市場營銷學習心得範文-tft每日頭條

　　這段時間對市場營銷戰略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅隻是買賣關系的發生。

　　培訓了一段時間的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目标市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一 -次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的态度，而不是隻為賺錢。

　　而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。

　　而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目标，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的确定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競争因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終确定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業将既定戰略向市場轉化的方向和準則。

　　那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目标等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須适應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目标也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要确定的就是市場營銷目标。

　　我想，隻有通過優質、完善的服務系統，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意隻是完成了産品進入分銷渠道的第一步，産品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鍊條中産品向金錢轉變的驚險一跳，為了達成渠道經銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，隻有通過高質量的服務來達到目的。