投标報價競争的勝負，能否中标，不僅取決于競争者的經濟實力和技術水平，而且還決定于競争策略是否正确和投标報價的技巧運用是否得當。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價并不高，但仍然得不到招标單位的信任，其原因在于投标單位提不出有利于招标單位的合理建議，不會運用投标報價的技巧和策略，因而，未能中标。招标投标活動中必須研究在投标報價中的指導思想、報價策略、作标技巧。所謂投标報價策略，是指投标單位在合法競争條件下，依據自身的實力和條件，确定的投标目标、競争對策和報價技巧。即決定投标報價行為的決策思維和行動，包含投标報價目标、對策、技巧三要素。對投标單位來說，在掌握了競争對手的信息動态和有關資料之後，一般是在對投标報價策略因素綜合分析的基礎上，決定是否參加投标報價；決定參加投标報價後确定什麼樣的投标目标；在競争中采取什麼對策，達到中标的目的。
如何提高在投标中的競争能力
更新时间：2024-11-17 22:54:34
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