦國找不到勝利的機會，于是利用反間計，讓趙王換了廉頗，換上紙上談兵的趙括，這就成為秦國獲勝的“勝負手”，這就是“上兵伐謀”。

修橹轒輼，具器械，三⽉⽽後成，距堙，⼜三⽉⽽後已。将不勝其忿⽽蟻附之，殺⼠卒三分之⼀⽽城不拔者，此攻之災也。

攻城略地為不得已，長途征戰需要很長的時間，做很多準備，如果花費大量的人力物力，還沒能攻下，會變成災難。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全争于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

《孫子兵法》中的作戰順序是非常值得我們學習的，真正高明的不是通過戰争，而是通過謀略、通過思想。

在漢朝的時候，當時高祖劉邦分封了一些諸侯王，諸侯王有點像周朝分封，他們的勢力逐漸變大，對中央政權的影響很大，如果諸侯王起兵造反的話，會是一個比較大的問題。當時，有一個人叫晁錯，就主張削藩，把這些地方軍隊以及地方鑄造貨币的權利收歸中央。他的政策遭到諸侯王的強烈抵制和反對。諸侯王就以“清君側”為由造反起兵，把晁錯給誅殺了。誅殺晁錯後還不滿足，繼續叛亂。漢朝付出了極大的代價才平息了叛亂。

削藩勢在必行，但強制的方法結果适得其反，會遭遇強大的反抗。後來，漢武帝時期的主父偃想到了一個非常有效的方法，叫做推恩令，不用刀兵，就解決了這個問題。具體的做法就是允許這些諸侯王把自己的封地再分封給後代，通過這種分封，諸侯國越多，但各自的封地越來越少，力量也越來越弱。

朝廷的想法就是削弱這些諸侯國的力量，利用“推恩令”，朝廷不費一兵一卒就完美地完成了任務。各個諸侯國應對自己家裡的紛争都應付不過來，哪還有時間去反叛朝廷？這就是上兵伐謀，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也。

漢高祖劉邦打天下，有三個人非常重要，其中一個是蕭何，還有張良“運籌帷幄，決勝于千裡”，第三個是韓信，“百戰百勝，攻必克，戰必取”。劉備手下的諸葛亮卻是一個人要把以上三個人的事情都幹完。他要做韓信，直接上戰場，排兵布陣；要做蕭何，在後方屯田、屯糧；還要像張良去謀劃。他一個人要幹這麼多的活，所以他在50多歲的時候就病死了，其實是勞累過度而死。劉邦最終能得天下，也是他把人才都用好了，而不是事事都親力親為。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

打仗要集中優勢兵力，如果超出敵人10倍以上，就用圍的方法，把他對方活活拖死；如果是5倍于對方的話，就可以進攻；如果隻是對方人數的一倍，就可以以優勢兵力去戰勝對方，如果我方兵力跟敵方兵力差不多，就要把敵方兵力分開；如果是比對方少的話，就想辦法逃走；如果打不赢對方就要避戰，不能莽撞求戰。

《孫子兵法》整個作戰思路非常靈活，不主張蠻幹，這也就是我們所說的打得赢就打，打不赢就走。他不是像德國的戰略思想，主張硬碰硬，蘇聯的戰争方法也是硬碰硬，你死我活。

所以在30年代的時候，那些從蘇聯留學回來的留學生掌權，給紅軍帶來了巨大的損失，他們的戰略思想完全就跟咱們中國的本地化戰略思想不同。

故小敵之堅，大敵之擒也。

如果你力量比較弱小，卻在那裡堅守，最終的結果就是被敵人俘虜，避免不了失敗的結果。所以偉人就制定了“敵進我退、敵退我進、敵住我擾、敵疲我打”的16字遊擊戰方針，背後的思想與《孫子兵法》是完全一緻的。教員總結的這十六字方針更通俗化，更能夠讓普通的基層幹部領會到遊擊戰的精神。

《亮劍》裡面李雲龍經常挂在嘴邊的一句話就是：“賠本的買賣咱不幹！”這些都完美地體現了《孫子兵法》的作戰精神，打仗要靈活，不能死，死拼賠本的買賣咱不幹。

夫将者，國之輔也,輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。

不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

将領是國家重要的輔助或國家周全的重要保證，但不是最高決策人。最怕的是什麼？怕上面的領導瞎指揮，不知道不可以進的地方，強行要求将領向前；不知道該退的時候，讓士兵後退，導緻兵敗如山倒；外行指揮内行會導緻嚴重的後果。

為什麼經常聽到一句話“将在外，軍令有所不受”也就是這個道理。如果軍隊在千裡之外，決策者實際情況完全不知道，憑自己拍腦袋去想是該前進該後退就會導緻重大的危險。如果三軍都疑惑到底是聽誰的，聽國君的還是将領的，會導緻軍心動搖的話，所以對将領充分的信任，才能打勝仗。

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識衆寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；将能而君不禦者勝。此五者，知勝之道也。

前進和後退都是智慧，具體情況要具體分析；知道什麼時候戰，什麼時候不可以戰的一方獲勝。

識衆寡之用者勝，所謂衆寡之用，集中優勢兵力戰勝對手，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之，這就是識重寡之用者，反正就是一定要集中優勢兵力打擊弱小。

然後上下同欲者勝。就是君主與将領有相同欲望，将領跟士兵有相同欲望，上下同心，才能取勝。

這裡講個小故事來說明：趙國有一員将領叫李牧，打仗非常厲害，他被派到邊境上預防匈奴的騷擾，他每天讓士兵吃得好、練得好，就是不讓他們打仗，堅守不出，即使匈奴來挑釁，他也不出戰。一連練了好幾年，士兵摩拳擦掌就想要報效主将。所以，當匈奴大軍來襲的時候，他下令出戰！士兵們銳不可擋，一舉擊潰了匈奴軍隊。這就是上下同欲的勝利，李牧把士兵的銳氣保存到極緻。這就是良将，知可以戰，不可以戰者勝。

趙括是名将趙奢的兒子，他就是不知道可以進的時候冒進，不知道可以退的時候亂退的典型例子。30年代的那些蘇聯的專家和留學生，也是這種情況。瞎指揮，把好不容易攢下來的一點家底，全國幾十萬紅軍都葬送得差不多了。這些都是慘痛的教訓。

以虞待不虞者勝，就是準備好的，以逸待勞的勝。三國時，諸葛亮要去說服孫權的時候，其中的一條理由就是為什麼我們聯合起來可以打敗曹操83萬大軍，他的部隊一天跑幾百裡，已是強弩之末，我們隻要抓住時機反擊，就可以獲勝。

比如二戰的時候，莫斯科保衛戰也是一樣，德國因為蘇聯的版圖過大，從歐洲打到莫斯科，天氣已經變成非常寒冷了，零下幾十度，德國人就沒有準備在莫斯科過冬的裝備，慘敗而歸。

将能而君不禦者勝，也就是将領非常有才能，君主對将領充分的信任的情況可以獲勝。

如果将領非常有才能，皇帝又心生妒忌，這個仗就很難打，君主瞎指揮就讓軍士疑惑，這個仗就勝不了。

此五者，知勝之道也。從5個方面來考察，就能分析能不能獲勝了。

故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼,不知己，每戰必殆。

我們前面已經分析了三章，通過對對方的力量、自己的力量，對方的後勤、自己的後勤，對方将領的才能、己方将領，還有對方的君主、跟己方君主的一系列對比，就可以對戰事進行判斷。

比如為什麼諸葛亮跟劉備的時候，蜀漢就能開疆拓土；後來諸葛亮跟劉禅配合得就不好？諸葛亮跟劉備時，劉備在外面，諸葛亮就坐鎮後方；劉備在成都，諸葛亮就帶兵出征；劉備出征，諸葛亮就在後方搞後勤，所以雙方配合得很好。劉備死了之後，諸葛亮帶兵出征，後方就經常會有讒言，說諸葛亮用人不當等中傷，劉禅就會給諸葛亮使絆子，所以諸葛亮六出岐山，隻能是出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

當蜀漢被滅掉的時候，晉朝的将領對諸葛亮還是非常佩服的，但是見到劉禅就會感歎：“像這樣的人，諸葛武侯在世的時候都輔佐不了，更何況諸葛亮已經不在了，輔佐他的是才能不如諸葛亮的姜維，蜀國的滅亡是必然的！”

所以，知彼知己，百戰不殆，不知彼而知己，一勝一負，勝負50%，對對方不了解，對自己也不了解的話，就會每戰必殆。

我們再來看《三國演義》，諸葛亮出山第一站就是火燒博望坡，博望坡當時對方的主将是夏侯敦，夏侯敦此人非常勇猛，也很有名氣，諸葛亮隻是剛出茅廬還沒有什麼名氣，但是徐庶在曹操那裡把諸葛亮誇上天，說自己跟諸葛亮相比就是烏鴉對比鳳凰，螢火蟲對比月亮。曹操對諸葛亮的才能還是半信半疑，夏侯敦主動請戰，聲稱要活捉劉備、生擒諸葛亮來獻給曹操，曹操很高興，就給了夏侯敦十萬大軍。夏侯敦是立功心切，諸葛亮首先讓趙雲出戰，帶着一些殘兵敗将，武器裝備都不行，而曹軍的武器裝備都很精良，這更助長了夏侯敦驕橫氣焰。打了幾個回合之後，趙雲佯裝戰敗往後面逃，夏侯有一點疑惑，趙雲打了幾招就逃了，會不會有什麼埋伏？劉備此時聽到炮聲，果然帶着一些“殘兵敗将”從埋伏圈裡殺出，夏侯敦心冷笑，原來是這樣的埋伏“這些殘兵敗将，我必然要生擒劉備！”劉備其實就是一個誘餌，劉備打了幾招又往後面跑，夏侯敦就死命地追，終于追到諸葛亮設計的口袋裡面，他就用幾千軍馬把夏侯敦的10萬大軍燒得幹幹淨淨。這就是知彼知己。夏侯敦對自己的弱點不清楚，建功心切，他對諸葛亮的厲害之處也不清楚所以必敗。當然，劉備對諸葛亮的實力也不清楚，但給了他充分的信任。

再來看看《亮劍》裡面的李雲龍，楚雲飛問他：“你為什麼知道這裡一定會有大魚（也就是日軍的觀察團）？”李雲龍的回答：“我就憑他不知道我的厲害！“就像夏侯敦不知道諸葛亮的厲害。初出茅廬第一站，諸葛亮新官上任三把火，非常經典，每一把火都很經典，最經典的是第一把火博望坡，第二把火是新野，第三把火就是火燒赤壁，燒出了三分天下的格局。

通過這幾天的解讀，我們大體上知道了如何判斷雙方的勝負。《孫子兵法》，逐漸為我們打開了一扇新的大門，幫助我們掌握了“赢的答案”，應該怎樣進行分析，判斷如何”赢”。這對我們非常有意義，正如《孫子兵法》第一句話，開宗明義所說的：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。