在大連有一家洗浴中心，這家洗浴中心的老闆非常有智慧利用“聯姻模式”。一個月吸引9000多個年卡會員，并且一年狂賺230萬。在介紹這個案例之前，先說一下什麼叫做聯姻模式，所謂聯姻就是彼此雙方都有利可圖，資源能夠實現最大化，隻有達到這樣的結果，才能稱得上是聯姻。

案例背景

這家洗浴中心的老闆姓黃。黃老闆在介紹他的洗浴中心時說，剛開始的時候生意那叫一個慘淡，洗浴中心雖然裝修非常豪華。但是每天的收入隻夠維持洗浴中心的正常費用，根本就賺不了錢。黃老闆都有想把洗浴中心關掉的想法。腦海裡幾次閃現這樣的念頭，但是都被他掐滅掉了，因為這家洗浴中心凝聚了黃老闆所有的心血。如果就這樣放棄掉。之前的付出全部都會付諸東流。黃老闆的心理變化好像是很多實體店老闆的心理變化，當生意不好的時候每天想的幹脆不做算了，但是還不死心，黃老闆也是這樣，後來黃老闆覺得不能坐以待斃了，如果再這樣下去，洗浴中心隻能關門大吉，他就開始找尋突破口。在一次的商業交流會場上。他認識了。一個做餐飲行業的老闆。互相交流的時候，這家餐飲行業的老闆對黃老闆講述了他的餐廳從剛開始入不贅出到現在生意火爆，就是利用了聯姻模式，黃老闆聽後非常有感觸，他覺得這不就是自己很長時間以來要找的方法嗎？回來以後黃老闆非常興奮，他就開始設計自己的聯姻模式。

方案介紹

黃老闆把洗浴中心年卡包裝成價格為80元。一共500張。80元一張年卡這個價格相當有優勢，他把這些價格80元的年卡。送給了當地一個非常有名的飯店老闆。讓老闆把把購買年卡資格送給自己的顧客，剛才有給大家說過所謂聯姻模式就是互相之間一定有利可圖，如果隻是一方付出一方得到那麼也不可能聯姻成功，所以飯店為什麼會送給自己的顧客呢？凡是飯店的顧客在點完菜以後如果再加一道菜。就能以超低價80元獲得這家洗浴中心的年卡。這個時候飯店會送給顧客一張資格卡，上面會寫什麼時候可以80元到洗浴中心買到年卡。因為80元一年，對于顧客而言真的是太便宜了。

方案結果

到了洗浴中心資格卡開放的那天，門口排了很長的隊伍。路人看到了都很好奇，洗浴中心為什麼會排這麼長的隊伍，然後洗浴中心低價售賣年卡的事情就傳開了。聽說的顧客也來購買低價年卡，但是他們都要排在飯店客戶有資格卡的人的後面，因為要先保證飯店顧客能夠首先買到年卡。到最後的結果是有資格證的人都買到了年卡，喜歡占便宜的路人隻有極少數才買了年卡。

通過這一招就把洗浴中心賣年卡的消息，很快的傳播了出去，500張票一天全部賣完。緊接着又進行了第2批年卡開始銷售。這次采用的方法是第1批客戶進行轉介紹，我們都知道人以類聚，第1批客戶轉介紹過來的客戶也會是比較精準的客戶，第2批銷售年卡的規則是。需200元可以購買年卡，這次的名額是1500個。這一次也是采用資格證的形式來搶購年卡。因為隻有第1批客戶轉介紹來的才可以有資格卡。第2次賣卡也很快結束，這個時候客戶已經達到了2000人。

黃老闆又以同樣的方式進行了第3次第4次搶購，但是每一次的價格都有所上漲。第3次500元搶購，第4次800元搶購。一個月下來總共獲取了9000多個新客戶，光現金就收回300多萬，黃老闆的洗浴中心每天都有六七百人來泡澡。所以會員不能再繼續發展下去了，因為洗浴中心容納不下這麼多人。

黃老闆的洗浴中心就是利用聯姻模式。獲取了9000多個精準的顧客，他的洗浴中心一年也狂賺230萬，這個方法真的特别牛，值得我們每一個老闆去思考去學習。