各位企業家朋友，大家好，股權系列的視頻，我們已經講了很多内容了，今天我們要講一講初創企業如何找合夥人，以及應該找什麼樣的合夥人？股權又應該怎麼樣分？才能保證企業能夠做大做強？希望接下來的内容能給你的創業發展帶來參考價值！

中國的小企業平均壽命隻有2.9年，那些從幾個人開始，慢慢成為頭部公司的企業是怎麼樣變得強大的呢？有很多學者都做了各種各樣的相關研究，有的人說，企業能夠發展壯大是因為創始人的個人魅力和能力，比如說任正非創立華為，沒有任正非的華為就沒有靈魂；也有人說，最關鍵的是企業老大找的合夥人比較好，比如說馬雲和他的十八羅漢，馬化騰和騰訊五虎。

在我看來，企業能夠走得遠，在初創企業的時候找到合适的合夥人，加上合理地分配股權，對企業未來的發展至關重要。那麼，今天我們就具體來講一講，初創企業要找什麼樣的人合夥，找到合夥夥伴之後，又要如何分配股權？

企業初創的時候，往往已經有了一個老大，也就是我們常常說的創始人，這個人往往是對企業創辦最有想法的人，或者已經具備了一定的資源或者資金，如果一點兒準備都沒有，一般是不會想着去創業的，因為這件事風險太高了。

創始人有了，但他不可能孤軍作戰，現代社會都是團體作戰，人多力量大，靠一個人的能力總是不夠的，即便想問題看問題的角度也不夠全面，這個時候，創始人首先要找到合适的合夥人一起幹。

那麼，怎麼樣找合夥人呢？

一般來說，創始人通常會找身邊最熟悉的人，因為他最了解對方，也最信任對方，知道對方的性格、脾氣，以及是不是對創業有比較大的幫助，能不能相處得好。在這裡，我也給到大家幾個找合夥人的原則：

首先啊，要找和老大三觀一緻的人。很多人想創業，一開始隻想找能力強和資源比較豐富的合夥人，完全忽略了合夥夥伴的人生觀和價值觀，這其實是不對的，如果沒有一緻的人生觀和價值觀，在合作的過程當中很容易産生分歧。并且啊，一般初創企業的形式都是有限責任公司，有限責任公司的階段特别強調人合性，也就是說創始人團隊成員的性格，相處得好不好會對企業的發展有非常重要的影響。找合夥人的第一個原則就是找你熟悉，信任并且三觀比較一緻的人。

給大家舉個反面的例子，這個例子我們前面也講過，今天從另一個角度來看一下，大家知道真正的股權之争，最開始，蔡達标夫妻拿着4萬塊錢投資了潘宇海的餐飲企業，兩家人股份各占一半，這就是真功夫的原型，故事的結局大家已經知道了，蔡達标和潘宇海撕逼了幾年，幹架、撕逼、離婚、訴訟，兩個人折騰了幾年，跟拍電視劇一樣，最後一個锒铛入獄，一個也錯過了真功夫發展最好的幾年，被其他的同類品牌超越了。

我們來用找合夥人的觀點來看一下這個案例，蔡達标和潘宇海就是典型的三觀不一緻的合夥夥伴。蔡達标這個人是塊做生意的料，但是個人生活作風不好，出軌、外遇都有，說白了，這種人有能力，但道德上有瑕疵，而潘宇海呢，是一個老實人，雖然經營能力不如蔡達标，但為人忠厚，很多老員工都說，潘宇海是一個不會虧待員工的老闆，這樣的兩個人，實在是很難走到一起，最後不僅做不好企業，兩家人還反目成仇了。

因此，找合夥人的時候，隻看資源和能力是不夠的，特别遇到家裡親戚的時候，更是要慎重，第一原則就是要找你能夠信任他，并且認同他的價值觀的人。

找合夥人的第二個原則是要找有優勢互補的人。作為創始人來說，如果你有開辦企業的想法，那最應該想的是，這個企業要發展得好，除了自己已經有的這些資源，還需要什麼呢？你得找一個跟你有優勢互補的合夥人。

這個優勢互補不僅僅指的性格，他可以包括方方面面。舉幾個簡單的例子，如果你有經營的能力，但是缺乏管理的知識，你就應該找一個懂管理的人，如果你已經有了啟動資金，這時候可能就更需要能給你帶來客戶資源的人，如果你的性格比較火爆，是個急性子，就應該找個辦事穩健的人。

第三，要找能夠和你一樣全身心投入的人。我們都知道，創辦企業是一件不容易的事，很多企業面臨各種各樣的問題，最後都經營不下去了，這就是為什麼我們國家的小企業平均壽命都這麼短的原因，創始人往往在開辦企業的時候投入了大量的精力和資金，這個時候你就得找一個能夠和你一樣全身心投入的人。

全身心投入既包括時間，也包括方方面面。比如說前段時間有個網友留言說，自己做了家企業，找了一個合夥人竟然是兼職的，這個人在其他的大型企業有一份正式的工作，但也想參與一下這位朋友的企業，就提出能不能用兼職的形式來合夥，每周他至少有兩天的時間來這個企業辦公。知道了這個情況，我勸這位朋友一定要慎重，創辦企業已經夠不容易了，所以，必須全力以赴，如果創始人團隊還有兼職人員，第一是說明他對你的企業并沒有多大的信心，還給自己留了後路，第二是他未來也沒有辦法全身心地支持你的企業發展，這樣的合夥人，要來做什麼呢，即便是他有能力和資源，也不能合作。

在上面三個原則都滿足了之後，我建議你還可以重點關注這三類人：

首先，就是已經有創業經曆的人，這種人已經做過企業了，不管成功不成功，他的經驗是比較豐富的，思考問題也比較周全，還能把之前創業過程中吃過的虧和做的比較好的方面拿到現在的企業來做參考。

其次，可以找容易合作的人，或者說在朋友當中口碑比較好的人，這些人經常跟别人合作，并且能處理好和别人的關系，可以處。

最後，創業還需要不斷地面對新問題，解決新困難，要找那些學習能力強，應變能力強的人，這種人遇到什麼問題，都可以通過主動學習來應對，可以幫創始人承擔不少壓力。

那創始團隊找了合夥人以後股權又應該如何分配呢？

創始團隊人員确立了之後，應該按照貢獻大小來确定股權比例，不能單純依靠出資金額來劃分股權。

傳統的人力資源的模式是按股份分配股權的，也就是說出錢多的人拿的企業股份就多，而現代的人力模式主張有錢的出錢，有力地出力，有些創始人可以用資金入股，有的人可以用勞動力入股，甚至還有的可以拿出自己的專利來入股，這些都是可以的。一般來說，在企業初創的時候，創始人出錢又出力，他必然要拿大頭的股份，一般建議要超過六成。

剩下的合夥人團隊就可以按照貢獻大小來分配一定的股份，在股份分配的時候要留有餘量，什麼意思呢，企業的股權是會發展的，企業做得越大，股權就越值錢，最後還要通過股權來吸引投資人，所以股權的分配要有發展的眼光。 具體怎麼樣分，我在之前的視頻當中都做過詳細的講解了，今天在這邊就不再贅述了。

那怎麼确定誰是公司的老二呢？任正非的華為公司曾經對于一把手和二把手有一套标準，任正非認為，團隊的老大應該是進取型的，也就是說企業的創始人應該很清楚公司的戰略，能夠把握企業發展的大方向。作為企業的創始人，對于老大來說，這家企業就像是自己的孩子一樣，是自己一手拉扯大的，不管中途發生什麼風險，别人都可以扔下不管，老大不行，老大是沒有回頭路的。老大能扔了自己的孩子嗎？

而老二呢，一般要具備精細化的管理能力，要冷靜、理性，能守得住，并且有很強的執行力。老二确定了之後，很多事情老大就可以交給老二去辦了，剩下的老三老四老五，也就很容易分出來了。

分配完股權之後，還要對創始團隊有一個明确的分工，這也是非常重要的，并且要結合公司的定位和商業模式。比如馬雲成立阿裡巴巴時，十八羅漢各司其職，分工明确，在馬化騰創辦騰訊的時候，騰訊五虎也有非常清晰的分工，比如馬化騰負責産品的戰略，曾李青負責産品銷售，張志東負責技術開發，每一個合夥人都是負責好自己的這部分業務。不管是阿裡巴巴、還是騰訊，還是小米，這些有名企業的成功可能在初創企業的時候已經實現了一半了，他們都有一個有個人魅力的老大，合夥夥伴三觀一緻，分工明确而且目标一緻。

有時候創辦企業和我們做任何事情都是一樣的，比如找對象，比如找合作客戶，道理都是相通的。好了，希望今天的内容能夠對你有所啟發，關注我，每天為你的企業發展保駕護航。