——人生的底色是悲涼的——

　　之前一直打算認認真真寫一篇關于職場的勾心鬥角之事，以飨讀者，結果總是忙前忙後抽不開時間去創作，當然我指的創作不是胡編亂造，是真實發生在我身上的事情，感覺自己在職場上也摸爬滾打十餘年了，寫這些是足夠有信服力，再加上自己的文字功底不賴，自然就是信手拈來的事情。

　　好希望頭條能開通個語音輸入功能，這樣就避免了一個字一個字去打，挺累的。而且我發的文字本來就是内心吐露，不造作也不咬文爵字，都是心裡想什麼就寫什麼，行雲流水，灑脫自然，寫得痛快，自然各位讀者也看的痛快。

　　對于2021-2022年，今年确實發生在自己身上變化太大了，這兩年在某家電公司也做到了管理層角色，同時也跌入谷底，回歸純色，再從純色爬取，取悅自己，和職場妥協，向生活擁抱。

　　我很欣賞馬東老師的一句話：人生的底色是悲涼的。

　　這段叙事，就從馬東老師的這句話作為深沉叙事的底色背景去做陳述吧。

　　人生的底色是悲涼的

　　——01、嶄露頭角——

　　2021年6月，剛開完半年度代理公司總經理會議，同時召開代理公司銷售總監及市場總監會議，這總監會議選我作為會議主持人，因為是新三闆上市公司，尤其是半年度會議，自然高層非常重視，也關乎到公司下半年度的發展方向，更關乎到公司股票的漲跌幅度，如果讀者裡面有炒股的就知道，上市公司在半年度報表出現之前的任何一場大型會議都是各個媒體争相報道，欲從中窺出蛛絲馬迹的絕好時機，甚至一定程度上能夠左右股票的漲跌。正因為此，我亞曆山大。

　　為了兩場重量級的會議，我絞盡腦汁，光主持稿就寫了好幾版，頭發也掉了好多根，雖然我是主持人，但是屬于臨時性主持人，畢竟民營企業不需要單獨設置這樣一個角色，我平常裡負責的是區域管理，到了重點會議的時候客串下主持而已。不是科班出身，又是如此重要場合，壓力之大，可想而知。

　　這時候，就要引入一個綠茶了，也是本文的腹黑主人公，方小b，說起這個綠茶，真的是活久見了，先介紹下這個綠茶整體情況吧，91年，女，未婚，身高156cm，長相尖嘴猴腮，面堂發黑型，卻又酷愛裝扮，動不動染個頭發2000多，買個口紅1000多，反正吧，小日子過得很精緻，表面處很喜歡裝，作的那種；加上學曆又是研究生（第二學曆是統計學的研究生，第一學曆是普通院校），說話更是喜歡做作。隻要我們大領導一說話或者搞個XX會議，她就很好表現，很會搶功搶機會，久而久之，大領導也喜歡這個女的，那麼貼心，又那麼主動，誰不喜歡啊？她也開心，也得意洋洋，經常在我們面前顯擺大領導對她的認可，經常對我們說的一句話就是：何總講話的PPT都是我寫的。得意之情溢于言表。

　　左一為偉大的方小b

　　哎，總之這個女的但凡初見面稍微聊幾句之後，是個人都會敬而遠之，太有心計，太講究權謀了，仗着何總（總公司副總）一次在總經理會議上的一句玩笑話：方小b是我比較認可的，我會親自帶。然後就開始狐假虎威，經常以何總關門弟子自居，扯虎皮拉大旗，作威作福。

　　這次總監會議正好何總讓她全權負責，我這塊也算是重中之重的工作吧，講話稿幾乎過了有過，真的把我搞崩潰，心裡默默念叨，下次天王老子來了，我也不做這個主持了。最後再給我們零售總監陳總過稿的時候，方小b竟然恬不知恥地跟陳總說，“陳總， 這次主持責任重大，我已經責成小王全力以赴加班加點趕稿了，稿子從最初到結束，我和他一起改了又改，後來我自己又重新調整了，應該是可以的，今晚我再給何總看看，應該問題不大”。

　　我差點一口老血都要噴出來，我TM大你好幾歲，你才91年的毛頭小姑娘，開口閉口，小王小王的喊，老子當你幹爹都可以！

　　陳總這個人嘛，怎麼說呢，胸無大志，是何總的傀儡，也是公司的背鍋俠，年紀50上下，長得肥頭大耳的，反正從02年加入公司，幹一個項目黃一個項目，好在是跟董事長親戚，沾親帶故的，沒把他做掉，再加上這個人本身就不會拉幫結派，結黨營私的，所以公司高層對他也足夠放心，畢竟人畜無害嘛！

　　陳總說：沒事，方小b說了算，這塊方小b學曆高，專業的事交給專業的人就好了。

　　方小b一聽，更加開心了，然後回到辦公室對着我及其他會議同事說，快誇誇我，厲不厲害，陳總我搞定了，沒意見，主持稿通過了。我C，我們幾個面面相觑，但是也不得不虛情假意的溜須拍馬一番：厲害厲害，方小b高見。

　　但是方小b轉頭又讓我調整和修改，我反正整個會議籌備期間每天晚上都免費加班到10點多。

　　6.25日，總監會議如期來臨，對于主持稿，我都能倒背如流，再加上自己随機應變能力本來就不差，會議插科打诨、互動較多，氣氛也比較好，幾乎台下沒有睡覺或者玩手機的；總體上整個總監會議進展順利。

　　總監會議現場

　　好不容易總監會議開完，我如釋重負，到了會議複盤階段，會議室呈口字型擺布，何總、陳總端坐在台前，從座位上也能看得出陳總這個阿鬥一樣的地位，明明兩人桌，完全可以一人一半坐着，何總個子小，卻占據一大半位置，陳總肥頭大耳的，卻蜷縮在僅剩下的一丁點位置，讓人看到了忍俊不禁。

　　這時候體驗方小b心機的時候到了，方小b在會議前，夢幻地把她的名字桌牌偷偷掉順序放到了何總邊上，本來我們市場部leader是在她前面的，不得不佩服這個小心機。坐位置更搞笑，我一看台前都坐滿了人，就順勢坐在領導後面的小凳子，方小b竟然示意我坐後排靠角落的那個位置，我坐過去，發現兩位領導的視線剛好完美的避開了我，好嘛，生怕領導注意到我一樣的，不過我還真不介意，正好可以手機玩遊戲，就是有點費流量而已。

　　方小b在複盤會議上極具阿谀奉承之情的同時不忘把自己的辛苦各種吐露，如熬夜加班、有家不能回、小感冒不去醫院等等，就差月經不調沒說了，何總在總結陳詞的時候也重點表揚了方小b，号召我們向她學習，我們也極不情願的稀稀拉拉掌聲以迎合何總的号召。

　　——02.姜太公釣魚，願者上鈎——

　　總監會開完後，我繼續做好我的區域管理工作，突然有一天，方小b端了杯奶茶給我，把我吓了一跳，心想，絕壁不是好事情。果真，她跟我說，何總下周要出差走訪地區，選了你區域的XX代理公司，到時候我也要去，你跟代理公司團隊們說下，讓他們準備好。來，這杯奶茶就是犒勞你的。

　　“謝謝方總，我不喝奶茶，糖分有點高，不喝哈”。我才不要她的奶茶，怕下毒。畢竟最毒婦人心啊，最後千防萬防，我在這個公司的職業生涯還是死在了這個心機B女人手裡，後面再表。

　　我敢肯定，這方小b絕對是認真盤算過的，才選擇我這邊，第一，我的區域尤其是XX代理公司，雖然疫情影響，但是通過直播活動、微信爆破、社區團購、聯合營銷等，今年完成不錯，所以她想給何總呈現好的一面。另外我這個人也不喜歡溜須拍馬，做事相對務實，搶風頭肯定搶不過她，沒她會演戲，找我陪同調研也是好的。

　　聽到這個消息後，也知道時間緊，任務重，我馬上跟XX公司副總呂總聯系，呂總德高望重，我非常欽佩，每次出差去他那兒，我總要單獨和他喝點，興緻高了，他也會跟我說些總部的一些情況，讓我注意職業生涯該規避的風險。我一直很受教，也一直很感激。記得他跟我說過讓我印象最為深刻的一句話是：成功不是你想幹什麼就幹什麼，而是你想不幹什麼就不幹什麼！比如我們林總，剛開始做這行的時候，各種KA會議、聯盟活動都要去參加，現在呢，想不去就直接拒接，這就成功了，而你我目前都不具備，比如你不想上班，你還得去，拒絕不了。我不想去聯盟活動講話，不行，還得去，也拒絕不了，這就是尚未成功，我們還需努力。

　　呂總再三退卻，不希望領導來視察，畢竟領導視察地區，相對來講，不是好事情，一番無關痛癢的表彰之後緊接着就是加銷售任務，然後讓負責人各地區傳授銷售經驗，同時要立标杆，無止境的做标杆宣講、彙報等等。我也沒辦法，跟呂總聊了下這個是政治任務，而且是何總親自欽定的，跑不了。為了給方小b面子，我沒有說是她挑選的，不然呂總肯定要記恨方小b。

　　到了出行那一天，方小b告訴我一個人提前去，去做好準備工作，我自然知道，這是要把我支開，她好跟何總一趟飛機。我也求之不得，因為這樣得到了清淨。很快，我提前落地，呂總很好，在機場等我。我出了候機室，呂總看到了我，忙問，他們倆呢，我說，他們晚一班飛機，方小b讓我提前到，做好準備工作。呂總看了看我，我倆相視一笑，都懂，哈哈。

　　但現在又不好走，因為下一班飛機1個半小時候就到了，于是我們就在機場候機室坐着玩手機，等他們。當廣播響起“航班CA...，各位接親友的....，”，我們憋了一口氣，拖着沉重的步伐往15号口出發。等到了出口處，老遠看到一個身影，是那麼的瘦弱和幹癟，但是又看出來是很殷勤。方小b拎着何總的手提包，推着何總的行李箱，肩上還背着一個雙肩包，忽上忽下，上蹿下跳的往我們這方向走着，何總打着電話，也笑嘻嘻的走着。看着方小b那副獻殷勤的樣子，我實在是想笑。哎，一個人怎麼為了攀附權勢真的是什麼事情都能幹出來啊。

　　“喂，小王，你快點過來幫何總拎包啊”，方小b扯着喉嚨對我說道。

　　真是好表現，你至少得出來，我才能拎包啊，我心裡暗罵着，沒辦法，這女人就是這麼好表現，真的是吐血。“好好好”，我嘴上應和着。“何總，您辛苦了”。我和呂總異口同聲地說着，反正一陣簡單的寒暄後，我們朝停車場走去。

　　“小王，你安排了幾輛車”，方小b問我

　　“額，就一輛”，我回答道。

　　“你怎麼那麼不會來事啊，應該再安排一輛的”，方小b把我拉一旁小聲地說道

　　“為什麼啊，一輛能坐下的，何況呂總的車子又不差，奔馳GLK....”，我還在疑問及解釋。

　　“不是啊，你這個人怎麼這麼軸啊，哎，不跟你說了，一點事情都不會辦”。方小b一臉怨氣，然後轉向何總的時候，又笑臉盈盈，真是翻臉比翻書還快。我到現在都不知道，我這車子安排錯在哪裡了，難不成安排個房車，給你們車震用，可你長得母豬看了都要懷孕的臉，何總不至于連你都要S吧。

　　這坐車還有個搞笑的一幕，正常情況，一個大領導在，那應該大領導直接坐副駕駛，兩個小弟坐後面，沒想到，方小b直接跟我說，小王，你做前面去，讓何總坐後面，然後方小b自己也坐後面了。原諒我不善于寫這種阿谀奉承的畫面，各位可以自己腦補下，真的，在場的呂總和我看到這一幕都想吐。

　　一路上，呂總和我坐在前面，呂總在開車，我們倆感覺氣氛凝固到極點，不敢說話，整個車裡就剩方小b和何總在尬聊，一會聊這個城市的城建發展，一會聊地區818活動大促任務怎麼定，一會兒又誇何總這身休閑服很精緻很得體。總之，恨不得拿個棉花塞子塞上；

　　歡迎何總視察工作的晚宴上，何總做緻辭，方小b用手機記錄，心機D啊

　　在我眼裡看來，工作隻是謀生手段，犯不着使上渾身解數謀求上位，權欲足後人會喪心病狂的，最終也會被權力給反噬的。

　　也許，平凡的我體會不到權力帶來的快樂吧。

　　雖然機場距離代理公司隻有10公裡，而且全程高架，但是感覺像開了10萬公裡一樣漫長，好不容易到公司了，畢竟總部大領導來視察工作，代理公司全體上下還是儀式感爆棚的。一面歡迎橫幅，兩個迎賓，10米長的紅地毯，總經理親自居中迎接。這種場面像極了10年前官員下鄉視察一樣，沒想到，我們現在還在流于形式。但是方小b看到後很開心，何總往前走，方小b快步跟他後面，就像影子一樣，距離保持得很好，生怕别人不知道她的角色。然後走出了一副六親不認的步伐，我和呂總很知趣地撤到邊上，這個紅毯仿佛成了方小b的獨秀。

　　話說何總，畢竟是見過大世面的人，為人也比較親和，給人感覺距離感不強，也正是因為這種和善性格，所以對方小b好表現能容忍，在他看來，這好像沒什麼，或者無所謂。

　　何總和XX代理公司總經理李總簡單寒暄了一會，話音還未落，一個聲音沖着李總說道：“你們這個陣容搞得還可以嘛，XX公司團隊還是很強大的，像是個做大事的團隊”。我們偉大的方小b開腔了。這聲音不大，但很刺耳。礙于何總面子，李總先是皺了皺眉頭，緊接着又硬生生擠出了笑容，回應道：“領導，客氣了，你們不辭辛苦過來視察工作，這個是對領導起碼的尊重要有的，準備不周，多多包涵。”

　　方小b聽後，領導範十足的點了點頭，手還背在身後，本來就156的個子，硬生生的要扯上董明珠的領導範，這不是東施效颦嘛，這裡說下“領導”這個詞是代理公司對總部人員的一種尊稱，是個虛詞，就是哪怕你是總部的車間一線人員，如果要去地區指導工作，地區也會客氣的喊“領導”的，我們都司空見慣，壓根就沒當真，畢竟自己幾斤幾兩心裡是清楚的很的。但咱們方小b的腦洞大，在她眼裡權力才是無價的，管你李總身價是幾億，見面照樣對我笑，還客氣地喊“領導”，這就是我方某人的成功。好一個阿Q精神勝利法。

　　方小b裝完B後，我們就去了門店視察工作，所謂視察工作，說實話就是走過場，然後再噼裡啪啦的講個話加個油鼓個勁的，論産品熟知度，我們講真的還不如商場的導購，這時候方小b的作用就體現的淋漓盡緻了，方小b背着手，對着一幫導購頤來氣使，講着虛無缥缈的大而全理論，導購哪懂這些啊，導購在乎的是工資、提成高不高，你整那些渠道分析、商場分析、客戶畫像分析幹嘛喲，我的老天爺诶，裝B能上頭還是咋的？如果真的讓你跟李總、呂總聊這些，你還真的會犯怵，别人是實戰派，你是理論派，你好歹也要理論聯系實踐嘛，硬生生的在導購面前裝大拿，也就隻有你自個兒開心了，估計一群導購聽到她講完後，心裡默念幾個字母：MLGB，SB吧。

　　裝完這個小B後，方小b還要玩把大的，因為是總部領導來視察工作，所以地區專門把開業慶典放到6.28日，本來李總是讓何總講話的，做開業慶典全體總動員，何總再三退卻，讓方小b來代講，李總執拗不過，隻好同意，問方小b能不能講，方小b自信的回答說道：放心吧，李總，小場面。李總聽完，渾身難受。我在一旁差點笑出聲音來，哎，确實是個人才啊，曠世奇才！

　　代理公司在布置會場，方小b雙手向前在部署工作，場務也會，懂王附體

　　6.28開業那天，我們按商場要求，全體起立，奏國歌，國歌過後，方小b忽然就站起了身，往台前快步走去，台上的主持人都差異了，以為要搶他話筒，忙說，看來方總要代表總部有好政策要宣布，不過方總，請等會哈，李總緻完詞您再上來。一句話惹得台下哄然一笑。

　　方小b尴尬的原地站着，像個侍從一樣，因為這時候走回來豈不很沒面子，李總講完話了，方小b快速走上去，拿着話筒，拍了兩下。聲音吼道：“我剛才太激動了，之所以那麼激動，是因為我太愛你們了，因為太愛，所以我有一個絕佳的好政策要宣布……”，我了個闆闆錘子哦，這都是什麼亂七八糟的話啊，還能有因果關系，這腦洞不得不佩服。台下聽的反正是雲裡霧裡的，也沒看到釋放啥好政策，因為政策肯定是地區包裝的，總部又不可能單獨為一個商場釋放政策的，但是地區包裝的政策她又不懂，沒做好功課，所以在台上隻能自吹自擂，一通尬講。

　　本來奏國歌的時候二樓過道邊還站滿了人，以為XX品牌要搞活動表演之類的了，結果一聽完方小b講話後，基本上都走開了。

　　在紅星美凱龍家居館中庭開業活動

　　類似于這樣的大錯誤沒有小錯誤不斷的案例，比如在區域研讨會上，方小b直接拿總部統計的理論數據和地區總經理開撕，結果地區通過商場數據佐證總部數據有失偏頗，或者偉大的方小b在會上拍何總馬屁直接拍到馬蹄上，何總自己還在做自我檢讨，她生硬的把何總的錯誤往自己套，說是因為自己的原因導緻，等等，總之很多，說實話，明眼人一看就能看出方小b是徒有其表而已（關鍵長得真的很醜，有點像三國志裡面描述的龐統或者張松），是個典型的理論派。但歸根結底，架不住何總喜歡，何總明顯在2021年對她更加信任，賦予了她更多權力。

　　有時候不得不感慨，或者權力的怪圈裡總是存在悖論的，看似牛掰的，最後都是邊緣化，看似傻Q的，往往圍在權立中心，任何一個企業都好似會陷入這種怪圈。也許這就是權立的魅力吧，能造出很多光怪陸離、魑魅魍魉的效果來。

　　區域研讨會上，輪到方小b說話時，第一句話就是，正如何總說的，我們接下來要認真貫徹..

　　到了8月底，這種迹象更明顯了，有的時候我們身處總部反而不知道局勢的發展，反倒是地區小道消息挺多，一次我出差到XX代理公司，他們副總金總跟我說，聽說你們零售本部接下來要有大動作，方小b要上位，當銷售管理部部長，而且還要單獨拆分出一個科室出來，而這個科室負責人會讓你來挑。我聽了之後很吃驚，确實是一點動靜都沒有。

　　——03、請君入甕，甕中捉鼈——

　　沒想到等我出差回來後，方小b果真找我聊了，她跟我說因為張部長跳槽到其他競品公司（張部長也是個傳奇人物。方小b以前是部長助理這個角色，相當于何總安插在張部長身邊監督張部長一言一行的，早在10年前，張部長和何總是同事關系，兩人就明争暗鬥，後來何總直接被總裁任命為集團副總裁，主管營銷後，張部長就知道職業生涯到頭了，尤其是方小b做他助理，那就更清晰了，等于自己被監視了，連他出差方小b都會暗地裡和何總彙報，更别提地區各種孝敬費用，基本上等于0，所以張部長苦哈哈的堅持了半年左右，就提了離職報告，然後跳槽到競品公司去了），何總覺得将不可一日無帥，讓我暫時代管銷售管理部，我思來想去還是答應了何總，你知道我最想抓的是存量客戶這塊，我看你比較有經驗，履曆也很豐富，你想不想挑戰下？；

　　方小b一番話，确實讓我上鈎了，因為來這公司也有5年多了，一直坐着區域管理的職位，從來沒有往上爬一爬，我又絕非胸無大志的人，對于這種機會，我一直是渴望的，也一直是想幹點實事出來的，這是我内心真實獨白。可惜，這個舉動直接斷送了我在這家公司的未來，現在回想下，确确實實方小b在我身上，玩了一個天大的陰謀，在等我入甕，而入甕後，結局自然很凄慘，這種局勢也是後來我一個要好的同事親口告訴我的，說其實方小b讓你坐這個位置，就是要整你。

　　在我和方小b對話後，我同意了方小b的想法，表示願意嘗試下。方小b也跟陳總說了下人選，陳總是個傀儡，自然方小b說啥陳總都會認可，很快陳總讓我到他辦公室去下，我拿了筆記本，到了陳總辦公室，陳總直接開門見山的跟我說；

　　“方小b推薦你做存量客戶科負責人，你自己怎麼想的？有沒有實力接得住？”

　　“我聽從領導安排，我自己覺得應該沒問題，這塊經驗也豐富”，我回應道。

　　“好，那明天正好有個地區視頻會，到時候你也參加下，明天直接宣布任命”，陳總說完這句話後，緊接着說，“你回去準備下吧”。

　　“好的，陳總”

　　我回應後告退了陳總辦公室，回到位置上，我興奮之餘又有點忐忑，隐隐約約感覺好像有什麼不對的地方，但當時的我确實覺察不出。到了位置上，我又簡單的問了下方小b明天視頻會要準備的一些東西，就這樣熬到了第二天。

　　第二天，區域視頻會召開，一切很是順利，陳總向地區說我們考慮到存量是未來的新增長點，總部成立了存量營銷科，任命王XX為存量營銷科負責人，各地區要抓緊盤好手上的存量項目及存量客戶，提升客戶轉化率，為新增長點賦能....，會後剛結束，我也體會到當領導的快樂，那真的是微信不斷，到處私發給我的恭喜祝福之類的話語，到了晚上還有銷售總監親自打電話跟我探讨存量項目的意義以及總部可能産生的資源、費用、政策、任務等等；

　　這種快樂是很短暫的，但确實也是很上頭。也許方小b就是在這樣一陣陣、此起彼伏的快樂中不斷強化了權力的欲望，因為任何一個地區的人都會極力的吹捧你，哪怕你自己真的很Sb，但是你手中擁有的資源可以完全把你給物質化，你在他們眼裡就是行走的人民币，誰能不喜歡啊？

　　幾天後，我接手了存量營銷的事務，為了更加紮實的做好本職工作，能夠為存量掘金發揮價值，我和團隊的人馬不停蹄的出差調研了一些地區存量情況，收集到了一些源自于一線的寶貴資料和地區如實反饋的意見。

　　我深入西南地區調研社區店

　　存量業務看似蛋糕很大，這塊數據也确實很讓人心動，每個競品公司都在盯着，但是我們面臨的最幾個核心問題，确實很難破局，但是又不得不動，與其坐而論道，不如立馬行動，這是我的個性。于是我很快研究出了存量破局的幾個關鍵動作：

　　1、急需要3-5款性價比高的存量産品，去打市場，争搶市場份額，而目前我們沒有；

　　2、急需要讓地區的組織架構匹配出來，成立專門攻存量的團隊，去專職做存量，并匹配好薪酬福利制度，同時總部制定好獎金池及團隊建設正負激勵考核，去促進地區團隊建設，打造紮實專業的存量銷售隊伍；

　　3、急需在分銷系統打通，建立銷售體系，能夠拉通相應存量銷售數據，為明年的任務劃分及銷售激勵提供數據支撐；

　　4、急需打造标杆，打造存量銷售領域的試驗田，方便其他地區考察學習及模式沉澱。

　　想必做過營銷的人看到上面都知道這是實戰打法，是符合“4P”原則的，可是我錯誤的預判了方小b對于這個科室的定義以及她的想法，有點我行我素了。因為方小b不懂營銷，從畢業到這家公司就做了管培生，然後基本上保持一年一升，火箭般的升遷速度造就了她對一線市場不可跨越的鴻溝。她的思維總是理論性的，很難扭轉。而我則不同，幹一線出身，跑過一線業務，也帶領過銷售團隊，每天睜眼閉眼的都是銷售KPI，也深入地區摸排市場，和地區市場人員打成一片，拿真心換真情，真正為經銷商賦能。所以在地區對總部人員的評價排名上，我毫不誇張的說，是有口皆碑的，也是能排到前三位置的。

　　但是這一切有啥用呢，屁股決定腦袋，人在屋檐下不得不低頭，我身處總部，也是不得不聽命于方小b，哪怕方小b的理論多麼天馬行空，我還是得去認真消化，。但是這種感覺太累了，真的太累了。時間久了，矛盾也就來了；

　　導火線是我下面的一個叫鐘大偉的哥們，這哥們怎麼說呢，比我大三歲，之前是在一家汽車公司裡面做數據分析師的，而且他對我做負責人是有意見的，因為之前他曾經毛遂自薦過，隻不過上面沒同意。覺得他行為做事太悶了，說老實話，鐘哥我原先很敬重，畢竟是我們部門老大哥，而且做事情比較務實，比如說讓他去出差調研，他能夠和地區的小區推廣人員在小區裡面站一整天，雖然一台設備沒賣出去，但精神可嘉，然後回來寫出差報告，洋洋灑灑幾千字，雖然不知所雲，但是總感覺很厲害的樣子。

　　一次，方小b找我們開會，鐘哥提出了自己的想法，說要搞物業，要和碧桂園、恒大、萬科等小區做捆綁銷售，啥意思呢，簡單的說就是在這些地産公司花錢做廣告，比如門禁系統、樓宇系統等等，然後舉了個例子，說目前和碧桂園全國物業管理中心已經對接上了，我們隻要投入92萬就可以在碧桂園的業主之家APP上做廣告植入，同時關聯他們的積分，到時候可以用積分形式兌換我們産品，然後我們再用積分去和碧桂園兌換進項銷售；我不知道各位看到這裡看懂了沒，是不是有點雲裡霧裡的。

　　但是我自然是明白的，我是極力反對的。因為很簡單，對于這個業務先不說要投入這麼高費用了，同時還存在個風險點及轉化率的問題；

　　1、我們拿碧桂園積分兌換進項銷售，說白了就是拿積分換錢，現在房地産不景氣，萬一碧桂園拿不出錢然後說再以物換物，那不是白忙活了嗎？這個很有可能的，畢竟碧桂園物業和碧桂園地産是相互獨立的，不可能說我們是碧桂園地産的戰略客戶，碧桂園物業就乖乖的給我們錢換積分。

　　2、碧桂園線上APP說實話，有多少業主在用，平常綁定個業主開門的小程序都沒多少人綁定，何況單獨下載個APP，然後還得是活躍客戶，天天盯着積分換禮品的活動。這轉化率千分之一都算是高的。

　　3、最關鍵問題，地區如何兌現？畢竟這簽署的是總對總的合作框架，但是要地區行動起來，地區是要見利的，你光積分挂嘴上， 不見肉掉下來，久而久之，地區會失去信心的；

　　“當然不是說不能做，暫時不建議這樣搞，後期可以作為一條路子去探尋”。我把我的顧慮和結論說了下，同時也把我一直想推進的幾個動作（上面提到的急需破局的幾個關鍵動作）做了下陳述，希望我們團隊能夠一心撲在這上面，尋求突破點。

　　我話音剛落，方小b竟然直接拍了下桌子，對着鐘哥說：“大偉，我覺得你這個想法很好，我們是總部的嘛，就應該做戰略指引，小王的是實操類的東西，代理公司自己會思考的，你們幾個以後都要把物業這條線給牽起來，不就一點錢嘛，砸下去，還愁砸不出水花來？”。

　　鐘哥頻頻點頭，練練稱贊道：方總所以即是。然後其他兩個人也很識趣的點點頭，說：方總說得對。

　　一陣涼意猛地襲來，想起這個部門剛成立的時候，我經常加班加點寫PPT，做部門構思，開車下班還一路上開視頻會議，那麼辛苦，不就希望能夠做點東西出來嗎，按照自己的意願，結合地區的想法，真正在存量上大幹一場。這場會議等于把我的想法給否定了，同時也把團隊方向給帶偏了，這時候擺在我面前隻有兩條路，第一條：服從！然後這種物業合作項目大概率會以失敗告終，最後我來背鍋。第二條：據理力争，說服方小b，說服團隊，按照我既定的路線來，實事求是，不好高骛遠。

　　我經過了快速的思想鬥争後，選擇了第二條路，一次晚上加班，約莫晚上8點多鐘，我看方小b也沒走，這點我不得不佩服，這個沒結婚的老女人，敬業這塊不得不說，每天晚上幾乎是8點多才走，就差點把帳篷搭在公司了。可是，我真的希望她不要這樣卷，不當是因為她卷，我在她下面需要付出的比她更卷，她才安心，更是因為她努力的越多，錯誤越多，自我狹隘的偏見就越多，與其這樣，還不如和陳總一樣，不管不顧，當個傀儡，倒也自我過得開心好了。我走到方小b的跟前，起初是心平氣和的跟她探讨我們這個部門應該堅持實事求是，急地區之所急，想地區之所想。這幾個關鍵突破點才是我們應該沉下心來認認真真思考的，隻有這樣才能調動地區的積極性。才能讓這個部門快速成長....

　　還沒等我說完，方小b聲音提高了很多，尖聲喝厲道：你不要再講了，你們今年好好沉下心來把物業作為突破口，好好發力，你的想法格局能不能打開點？要高階思維，要真正賦能地區，要有大局觀，不謀全局者不足以謀一隅，不要老想着自己的一畝三分地....。我承認我被他高大全的高端商務詞彙給整懵逼了，劈頭蓋臉的叼完後，然後很平靜的跟我說：過兩天XX代理公司的項總會來總部挂職鍛煉，到時候他會安排你的工作，你到時候直接跟他彙報吧。

　　——04、兔死狗烹，圖窮匕見——

　　果真，過了兩天，項總到了總部挂職鍛煉，然後陳總召集我們開會，也宣布了項總的任命，項總兼管我們這個小科室，我以為接下來日子會好過一點，畢竟是地區上來的嘛，肯定是個實戰派，自然而然會站在我這一邊。沒想到我預判對了結果，卻低估了方小b的能量。

　　一天，我看到方小b把項總叫到座位邊，項總是個明白人，他知道方小b在總部意味着什麼，何總紅人，也是何總的代言人，連陳總在方小b眼裡都不算啥，所以項總對方小b的各種看法也是毫無保留的順從。說句更直白點，方小b說看我不順眼，這人經常以下犯上，固守己見，你需要把他幹掉，項總絕壁不敢說不。

　　這叫“借刀殺人”，我也感覺出了微妙之處，因為有一次開會，方小b把項總及我們團隊的3人喊上，唯獨沒有喊我，我就知道，在這家公司的職業生涯要畫句号了。一番雄心終究錯付了！我有種壯志未酬的感覺！于是我打算出差地區去走訪看看，到底是不是我真的錯了，應該把重心放在物業端這塊，同時也想散散心，暫時離開這個是非地，讓自己靜一靜。沒想到我的出差申請提報了好幾天，方小b就是不批。我有點惱火，感覺這太針鋒相對了吧。但是我還是有點冷靜，準備給她打電話說明下出差意圖，電話拒接。我好歹也是個堂堂七尺男兒，怒火立馬心中起，但是還是忍住了，給她在企業微信上留言，結果已讀不回。

　　再聯想到連續兩個季度績效考核分的領導評價被她打40分（總分是100分），搞得我連續兩個月的績效獎金都少拿了好幾千。更是心中團團怒火熊熊燃起！沒想到，這領導評價分是她故意打這麼低的，這也是方小b故意使得陰謀，是以後幹我的不二理由。

　　是可忍孰不可忍，我準備第二天早上去公司當面跟她據理力争。沒想到，我又中計了！

　　第二天一早，怕人多萬一吵起來不好，我早早的來到辦公室，看辦公室隻有5、6個人在場，我就跟方小b說：“方總，我打算去XX地區出差去，認真調研下物業端的可行性，如果确實可行的話，正好項總也來總部了，可以讓項總重點牽頭這個事情，我全力配合好”。當然我說這話有兩層意思：1、搞物業端，不是我要搞，是項總及你方小b要搞，要背鍋，讓項總背。2、我服了你，好了吧，你說咋幹就咋幹，我沒意見了，心已經死了，幹嘛還和你作對，老老實實拿個死工資不好嘛。

　　可惜我的覺悟來的太晚了。方小b已經狠下心來要幹我了！

　　“你出差去地區幹嘛啊？不要到跟自己關系好的地區，公費旅遊啊”

　　這句話把我激怒了，再聯想到昨天發她的信息已讀不回，打她的電話拒接，我失去了理智，反正橫豎也是死，不如死的痛快點，也光明磊落點！

　　“你說啥，不要自己跟個小人一樣，就認為别人也跟你一樣，你出差去XX住1000元一晚的溫德姆酒店，代理公司房給你開好，票給你開好，而我蜷縮在300元一間的快捷酒店，誰跟代理公司關系近，誰知道”。我大聲回應道：“你不要以為你可以一手遮天，遲早有你苦頭受”。

　　辦公室的幾個人紛紛站起來，我話說完拍了拍她桌子，扭頭就走了，方小b一臉震驚，臉色慘白慘白的，呆若木雞，就那朱紅的口紅配上上下兩片陰郁的雙唇在蠕動着，宣示着這玩意目前還有生命體征，是個活體。在我回到位置上，幾個同事偷偷的給我豎起了大拇指，然後口型說了兩個字：牛B。哎，這就是看熱鬧不嫌事大吧，或者叫天下人苦方小b久矣。

　　現在想來，方小b是故意激怒我，好一個連環陰謀！這女人心思玩權謀真是厲害！

　　很快，我被項總叫到辦公室，然後告訴我，你今天當面頂撞上司，這種舉動太魯莽了，有什麼話不能好好說嘛，公司肯定會有處分的。

　　我本來想好好跟項總說下原由的，但是一想，算了，兔死狐悲而已。我也沒多做辯解，項總簡單說了幾句，然後就讓我回去了。

　　我在靜靜的等待着人力資源BP找我，果真，下午剛上班，人力資源就找我了，一見我就開門見山的說：你違反了公司規定，現在公司要對你做出勸退處罰。

　　“我違反了公司哪條規定啊”

　　——“你連續兩個季度績效分不合格，公司是有規定的”

　　“不對啊，我總的績效分都是90分以上的啊，哪裡不合格了呀”

　　——“你的領導評價連續兩個季度分數隻有40分，按公司規定，要勸退”

　　“公司哪有這規定啊，咱們公司又不是唯領導是從的，咋領導以後還成一言堂了，不能得罪了”

　　——“不好意思，我建議你最好自己提離職，這樣我們日後好相見，想必你領導在你下一份工作背調上也會幫你說話”

　　不提領導還好，我還考慮主動提離職，一提方小b主動幫我說好話，我氣得哭笑不得，這B怎麼可能會呢，當我三歲小孩啊，那還不如公事公辦呢。

　　“我尊重公司的決定，我建議公事公辦吧，這樣日後更好相見。也挺遺憾的，呆了這麼多年，也心生不舍，都待出感情來了”。我說這話，确實是帶着感情來的，看着窗外的一草一木一建築，心生不舍，真的有極其強烈的情感交融，可惜草木無情，不然他們肯定也會心生不舍吧！

　　很快我辦完了手續，人力資源跟我說下午你就可以不用到公司了，社保這個月公司會給你交好。祝你下一份工作順利。我聽完這話，心情極其沉重，之前做了N多預演，當這一刻真心來的時候，猛然間還是接受不了！

　　我回到了工位上，整理打包着自己的文件，斜眼看了看方小b，方小b好像犯了錯的孩子一樣看着我，心理估計也是有一點悲傷，但更多的還是興奮吧，我走過去，禮貌的跟她告了個别。待桌上的文件及個人物品整理完畢後，我依依不舍的看着熟悉的工位，這次真的是别離了，頓時心裡有種想哭的沖動，不是有多舍不得這份工作，而是經過了長年累月的時間沉澱，對這裡的一草一木都有了深切的感情。

　　我最後坐在工位上，豎起了手機，按下了快門，拍下了工位的最後一張照片，作為永久的回憶與留念！然後和曾經并肩作戰的同事一一告别。

　　最後的工位拍照留念

　　正當我回到車上，一個身影沖着我跑過來，怕我沒注意到發動車子走，他還專門打電話，叫我等一會兒留步。我看着來電，是張XX，這是我在公司最好的兄弟，他拉開車門，安慰着我說：終于可以離開那個老女人了，恭喜，以你的實力，完全可以謀一份更好的職業的。

　　“方不方便，能不能出去，我們去喝點？”。我問他

　　“可以啊，走”

　　于是我發動着車子，準備開車走，眼睛往方向盤一看，還有一張公司的車輛通行證還沒上交，我拿着公司的車輛通行證，感覺沉甸甸的，這一交上去，以後再到公司來就不是員工進出了，而是訪客登記了。忽然感覺，有一種悲涼的氣氛襲來。拖着沉重的步伐，我把員工通行證交到了行政管理部辦公室，與我一同上交的還有其他部門幾個人，因為公司總部嘛，人數足夠多，所以同一天離職的人也會有，我們幾個相視一笑，相互加油打氣！祝福他們幾個以後前程似錦！大展宏圖！！

　　交完通行證後，我回到了車子上，看着曾經經常停靠的車位，眼眶有點濕潤，确實是不舍的。但是沒辦法，事已至此，往好處想，未免是一種解脫！

　　我常停的車位

　　爾後，我開着車帶着張XX，一起去了一個熟悉的飯店，這個飯店是我們以前部門聚會經常去的地方，還是那個888包廂，多麼吉利的數字啊，往前，人很多，觥籌交錯，人來人往，現在，就剩我和張XX，倆人，形單影隻，也是人走茶涼！喝着悶酒，我和張XX竟然動情的唱起了beyond的《海闊天空》，真有種大風起兮雲飛揚，大風起兮雲飛揚。威加海内兮歸故鄉。安得猛士兮守四方！可惜，現實情況竟是“時不利兮骓不逝，虞姬虞姬奈若何！”

　　獨怅然而涕下！

　　喝完酒後，我找了代駕，把陳XX送回公司，然後回到家裡，我神情暗傷，想着往前經常是晝出夜歸，今天沒到天黑就回來了，小閨女很是開心的迎接我，嘴裡嘟囔着：爸爸回來了，爸爸今天這麼早就回來了。

　　我看着小閨女，哭笑不得，很心疼，不知道這份心痛是因為小閨女還是因為終于解脫了的緣故！

　　——05.幕後——

　　離職後的1個月内，我得到了很多，也通過一個月的閑暇時間去過了之前總以沒有時間去過的地方。

　　再後來，我換了一個新的環境，再次融入到工作中，和新的一批同事打成一片，不過現在的我已然老成了很多，不再據理力争，不再針鋒相對，對于像方小b一樣的人物，也是敬而遠之！對于一些機會，也總會以年齡偏大或者能力不足為由予以婉拒！

　　不知道這樣是好還是壞，至少在當下，是好的！人嘛，務實點，活在當下！以後，誰說的好呢？

　　最後，一次前同事告訴兩件事：

　　1、存量那個項目最終走物業走不下去，公司簽的戰略合作，打了錢給到合作地産，廣告确實投了，APP也上了，但是沒有銷量，半年不到，零零散散的訂單到現在地區代理公司都沒拿到錢，天天投訴到總部，再後來因為實在是數據太難看，售後回款鍊路太複雜，高層直接把這個項目停掉了，合作續簽也沒簽，這個項目就冷掉了。然後又回到了“推存量産品——建銷售訂單項目分類——地區劃任務做考核及激勵——團隊建設——标杆打造——經驗沉澱”這個路子上，基本上和你當時規劃的差不多，隻不過耽誤了一年時間。

　　2、方小b的情況，因為太強勢，又喜歡玩心計，談了8年的男朋友分手了，男朋友是地産公司的中介，這兩年行業不好，自然收入也不高，方小b對他也由熱轉冷，在一次次争吵中，兩人變為陌生人。現在總部的很多人都讨厭她，太強勢，太會裝b了。

　　哎，關于方小b的情感，她和他男友這何嘗不是一種兩敗俱傷呢，都30好幾的人了，哪怕方小b職場得意，可是情場失意了。歸根結底，作為過來人，我還是要規勸下，職場是暫時的，由愛情轉化為親情才是永恒的。方小b其實真正需要的是，将情場轉化為堅如磐石的親場，才能遊刃有餘的在職場中搏擊，哪怕受傷了，回家也可以療傷，不是嗎？非得一個人跟唐吉坷德一樣，舉着劍對着龐大的風車揮舞，是會鬧笑話的。

　　為她惋惜！也為自己上一段的職場惋惜！

　　希望廣大的讀者們，能看到此有所收獲，不求人生大富大貴，但求平安無事！錨定目标，有時候下蹲是為了更好的跳躍！

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛

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