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幹貨直通車運營和注意事項
幹貨直通車運營和注意事項
更新时间:2024-12-25 20:05:21

幹貨直通車運營和注意事項?了解速賣通直通車的賣家們都知道,直通車是阿裡巴巴全球速賣通平台會員通過自主設置多維度關鍵詞,免費展示産品信息,通過大量曝光産品來吸引潛在買家,并按照點擊付費的全新網絡推廣方式那麼怎麼運用好直通車?怎麼“開車”?直通車又有哪些注意事項呢?今天小編就給大家帶來了速賣通大學胡傑量老師的“獨家秘方”,對這方面有困惑的賣家們可要抓緊時間來看看喽,今天小編就來聊一聊關于幹貨直通車運營和注意事項?接下來我們就一起去研究一下吧!

幹貨直通車運營和注意事項(幹貨直通車運營和注意事項)1

幹貨直通車運營和注意事項

了解速賣通直通車的賣家們都知道,直通車是阿裡巴巴全球速賣通平台會員通過自主設置多維度關鍵詞,免費展示産品信息,通過大量曝光産品來吸引潛在買家,并按照點擊付費的全新網絡推廣方式。那麼怎麼運用好直通車?怎麼“開車”?直通車又有哪些注意事項呢?今天小編就給大家帶來了速賣通大學胡傑量老師的“獨家秘方”,對這方面有困惑的賣家們可要抓緊時間來看看喽!

胡老師主要從兩大方面講解了直通車的運營和注意事項:

一、直通車的運用

1、什麼是直通車

剛接觸直通車的賣家們可能對直通車還存在着比較模糊的認知,胡老師為大家精煉的解釋了“直通車”的含義,直通車就是把店鋪中的産品用簡單粗暴的方式展現給買家,每一頁共有五個展現窗位,通過價格競争搶占窗位。也就是說它的排名是競價排名,同時點擊也是付費的。

2、直通車選品

直通車的選品,主要是通過數據縱橫、商品分析和直通車選品工具兩種方式來完成。其中商品分析主要從搜索曝光率、搜索點擊率、客戶平均停留時長、下單轉化率和加購物車人數,這五個維度來進行。

胡老師特别提醒買家們:“産品的搜素點擊率越高,說明客戶越喜愛;下單轉化率越高,說明客戶越容易接受”。總而言之,我們要選擇的産品就是:點擊率高、轉化高的産品和停留時間長、轉化率高的産品。

直通車的選品主要有以下三種:

(1)熱搜

對于熱搜産品,胡老師建議大家:浏覽量上升、訂單量上升、轉化率上升的産品(圖中方框内第一組數據)可以加入直通車;浏覽量上升、訂單量下降、轉化率下降的産品不可以加入直通車;已經成熟的産品(圖中方框内第二組數據)根據實際情況加入直通車。

(2)熱銷

同類産品,如果其他賣家熱賣,可以對比自身産品優勢,根據實際情況選擇是否加入直通車。

總結:熱搜和熱銷的産品建議做快捷推廣,潛力産品可以直接用重點推廣。

(3)潛力

對于潛力産品,如果浏覽量上升、訂單量上升、轉化率上升,可以加入直通車;如果浏覽量上升、訂單量下降、轉化率下降,則不可以加入直通車。

3、開車

(1)選詞

關于直通車選詞可以從三個方面考慮,首先根據主要國家市場選擇,其次選擇與産品匹配度更高的詞,然後選擇競争小、轉化高的詞。

(2)開車

開車時間賣家們要根據産品熱銷國家來選擇開車時間,同時也要選擇店鋪流量高峰值時段進行推廣。

二、直通車注意事項

1、主圖與價格

溫馨提醒:不同産品同一頁面,價格不能虛高。

溫馨提醒:相同産品,不要出現在同一頁面直通車展示位,避免惡性競争。

溫馨提醒:主圖上标上尺碼,可以避免不合适人群的點擊,從而減少直通車成本。

2、關聯營銷

直通車産品的關聯營銷不僅可以挽留客戶,避免點擊浪費還可以給客戶更多的選擇權。那麼怎麼做好關聯營銷呢?賣家們可要好好注意以下幾點哦!

(1)所關聯的産品價格不能高于主打産品

(2)所關聯的産品風格材質與主打産品基本相同

(3)對于所關聯的産品放一個鍊接進入店鋪首頁

3、直通車配合營銷活動

(1)直通車配合限時折扣,全店鋪折扣

賣家們需要特别注意的是,要根據限時折扣和全店鋪打折時間,做直通車推廣。

(2)直通車配合平台活動

賣家們需要嚴把開車時間,如果無線端營銷活動展示時間隻有三個小時,并不需要全天開車。

另外,像上圖中Today’s Deals活動時間比較長,賣家們可以在高峰值時段,将關鍵詞價格出到第一頁右側。在低峰值時段,将關鍵詞價格降低。

(3)直通車配合平台重大活動(如雙11)

雙11活動是大流量時段,賣家家朋友們要選擇主打産品,将産品價格定位好,全天點亮自己的産品。

(編輯:億恩 淑君)

來源:億恩原創

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