大家好！河南經貿職業學院2022年單獨招生考試市場營銷專業（對口類）考試大綱及樣題已經公布。分享如下——

一、考試目标

根據河南省中等職業學校畢業生對口升學考試方案及考綱的要求，制訂本次考試大綱。考試目标是了解學生在專業基礎知識、專業操作基本技能、專業職業綜合素養等各方面所具備專業綜合技能水平和專業素養。

二、考試大綱

主要考核學生的專業基礎知識、專業基本能力水平及專業綜合素養。

（一）專業基本知識

1、認識市場營銷

考試參考内容：

（1）市場的内涵及構成；

（2）掌握市場營銷的内涵及其核心概念；

（3）掌握市場營銷觀念及其發展；

（4）熟悉企業的主要市場營銷崗位及其工作職責；

（5）了解營銷新發展、新趨勢。

2、市場環境分析與機會發現

考試參考内容：

（1）理解市場營銷環境的内涵及宏觀、微觀營銷環境因素；

（2）掌握主要的營銷環境分析方法與工具；

（3）熟悉市場競争分析的内容和方法；

（4）掌握市場調研的主要方法。

3、市場營銷戰略制定

考試參考内容：

（1）理解市場細分的概念、客觀基礎、原則；

（2）掌握目标市場選擇的概念、内涵；

（3）掌握市場定位的概念、适用範圍；

（4）掌握市場營銷戰略的制定步驟。

4、市場營銷策略組合——産品策略

考試參考内容：

（1）理解産品的概念；

（2）掌握産品整體觀念的内涵；

（3）掌握産品組合的概念，産品的寬度、長度、關聯度、産品組合策略等概念；

（4）掌握産品生命周期的内涵和各階段的營銷重點；

（5）掌握新産品開發的流程。

5、市場營銷策略組合——價格策略

考試參考内容：

（1）理解價格的概念；影響定價的因素；

（2）掌握新産品定價中撇脂定價、滲透定價、滿意定價的含義和适用條件；

（3）掌握産品定價策略和技巧；

（4）理解降價和漲價對企業的意義和作用。

6、市場營銷策略組合——渠道策略

考試參考内容：

（1）理解渠道的概念；

（2）掌握傳統渠道與新興渠道的分類；

（3）掌握渠道設計中的影響因素；

（4）掌握渠道商的篩選标準與管理策略。

7、市場營銷策略組合——促銷策略

考試參考内容：

（1）理解促銷的概念，促銷的五種形式；

（2）掌握促銷中營業推廣的常見形式；

（3）掌握促銷中廣告的常見類型與特點；

（4）掌握促銷策略組合設計的常見形式；

（5）了解新媒體促銷傳播策略。

（二）專業基本能力

1、考查初步掌握市場營銷信息的收集和分析方法，能運用所學方法，結合自己比較熟悉或了解的某個特定企業進行市場環境進行分析；

2、考查是否能夠運用市場細分的若幹種方法，選擇相關企業所面對的市場進行市場細分，進而選擇目标市場，推出相應的目标市場策略和市場定位策略；

3、考查是否能夠比較準确地分析消費者的購買動機，購買行為和購買過程；

4、考查是否能夠結合相關案例對某企業實施的産品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，進行利弊分析；能夠設計簡單的市場營銷組合。

（三）專業綜合素養

主要考核學生溝通協作能力、自學創新能力、分析與解決問題的能力等,具體包括：

1、是否具有愛崗敬業的精神和強烈的法律意識；

2、是否具有勝任市場營銷工作的良好的溝通表達能力、心理素質、專業素質；

3、是否具有市場營銷方面的競争意識、分析判斷能力、開拓創新能力和科學決策能力。

4、是否具有良好的學習習慣，能夠靈活運用各種媒體獲取所需知識，善于思考，有較強的創新意識。

三、考試對象

本考綱适用于市場營銷專業（對口類）考生。

四、考試要求

1、考生應遵守上機考試規定的時間進入和離開考場；

2、考生應服從上機考試工作人員的管理，接受監考人員的監督；

3、根據題目要求作答。

五、考試方式與時間

（一）考試方式

上機考試。

（二）考試時間

90分鐘。

（三）考試分值

滿分150分。

（四）考試結構

六、考試樣題

一、單項選擇題（每題有且僅有一個正确答案，未選、錯選均不得分，每小題2分）。

1. 在無需求情況下，市場營銷管理的任務是（ ）。

A.改變市場營銷 B.刺激市場營銷 C.開發市場營銷 D.協調市場營銷

2. 消費者購買手機時，會考慮手機的顔色，性能，這是産品整體概念中的（ ）。

A.核心産品 B. 延伸産品 C.有形産品 D.心理産品

3.（ ）是最靈活，最容易調節的營銷組合因素。

A.産品 B.促銷 C.價格 D.渠道

4.……

二、多項選擇題（每題答案數量不固定，多選、少選、錯選均不得分，每小題3分）。

1、營銷道德的基本原則有（ ）。

A.守信原則 B.負責原則 C.公平原則 D.逐利原則 E.誠實原則

2、市場營銷渠道企業主要包括（ ）。

A.供應商 B. 競争者 C.輔助商 D.顧客 E.中間商

3、競争對手的反應模式可分為（ ）。

A.從容型 B. 淡漠型 C.兇暴型 D.随機型 E. 選擇型

4.……

三、判斷題（判斷下列每小題的正誤，正确的在題後的括号内打“√”，錯誤的打“×”，每小題2分）。

1.市場營銷觀念要求企業的一切活動必須以利潤為中心。（ ）

2.一項交易做成以後，市場營銷的任務即告結束。( )

3.人員推銷和公共關系都是企業樹立形象的促銷手段，所以它們的作用是相同的。 ( )

4.……

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