上學時，老師經常會讓學生在作文中寫“理想”。那時候，可能很少有人會期望自己以後做“銷售”吧。而且，這類職業在以前的年代非常有限，很少有企業會專門安排這樣的崗位。

随着競争的增加，“主動推銷”成了很普遍的生存方式。甚至在部分企業裡，成了招聘數量最多的部門。可是為何不少畢業生想改行呢？

提到銷售崗位，在很多家長的印象裡首先想到的可能就是“高薪”。尤其是以前房地産、汽車行業比較景氣時，經常給人一種“輕松賺大錢”的感覺。

但各行各業都在不斷變化中，現在再提這種職業，很多畢業生都會搖搖頭。從工業設備，到房子車子，再到日常的消費品，似乎無論哪種類型的銷售，都可能面臨這個難題：

處在“隻拿底薪”的困境。就比如，英語專業的大學生，畢業後做出口業務的專員，聽起來也算比較“高端”的崗位了吧？

實際上每月隻能拿底薪的畢業生大有人在。有位同學分享了自己入職後的經曆，同事工作倆月就拿到了一份“大單”，業績獎勵4萬多。

老闆一面表揚他，一面批評大多數沒能開單的員工。在招聘新人時，想必這又是吸引人的方式：“隻要肯努力，我們公司的待遇很高”。

國内的學生，最不怕的就是“吃苦”了，想當初他也是抱着改變現狀的目标成為銷售的。後來才發現，想拿到提成真的不簡單。

你要說勤奮，做這行有幾個人不夠辛苦呢？但是跟其他工作不太一樣，做銷售一切都以結果為準。縱使你再努力，沒有達到上司定的标準，也隻能拿底薪。

很多不需要高學曆的銷售崗，也是類似的狀态。比如普通的電銷，每天打電話和添加“潛在客戶”的數量是有要求的。他們不停地聊天、介紹，有時要出門拜訪，一點不輕松。

從事過這類工作的畢業生會知道，平時上司最多的話就是：人家銷冠能做到的，你們怎麼就做不到，不要談那麼多條件，要從自己身上找原因。

剛走出校園的同學，可能還會因此而自責，迷茫于如何改變，陷入更勤奮的狀态。但工作多年的人可以很清醒地講：努力固然重要，但想要有業績，說到底是足夠的資源。

資源太缺乏或者目标客戶就不精準，縱使你專業知識再強，口才再好，多半隻是浪費精力。而且，其中還有很多涉及情商、見識以及其他操作。

普通畢業生想要達到銷冠的水平，真的不太現實。有人總結得很精辟，銷售崗位早已不是多年前那麼吃香了，“二八定律”越來越明顯。

極少數人“吃肉”，而大多數人“喝湯”也未必喝到。尤其是招錄門檻較低的企業，底薪就更低了，幾乎是當地規定的最低标準。

這種情況下還值得堅持嗎？筆者認為應該充分考慮職業前景和個人性格。這行是門檻低，但想成為“拔尖”的人卻非常難，這個過程中需要學習的東西有很多。

但不同企業、不同行業的銷售，發展前景卻差異很大。可以通過業績标準是否合理、承諾的獎勵是否兌現，以及對老員工的态度，來判斷是否值得長期做下去。

性格也是不可忽視的一部分，有的大學生認為自己内向、不善交際，以為通過做銷售可以得到鍛煉。短暫嘗試可以，但當成長期下來可能适得其反，等于挑了最難走的路。

很多畢業生其實想轉行，但無奈于當前的就業難度。進入招聘會你可能會發現，不是招工人就是招銷售。不涉及業務的文職崗位真的很少見。

這麼說吧，就連主持人都在帶貨，其他職業可想而知。當代畢業生看似有很多選擇，實際上許多同學不得不為了暫時有份收入而做銷售。

【結語】有時候我們很以自己為榮，這份愛國情懷難以替代。但是回到現實中，許多畢業生在工作問題上面對苦惱，感到未來迷茫，又很難再考慮其他。如果能改善就業，相信大家的心态自然不一樣。