服裝銷售提升業績的方法-tft每日頭條

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服裝銷售提升業績的方法

【善錢師：讓更多人賺錢變得簡單！】

《服裝行業31條緻富經》之----服裝銷售員的3個小技巧，讓業績大增；

服裝銷售有時候是必須要用一些手段的，等着顧客“自投羅網”的做法十分的被動，服裝店經營者要學會主動出擊，巧妙的運用各種手段來推銷自己的商品。

1、渾水摸魚：假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信号，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，隻要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

此計運用此象理，是說打仗時要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

2、順手牽羊：利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種産品隻剩最後一個了，短期内不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人雲：“善戰者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰機，乘隙争利，當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，隻要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。

3、抛磚引玉：準顧客想要買你的産品，可又對産品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。隻要你對産品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

做生意這種事，你可以耍手段，但是絕不能耍顧客。上帝們都是精明的，一時的小聰明可能會讓顧客上當，會換來一時的利益，但卻會造成自己信譽的丢失。

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