春節，是中國人一年來最熱鬧、氛圍最為火熱的節日。而對于品牌營銷來說，春節也是營銷發力、大做文章的好時機。

元旦初始，春節将至！對中國人來說，“春節”是一年中最重要的節日，因此，在這一節點爆發的春節流量成為各大品牌争奪的重點，不少品牌、産品想要把握這個年度營銷的黃金時機，“赢”銷上位，迎接新春營銷“開門紅”。

但想要在百家争鳴的局面中成功搶占視線，并不是件容易的事情。春節營銷到底要怎麼做才能脫穎而出是每個品牌都必須面臨的挑戰。接下來，盒子菌就為大家推薦幾種曾經爆火的營銷/運營玩法，希望能給這次春節營銷一些啟發。

一、年年“集五福”，今年還會火

當聽到“你，掃福了嗎？”、“集齊五福了嗎”，這就意味着我一年一度的“集五福”遊戲又開始了。

2016年，支付寶“集五福”活動一經上線，就引爆互聯網，還掀起了一場全民跪求敬業福的浪潮！之後經過2017的全民集福、2018的五福狂歡、到2019的“五福來了就是年”，

連續幾年的營銷席卷，用戶參與“集五福”的意義也從獲得現金、集齊好運氣、轉移到相信集福本身這個行為就是在聚集福氣。

根據支付寶官方數據顯示，2019年1月25日至除夕的11天裡，全國超過4.5億人參與了集支付寶五福，相當于每3個中國人就有1個人在參與集福和送福。相較于2018年，參與人數同比增長40%。在産品頁面能看到，最終集齊五福的人數超過3.2億。

由此可見，如今的“集五福”不僅是一個遊戲，更意味着一種新的文化現象，已經和吃餃子、放鞭炮、看春晚、拜年一樣，成為春節一個新年俗，成為必不可少的新年元素。

盡管每年“集五福”都被調侃為“一頓操作猛如虎，最後一看兩塊五”，然而臨近春節，很多小夥伴還是很期待這個活動的到來。而且有了曆年支付寶的集福作鋪墊，用戶早已不在乎分到多少錢，重要的是，集齊五福取一個好兆頭，所以各大品牌/産品借着這個勢頭做集福活動，肯定不會錯的。

二、花式發紅包，撬動社交圈層用戶

發紅包是春節最為傳統的習俗之一，也是最受孩子們喜歡，最容易連接不同年齡段之間人群的民俗之一。

2014年，微信紅包的橫空出世，一時風靡，此後騰訊也不斷推陳出新，在紅包形态上融合了很多新玩法，從最初點對點的紅包，到紅包雨、拼字紅包、口令紅包，再到語音紅包、繞口令紅包，以及答題領紅包等，多樣化的玩法成功引燃紅包大戰。

這幾年，紅包大戰不斷更新優化，春節紅包玩法逐漸從撒币到社交的轉化，正式開啟了紅包營銷2.0時代，大家已經不滿足于單一的文字紅包發送方式，創新才是春節紅包營銷的出路。

換言之，誰能為紅包引入更多新玩法，或許就掌握了比賽的輸赢。

那麼，在這樣的背景下，都激發了哪些創新的紅包玩法呢？

1. 社交裂變紅包

在2019年春節期間，QQ紅包不拼手速，現金/彩蛋變成了“福袋”，攜手NIKE、冷酸靈等品牌打造“福氣’袋’回家”活動，将傳統年俗與線上互動強勢結合。

春節期間，打開QQ就能在線上體驗新春遊園會，挑戰以舞獅、燈籠等年俗活動為靈感的互動小遊戲，參加“福氣‘袋’回家”活動。用戶拿到福袋後可以分享給親朋好友，轉發福袋後即可解鎖現金紅包。

QQ通過分享福袋的社交新玩法，讓樂于分享的年輕用戶互相傳遞福氣，在QQ上玩着過年！這一形式成功激活春節期間圈層用戶，打開新春賀歲社交鍊，助力品牌與用戶有效連接。最終，品牌總曝光達29億，覆蓋74%的90後和00後人群。

2. 短視頻互動紅包

2019 年春節，騰訊微視打破常規，借助短視頻這一備受人們喜愛的内容形式，推出多種視頻紅包玩法，借以這種方式，熱熱鬧鬧地開啟了一系列視頻紅包拜年新玩法，花樣特别多。

不僅可以發紅包，還可以讨紅包！此外，還加入了手勢紅包雨、多結局埋紅包、集贊拿紅包等視頻互動玩法。通過添加不同的視頻紅包模闆拍攝紅包視頻，填寫紅包金額、數量等，你就能直接分享給微信、QQ等社交平台裡的好友。

短視頻紅包之于文字祝福紅包是更高維的基于載體層面的創新，可以讓用戶以視頻的形式出現在收紅包一方的面前，更豐富地傳遞新年祝福，即便是趣味整蠱也能多幾分驚喜。

當下，短視頻如日中天，如果将短視頻與紅包這個傳統習俗結合在一起，可玩性很強。但需要注意的是，如何設計規則，才能讓“搶”紅包的動作變得更多樣，同時又不會給用戶帶來太高的門檻。

三、借力AR，增強交互體驗

随着AR技術的不斷發展和普及，越來越多的品牌正在将AR用作新的營銷手段。AR技術本身具有互動性強、娛樂性強、場景感強等得天獨厚的優勢，幫助品牌突破空間、時間等客觀因素的限制，一改以往被動的局面——消費者尤其是年輕一代的消費者不但不反感，反而頗有興趣地掃描AR圖标，樂此不疲地參與互動。

2020年農曆新年就快到了！大家是否還記得往年新春的AR盛況？

比起傳統的新年活動，AR技術以一種趣味的形式給大家帶來了不一樣的年味體驗。比如：

（1）2019年新春，一場浩浩蕩蕩的AR互動就曾席卷全國。去年“集五福”期間，可口可樂聯合支付寶推出掃福娃活動。

不僅将福娃“阿嬌”、“阿福”印上可口可樂瓶身，并且還獨具創新地加入了AR技術，打造掃福娃赢驚喜新年活動，福娃搖身一變來到你面前，向你拜年，還為參與者送出愛意滿滿的新年紅包，進一步升級互動體驗。

（2）都說每逢春節胖三斤，去年AR掃除春節卡路裡，打破了這一魔咒。QQ浏覽器以AR識物技術，識别春節期間身邊的食物卡路裡指數，吸引消費者廣泛參與，打造春節團圓又健康的營銷事件。

從上面的案例看，這些新春AR活動都在以創新且有趣的互動方式讓大家的新春更有年味。利用互聯網與AR技術，能夠讓大家體驗創意年味。

當然，在新奇的新春體驗基礎上，品牌也得到了更多元的曝光，用更好的創意，建立與用戶之間的強紐帶。

春節臨近，各大品牌也将大出奇招，作為當下頗為流行的互動形式AR技術更是不容錯過，而且随着5G的來臨，這種場景在新年營銷上的可玩性有了更大的拓展空間。

四、巧用人臉融合技術，與用戶互動

不知道大家還記不記得，2017年，為了迎接建軍節，更為了慶祝中國人民解放軍建軍90周年，人民日報跟騰訊天天P圖深度合作，推出了“穿上軍裝”的營銷活動，利用人臉融合的技術，為參與活動的用戶定制“軍裝照”。

此H5上線短短兩天，訪問量就超過2億。配合佟麗娅、楊洋、雷軍等幾大熱門IP的分享轉發，軍裝照H5的累積浏覽次數遠超8億，人民日報甚至為“軍裝照”H5申報吉尼斯世界記錄。

除此之外，還有在去年聖誕節刷屏的“請給我來一頂聖誕帽@微信官方”以及今年國慶超火的“給我一面國旗@微信官方”，也都是典型的人臉融合案例。

人臉融合會讓你覺得“五官還是你的五官，輪廓卻已不是你的輪廓，生成了一張熟悉又陌生的全新的臉”。極大的滿足了人們獵奇心理，讓人們想要去嘗試下，看看自己變裝變臉後的效果。

所以，在今年過年，品牌可以考慮利用人臉融合技術，開發出貼合春節營銷主題的廣告，比如結合紅包、對聯、财神等新年元素，幫助用戶快速生成頭像。

五、打造熱門話題，點燃用戶UGC熱情

營銷如果隻是為了讓用戶收到信息，那麼廣告結束的那一刻，就意味着傳播的中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要調動用戶參與熱情。

如何讓用戶主動傳播呢？最常見的方法就是通過UGC的形式，UGC代表着用戶生産創意。這種創意能夠刷屏，主要得益于其核心場景與用戶的生活很貼近。

在2018年春節，一汽馬自達抓住了年輕群體每年過年回家頭疼的場景：遭遇父母催婚、親戚圍堵、同學炫富，還得忍受七大姑八大姨和熊孩子們的輪番轟炸…….針對這些痛點，一汽馬自達确立了“拯救春節計劃”核心營銷主題，巧妙的借用八仙過海的故事，以#在哪兒過年#為主陣地，并聯合了多家媒體平台，将春節熱點營銷做的别具特色。

從選材上來說，一汽馬自達選用了人們喜聞樂見的八仙過海的傳說，與現實中的新年過節如過海一樣難相關聯，直擊年輕人痛點，輕而易舉俘獲網友的喜愛。網友紛紛在#在哪兒過年#話題中貢獻自己過年如何應對來自家庭的輪番轟炸，以及自己在過年時遇到的趣事，激發網友的參與熱情，也極大的帶動了網友的二次傳播動力。

據悉，#在哪兒過年#話題不僅連續數日雄霸汽車榜榜首，而且在總話題榜上力壓#春運2018#、#平昌冬奧會#等熱門話題，取得排名第五的成績。

新年近在眼前，春運、返鄉、年夜飯、發紅包、看春晚、放煙花、親戚往來等場景也越來越受到用戶關注。如果此時打造一個讓用戶可以結合場景生産創意的熱門話題，就能夠激發用戶的傳播欲望。

六、豎屏廣告，短視頻營銷新風潮

随着短視頻成為用戶時長的新霸主，豎屏短視頻廣告進入紅利期，品牌商不得不重新思考如何借助豎屏短視頻廣告的東風，提升作品互動性、激發二次傳播，挖掘流量紅利。

Snapchat廣告數據顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率，比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出2倍。

去年，知名涼茶品牌王老吉攜手抖音發起豎屏共創大賽，率先開啟“過大年”的熱潮。這次活動王老吉圍繞春節場景以“吉是所有美好的開始”為主題，試圖從不同維度解讀”吉文化“，引導用戶群體參與品牌豎屏共創大賽，用豎屏傳達”過吉祥年，喝紅罐王老吉“的品牌活動訴求。

在短短20天的征集裡，抖音#吉是所有美好的開始大賽征集頁上，一共收集到了 2914 個參賽作品。其中，參與的 MCN 及創意機構共計 81 家，征集頁收獲到了超過 2.6億次曝光。

另外，據卡思數據顯示，從1月10日到1月16日挑戰賽進行期間，王老吉#開啟美好吉祥年話題下的視頻播放總量超過35億，參與人數超過33.5萬人。而經過短短6天長尾流量的擴散，目前視頻播放總量已經超過41.9億，參與人數超過40.7萬。

歸根結底，豎屏時代，廣告需要不斷貼近用戶使用習慣，營銷也在回歸以用戶為核心的本質。所以，這次春節營銷如果與豎屏短視頻相結合，出圈率将會大大提高。

結語

2020年農曆春節倒計時，春節營銷迫在眉睫！ 留給運營人/營銷人的時間已經不多，上述6種營銷玩法現在開始準備創意和方案都還來得及。

（文中圖片均來源于網絡，侵删）

作者：盒子菌，活動盒子運營社（huodongheziyys）

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