垂釣是休閑農莊最易想到的體驗項目，故而，幾乎成為休閑農莊的标準配置。

我們不得不去反思：這麼多農莊都搞垂釣，垂釣真的是标準配置嗎？

有的農莊經營垂釣非常掙錢，這是否意味着垂釣真的是好項目嗎？或者說，适合每家農莊都開發垂釣項目嗎？

先不說垂釣的事，給大家介紹一個更火爆的項目：某地一農家樂，舉辦鬥狗比賽，高峰的時候一天營收過百萬！感覺是不是很天方夜譚？還真就是真事！當然，鬥狗比賽涉嫌賭博，已經被取締。

“木堯不否定垂釣、采摘，畢竟這些項目是當前休閑農莊比較受歡迎的項目，為彙聚人氣立下汗馬功勞。可是，如果放眼廣大農村的傳統文化、手工技藝、自然資源、人文曆史、獨特物産，真的隻有垂釣、采摘可以帶動消費嗎？如果我們重新定義'标準'的概念，會不會另有一番新發現呢？”

于此同時，木堯在線下聚會上提出了垂釣對于農莊的“雞肋”性質：

1、口碑：某人在某農莊垂釣半天，當有朋友問及該農莊是否好玩的時候，他的回答隻能是釣魚。這對于很多人來說，這個農莊就被判了死刑。既然是釣魚，哪裡不能釣？幹嘛要跑到那家農莊？

2、預期：消費者都希望自己購買的服務和産品超出預期，可是，你的農莊不但沒有超出心理預期，反而是所有農家樂、農莊都有的垂釣時，你的農莊就被視同沒有特色。我們要不斷反問自己：除了垂釣、采摘這些所有農莊都有的項目，我還有啥？

3、養生：眼下，很多人開始信奉吃素的好處，甚至提倡不殺生。如此以來，一家不垂釣的農莊，是否能彙集别樣的客群呢？

4、客單價：不是每家農莊都搞垂釣比賽的，更多的垂釣是自娛自樂。設想，自己辛苦打造了很多好玩的體驗項目，又辛苦的把人成功吸引而來，難道就讓他們坐在池塘邊，一坐半天甚至一天嗎？你怎麼拉動其它項目的消費？消費者沒有機會到處走動，又怎麼發現你的新奇之處，從而促進多元消費？

5、營銷：木堯覺得，相比垂釣促銷的廣告，不準垂釣的廣告反而更吸引人。

行文至此，千萬不要以為木堯是打壓垂釣項目。我們的祖先就是從采摘、漁獵演化而來的，這麼古老的技藝，怎麼會沒有市場呢？

垂釣不但有市場，而且有的農莊會很火。

雲南某地一垂釣中心發出了喜訊：處女場開塘！據悉，該垂釣中心水面面積14畝，水深2米，釣位72個，每人收費900元。他們共投放大鲟2.5噸左右，單尾重量不低于10公斤，最大一尾巨物80餘斤！誰能将這80餘斤的巨物釣上來，還給予5000元獎金！其它标的物，也各有不同金額的獎金。

有外行人疑惑：這麼大的魚，怎麼帶回家？答：老闆負責回收，按市場價60%回收。

于是乎，觀者如潮，應者雲集。據說，需要預約才能有釣位！不用去質疑該垂釣項目的真實性，反正，我信！

但是，我更信的是，這個項目再好，你未必能引進。木堯坦誠的給出預警：凡是比賽性質的活動，如果沒有相關資源，還是不要盲目複制。

諸如垂釣、鬥狗、山地車比賽，拉動了幾乎全國的垂釣、鬥狗、山地車愛好者，更有相關協會的參與。組織一次比賽，不但有大量相關社群、相關協會、相關媒體參與其中，更有嚴密的組織、誘人的獎勵、新穎的營銷、周到的配套服務在助推。

同時，某地舉辦某項活動，往往有曆史因素，屬于“地标性”項目，絕非你願意引進就可以引進的。更何況，很多比賽對場地要求極其嚴苛，很多地方無法滿足。

我們常犯的錯誤就是，把玩家的項目複制進來，而自己居然是門外漢！

垂釣能掙錢，但是從未來競争力角度來看，千萬不要把農莊變成垂釣園，除非你立志于打造垂釣主題的莊園。

都江堰的青城灣濕地莊園，幾百畝的濕地，可以盡情流水垂釣、稻田垂釣、濕地垂釣、木橋垂釣。而且，人家岸邊有木棧道，棧道旁有茶館、有餐館、有木屋。任性了，你還可以登舟垂釣，感受獨釣寒江雪、孤舟蓑笠翁的意境。就是如此任性，人家的垂釣也僅僅是附帶的配套。

作者：木堯

來源：參見莊主

聯系我們

參見莊主訂閱号：cjzz360

咨詢、合作、投稿、入會請添加cjzz666

,