促銷活動對于家居建材行業來說

現在已經非常普遍了

尤其在小程序爆發的時代之後

衆多商家品牌紛紛瞄準這一風口紅利

家裝行業作為競争極為激烈的傳統行業，

一直在尋找突破流量瓶頸

粗暴的燒錢砸廣告、買流量

提升交易量在互聯網時代顯然是行不通的

隻有真正挖掘用戶需求

為用戶解決痛點才是生存之道

為此，企叮咚結合自己的落地案例

為大家帶來裝修建材活動成功案例及

恢複經營解決方案

01企叮咚落地案例分享

企叮咚營銷落地案例——裝修建材行業

02痛點分析

地處當地的建材商業街，擁有一定規模的高黏性用戶群，且有一定程度的銷量，但随着市場競争，同銷售類型的門店越來越多，同質化競争十分激烈，鼓吹各式各樣的“特點”之産品是五花八門，因此對于商家來講，想要實現爆客，首先要解決的問題就是客流，其次要解決的就是如何讓這部分到店的客流主動成交；終末要解決如何已成交客戶幫助店面持續引流新客到店。

基于此，xx裝修建材店與企叮咚達成合作，企叮咚通過提供實際且落地的解決方案，協助商家做好線上渠道運營，搭建私域流量池，實現創益增收！

03企叮咚解決方案

活動前設定好引流方向。知道要吸引什麼樣的流量，通過什麼渠道能找到這部分流量，如何将這部分流量精準鎖定。

引流文案設計

（1）美的破壁機免費拿、白金尊享免費喝、羅萊家紡免費蓋、電動車免費送。

（2）購xx元瓷磚衛浴，送xx元禮品，贈xx元親情卡，抽xx元電動車。

引流方案細節确定

宣傳單頁：宣傳單頁在制作的時候要寫明5點——活動噱頭、活動時間、活動内容、活動地址、加分内容，一定要強調“購xx送xx贈xx抽xx”的活動力度。

幸運大抽獎

會員日新客戶首次購物滿xx元即可參與抽獎，中獎率可調整為一定。

①每次活動前x名,先到先得,以打款單據上所列時間為準

②幸運獎将獲得：價值xx元德朗士保溫杯1個；

一等獎可獲得價值xx元的康佳智能掃地機器人。

注：大轉盤需要在使用線上大轉盤工具，并根據營銷成本設計獎項。

儲值引流

儲值xx元或以上金額，即可獲得相同價位卡金，并且獲得大額品牌商品贈送。

積分截流

老客戶帶新客戶成交送xx積分，且可在積分商城内免費兌換禮品。

利用送積分的形式增加老客戶的客戶粘性，讓客戶主動關注自己的積分情況，養成經常去積分商城内查詢的習慣，利用分數變化以及可以兌換心儀禮品的激動感，讓老客戶積極主動的實現新客戶轉化。

老客帶新

轉發朋友圈，集齊xx個贊即送随手禮一份。

将“成交證明”的合影放到朋友圈内展示，既增加了活動的真實性，又可以利用集贊的形式運用老客戶朋友圈中的人脈進行精準的拓客引流。

獎勵機制

為員工設置績效考核制度，員工可以享受到榮譽獎勵、獎金獎勵、禮品獎勵，以激發員工引流客戶到店的積極性。

04營銷效果

通過與企叮咚的引流方案及活動營銷相結合，xx裝飾衛浴專賣店順利簽單xx單，預付金額xx萬，按照裝修多少送多少，終于一場活動營業額超過xxx萬！會員轉化路徑清晰，銷售額也穩步提升，成交額也呈現了指數級的增長，穩健的現金流也為以後的發展打下了夯實的基礎。

企叮咚聊營銷

處于穩定期的商戶需要利用各式豐富的渠道資源等平台做一個質的提升；一個好的贈品，不僅能讓品牌在激烈競争中脫穎而出，還能悄無聲息進入受衆心智，并建立長期穩固的關系。品牌無論進行何種營銷手段，隻要把握住一條核心準則：以用戶為中心，設身處地為用戶思考，于他而言真正有價值、有需求的東西是什麼，然後在品牌有限的資源裡開發出來，福利盛開，受衆自聞香而來！