第128屆網上廣交會進入半程，作為“雲廣交”2.0版，無論是官網平台的進一步優化，還是參展商們對線上參展技術進行了全方位大升級，都使本屆“雲廣交”實現了更好地促進參展商與采購商“進得去、找得到、談得起來”。在雲端交易升級的背後，是肉眼可見的外貿企業對數字化貿易以及融入雙循環新發展格局的轉型，以及通過産品創新、渠道創新、模式創新逆勢求變的決心。

擁抱變化 傳統貿易數字化轉型

“本次雲廣交比上一屆更加超出預期，開幕5天，無論線上訪問人次、詢盤數量以及意向訂單數量都超過上一屆同期一倍。”廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園對記者表示。作為年進出口額将近20億美元規模的大型工貿集團企業，廣州輕工集團此次共有6家從事進出口貿易的子公司參展第128屆雲廣交，共開設了30個直播間，搭建了17個VR展廳，計劃安排近400場直播，展品近5000件，上傳照片2萬多張。“此次雲廣交取得超出預期的效果，一方面是由于辦展平台服務升級，切實提升了企業獲得感，另一方面傳統外貿企業通過雲廣交啟發了數字思維，在數字化轉型方面邁出了堅實步伐。” 陳家園表示。

廣州輕出公司升級直播技術

廣州輕出公司升級直播技術

廣州輕出集團股份有限公司是廣州輕工集團旗下重要的進出口貿易平台，也是從第一屆廣交會參與至今的“老廣交”，對廣交會從線下到雲端，再到2.0升級的發展變化感受頗深。“如果說第一屆雲廣交我們多少還有點試探心理，摸着石頭過河，那麼這一次我們真正意識到數字化時代的來臨，做了充足準備。” 公司運營部負責人表示，首屆雲廣交後，公司建立了10大類自營産品的外貿網站，打造了4個VR展廳，全面開啟線上營銷推廣，業務團隊也潛心自主研究直播技巧，在本屆展會上做了很多直播技術的提升，還自主操作實現了虛拟背景雙鏡頭的專業直播，大大增強了直播的生動直觀以及互動性。

虎頭電池直播現場

廣州輕工集團旗下廣州市虎頭電池集團有限公司也在本屆雲廣交前全面開啟了“互聯網 ”海外營銷模式，公司利用“搜索引擎優化 海外社交媒體”開展全球營銷推廣和雲廣交引流，同時推出外貿營銷網站，與廣交會參展平台交相輝映，通過多維度在線推廣，覆蓋海外客商在線信息獲取途徑。多渠道加強客戶交流以及國際市場拓展的精準性。“通過數字化營銷可以強化與客戶的交流互動，實現精準化國際市場拓展，精準觸及專業人群，吸引更多元、更專業的采購商前來我司雲展位觀展，促進訂單轉化。” 廣州市虎頭電池集團有限公司副總經理周松毅表示。

聯動兩個市場 助力國内大循環

助力雙循環是本屆雲廣交的重點，平台甚至增添了“可内銷”的标簽提示功能，為具有内貿意向的外貿企業拓展更廣闊的銷售渠道。而對于參展的外貿企業而言，如何利用好國内超大市場，推動“國内大循環”，兼顧國際國内“雙循環”是外貿數字化轉型之外又一個重要課題。

位于TIT的廣州紡織公司品牌中心的直播現場

位于T.I.T創意園的廣州紡織工貿企業集團有限公司品牌中心，是兩次雲廣交的記者熱門打卡地點，公司在本屆廣交會計劃開展100場直播活動都将在這裡進行。與往屆不同的是，公司将在今年的直播活動中增設專門面向國内采購商的普通話專場，也專為國内市場設計了新的産品線。“出口的外衫棉紗手感較硬，設計更花俏，内銷産品會采用更柔軟的紗線。”公司設計師說。

實際上，作為老牌紡織品進出口企業，廣州紡織公司在助力國内大循環方面還在籌謀着更大的動作。“我們正在積極探索開拓進口棉紗的國内市場，聯通國内産業鍊。”公司國際貿易負責人表示。今年1-9月，廣州紡織公司進口闆塊在棉紗進口項目的帶動下取得将近10%增長，下一步還将謀劃建立棉紗交易平台。

“雙循環格局意味着要利用國際市場要素，提升國内産業鍊、供應鍊的穩定性和競争力。我們外貿企業可以充分發揮國際貿易服務的綜合優勢，在供應鍊國際流通環節中起到關鍵的樞紐作用，提升國内供應鍊抵抗外部波動和風險的韌性。”廣州紡織公司的母公司廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園表示。今年，集團在以國内大循環為主體、國際國内雙循環相互促進的政策背景下，主動調整業務結構，做實出口、做大進口。集團旗下另一大進出口平台廣州輕出集團股份有限公司，在今年1-9月同樣取得了進口額将近10%的增長。“我們着力在重點大宗商品的進口方面構築起自身優勢，在化工、木材、鋼材等國内産業鍊需求較大商品上均與國際主流知名供應商達成業務合作，新開發的原紙進口業務也正在嘗試與公司自有小家電産品的配件供應商聯通，從而形成從上遊原材料進口到國内中間生産環節再到國内國際雙市場銷售的産業鍊條。”廣州輕出集團股份有限公司運營部負責人說。

創新産品 高水平“走出去”

在10月19日的廣交會中非貿易交流發布會上，傳來了中非貿易受疫情的影響正逐步消退的好消息，疫情帶來的“洗牌”效應使真正産品過硬的企業實現逆勢增長。發布會上，廣州市虎頭電池集團有限公司副總經理周松毅表示，憑着虎頭電池産品多年在非洲市場質量過硬的口碑，以及差異化營銷、數字化營銷等創新思路，今年1-9月公司高性能堿性電池出口量逆勢增長7.7%。而本屆廣交會，虎頭公司還将推出全新的高技術産品——虎頭牌1.5伏可充锂電池，搭載全球最先進的消費類電子産品充電技術，全力提升非洲市場的用戶體驗，極大滿足市場需求。

苦煉内功展現中國制造實力，以更強的韌性抵抗疫情沖擊，是新冠肺炎疫情帶來的變局之下國内外貿企業必經的出路。“我們将以品牌為紐帶，依托虎頭電源創新研究院和占地300畝的産業基地，加大科技研發投入，創新更多滿足非洲消費者需求的高質量電光源産品。”廣州市虎頭電池集團有限公司副總經理周松毅說。與此同時，與虎頭電池同屬廣州輕工集團的廣州輕出集團股份有限公司正抓緊鋪排從傳統外貿企業向産業化發展的轉型。

廣州輕出公司梅州智能家電産業集群項目

今年7月，廣州輕出公司在梅州興建的400畝智能家電産業園已竣工投産，同時整合制造和運營資源聯合創立了家電科技公司，以國内電商和出口為發力點，發揮品牌價值，根據内外銷市場特點調整産品結構，通過數字化營銷統一布局完善國内國外兩個市場的渠道，把“三角牌”、“鑽石牌”這些老字号中國制造産品将更多地推向國際特别是“一帶一路”國家市場，在雙循環新發展格局下重煥生機。

【記者】趙兵輝

【作者】 趙兵輝

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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