春季學期開學本是早教機構的旺季，課時費、會員入會費都是一年利潤的主要來源。今年春節，突如其來的疫情卻讓旺季的畫風突變，教育機構猝不及防跌入冰窖。

　　“我們正在苦熬，想各種辦法降低疫情對企業的影響，希望孩子們早些能夠回來上學。”昨天，鲱魚寶寶陳家鎮早教中心的負責人吳潔桦接受記者采訪時表示，雖然加強線上互動，開發新課程是無奈之舉，但是這些舉措對于機構長遠發展将有很多好處。

　　最怕聽到同行關門、跑路

　　早教機構接二連三關門，對于仍然在堅持的機構來說，每一次都是一次沖擊。鲱魚寶寶陳家鎮早教中心就遭遇了家長退課。

　　“春節前，我們進行了大規模的宣傳和招募，但現在新會員幾乎沒有，已經入會的家長也有幾家退課了。”吳潔桦失望之情溢于言表，退課費用加起來也有一萬多，相當于機構員工一個的社保費用了。

　　沒有收入，還要從備用金裡扣除退費，這個春季學期異常艱難，吳潔桦的筆記本上記着滿滿的待支付項目，9個員工一個月的工資就是3萬元，社保費還沒有支付，水電煤費用、加盟費、房租……

　　春季學期向來是早教機構最看重的季節，吸納新會員可以獲得可觀的預付學費，成為學校全年運轉和規劃的資金主要來源。

　　“一般我們每個月的營收約10萬，而2月和3月的營收大概在20-30萬之間，今年春季學期基本泡湯了。”吳潔桦說，機構開業兩年多，現在正是擴張招募的關鍵期，今年機構也有很多計劃，但春季學期的損失基本相當于機構今年的利潤了，而且春季學期也沒有學生上課，銷課又是另一筆損失。

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　　幸虧加盟費、房租獲得減免

　　在最困難和無奈的時候，機構也收到了好消息，這讓吳潔桦稍稍松了口氣。

　　“我們是加盟店，一年的加盟費4萬元，房租也是大頭，每月租金2萬，本來這是我最擔心的，現在這兩筆費用都減免了。”吳潔桦透露，總部通知從2月開始公司免交管理費，機構幸好租賃了國有物業，租金獲得減免三個月，兩筆費用至少7萬。

　　國家的幫助的同時，機構也開始了自救，挽回、降低損失。

　　“我們在崇明有100多學員，機構肯定會對學生負責，家長不用擔心機構關門，疫情結束，機構就會開始正常教學活動。”吳潔桦透露，即使疫情最嚴重的2月期間，機構的活躍度也沒有下降，機構在線上展開了免費的教學活動，每周五天，每天都發布不同的居家早教課程，讓小朋友和家長在家學習，線上課程推出獲得了家長的好評，也幫助家長了解機構的情況 ，避免不必要的擔心，家長、小朋友和老師的線上互動還是相當熱烈的。

　　已經開始規劃開學新課程

　　盡管現在很困難，但是作為一家隻有9名員工的小微企業，鲱魚寶寶陳家鎮早教中心對機構的未來很有信心，并開始規劃重新開學後的新課程。

　　“我們正在準備把線上的錄播課程調整為線上直播課程，并在戶外直播，吸引更多的小朋友參與的興趣。”說起未來的計劃，土生土長的崇明人吳潔桦聲調提升了不少，這段關店的時期，大家都沒閑着，老師都在忙着開發新課程。原來機構面對的是小班以下的小朋友，現在開發的思維、樂高課程适合小班以上的幼兒園孩子，機構面對的學員招生範圍更廣了。疫情過去了，我們就要展開大規模的宣傳，讓崇明地區更多的孩子了解我們。

　　除此以外，更大力度的促銷活動也在進行中。“近期，我們推出了199元獲得四節課，兩次主題活動，1500元抵用券的活動，優惠幅度比開業還大，已經有幾個家長參加了。”吳潔桦說，機構面臨的困難是暫時的，能夠活下去，活得更好也是企業的實力。

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