圖片來源@視覺中國
文|深響,作者|祖楊
幾天前,一則流調信息将“兒童劇本殺”推出水面。
一名感染者的行動軌迹涉及到前門大街某劇本館,随後有傳聞稱,這家劇本殺館的劇本設計為學而思語文組,主持人為前學而思名師,這其實是打着劇本殺的名義在地下補習。當晚,學而思培優官方微博發布了辟謠聲明,表示該劇本殺館與學而思沒有任何關系。
“雖然學而思辟謠了,但兒童劇本殺是教培轉型的一個很好的方向。”前學而思員工王剛對「深響」表示,今年五月王剛從學而思離職後加入了一家兒童書店連鎖品牌,兒童劇本殺是書店新開發的一項增收業務線。“兒童劇本殺的邏輯和教育行業的邏輯是一樣的,招生、運營、交付、服務,隻不過産品不同,而且教培機構也有場地、生源、客源,自帶優勢。”
兒童劇本殺,顧名思義,專注于兒童的劇本殺,面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是,兒童劇本不會提及燒殺搶掠、情情愛愛等内容,更注重科普、教育與故事性。一場劇本活動持續1到2個小時,孩子們通過思考自由發言,能夠提升閱讀、社交、思維邏輯能力。
去年下半年,兒童劇本殺開始“發芽”,今年年初迎來了一波增長小高峰。
在小紅書搜索“兒童劇本殺”,相關筆記達到2萬 篇。但有意思的是,筆記内容很多都在強調兒童劇本殺輕資産、低門檻、資金回籠快,不僅可以作為教培機構的增收渠道,還是普通人的一項賺錢副業。一些筆記還列出了這個新業态的發展“錢景”:一車按10人計算,每人100元,單場營收過千,财務自由不是夢。
不懂就問,成人劇本殺已經步履維艱,兒童劇本殺如何能成為一門新興生意?
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「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。
一到節假日,幾個相熟的小朋友便相約劇本殺,若是人不夠,也能在店裡随機組局。即使是不熟的人“拼車”玩,通過一場劇本殺就會變得親密無間,玩完之後立刻用小天才電話手表添加上好友,約好下次組局的時間,還有不少忠實玩家每月到店固定“刷本”。
北京蔚芽兒童劇本殺的店長廖恪告訴「深響」:剛過去的國慶假期,在疫情限流的情況下隻開了一個房間,每天營業10小時以上。
蔚芽兒童劇本殺,圖源受訪者
小學生很挑剔。玩劇本殺,“本”好不好是他們能否堅持的關鍵。目前市場上流行的劇本大緻有三類,曆史故事還原本、财商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。
曆史故事還原本多是以文學名著改編為主,比如有《三國演義》《哈利·波特》《西遊記》《黃帝内經》,擴充兒童的語文課外知識和閱讀知識面;财商沙盤本是深受兒童與家長歡迎的内容類型,類似于棋盤遊戲《大富翁》,小朋友自己開公司,分别擔任CEO、CFO等角色,通過供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經曆還原真實的經商環境;邏輯推理類型對兒童的年齡限制比較高,要求有較缜密的邏輯思維,更接近于成人劇本殺。
行業裡的頭部入局者,幾乎都屬于劇本殺的“上遊”,即劇本的生産方,将話語權牢牢掌握在自己手裡。
王剛所在的兒童書店品牌,在去年下半年增加了兒童劇本殺這一産品線,源頭上有自身的圖書生産資源加持,下遊又有實體書店做承載,迅速打開市場局面,如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優勢産品。
另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺,以做劇本發行為主,成立于2015年,是靠做兒童營地教育起家,此前在做夏令營時團隊便開發了科研劇本《火星計劃》和财商劇本《小小MBA》,去年下半年兒童劇本殺流行後,品牌完成了轉型,并在之前劇本的基礎上研發打磨,如今旗下已有40多套劇本,與全國三千多家劇本殺門店實現劇本合作。
尖刀狼牙兒童劇本殺的發行人員李明對「深響」透露了一個從業比例:三千多家線下合作方中,80%是教培機構轉型,10%是大學生創業,10%是成人劇本殺拓客。
尖刀狼牙兒童劇本殺,圖源受訪者
與前兩家品牌不一樣的是,蔚芽兒童劇本殺既有線下門店,店鋪的創始團隊又有成熟的兒童劇本創作經驗,産銷一體化。
店長廖恪提到,蔚芽的初創團隊有近十年的教育經驗,最開始做兒童英語教材,2018年左右團隊觀察到教培監管趨嚴的苗頭後便決定将品牌轉型為“兒童娛樂”,主打高質量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌,創作或者改編曆史經典繪本、寓言故事。
大概用了一年時間,團隊生産了近20套劇本後覺得要有一個落地承載的店鋪,于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。“門店不是偶然成立的,而是根據品牌的曆史變遷做出來的,這就是我們品牌的第3.0版本。”
如今蔚芽共有近100多套兒童劇本,既有改編也有原創,保持着每個月上新一兩套的頻率。
兒童劇本的創作并不容易,受限于時長與受衆,兒童劇本的字數要比成人劇本少得多,但創作者要考慮的因素更多。廖恪坦言,暴力、謀殺、情愛是絕對不能出現的,還有像“偷竊”這樣的情節也要處理成“不慎遺失”;另一個難點則是如何在娛樂的基礎上巧妙融入教育内容、知識點,這也相當考驗創作者的功力。
機會來了?
似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那麼“低門檻”,那它還是一個機會嗎?
經過一系列的搜索、篩選、咨詢,「深響」大緻總結出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式,各有優勢與難點。
一是自主創業,需要自己選址、裝修、找本、積累客源,自負盈虧。不考慮劇本來源,蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考,門店位于北京東四環百子灣附近,上下兩層樓,總面積在300平米左右,前期的選址、裝修、設備(教具),冷啟動成本大概在三十萬左右,廖恪透露,店鋪經營了四五個月便實現回本。
再來詳細看每月的營收與支出:劇本不同,定價也不同,每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等,在沒有疫情的情況下,平均每天開三到四場,月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權登記費用,大概在五六萬左右。整體算下來,每月的盈利達到了廖恪的期待值,“用心做、有回報,知足常樂”。
蔚芽兒童劇本殺,圖源受訪者
二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設計、裝修、開業籌備、運營指導、品牌推廣、DM培養,适合零基礎且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平台上,不少品牌發布招募帖子,分析加盟創業的優勢,在某加盟品牌的評論區裡,有不少網友留言“求加盟”。
「深響」以加盟商的名義咨詢價格,對方發來了一個表格,一線城市加盟費在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價)=2500000(年度毛利)。
數據真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動周期,但品牌的質量參差不齊,也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,隻能用品牌生産的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會在加盟費的基礎上再要求營收分成。
某兒童劇本殺品牌加盟費用
三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級投入,但前提是自己擁有場地、生源、客源,這更适合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關的機構,在主業務的基礎上将兒童劇本殺作為一種增收業務。
尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實物版與電子版,以電子版為例,18套全家桶劇本價格為2980元、24套劇本價格為3980元,會額外贈送三套實物套盒;若不購買電子版,單套實物劇本999元,包含所有落地服務。
相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的确輕資産、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場地,回本和盈利也相對更為容易。
尖刀狼牙兒童劇本殺的發行人員李明簡單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場每人199元,前期搞優惠活動為99元每人,10個人一車,單場營收就是1000元,三到五場就能回本。
整體看下來,兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式,即開一場劇本活動就能賺十個人的錢,且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力,但不足之處在于,兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式,每個人一個角色,聚在一起研讀、推理。
相比于成人,兒童在注意力、理解力方面都還不足,“付費者”家長的市場教育也在非常初期的階段。
簡單來說,兒童劇本殺是個機遇、但不是“躺賺”的風口,目前這一新業态仍然處于摸索的階段,無論是普通創業者還是教培人轉型,“活下去”才是關鍵詞,除非是真的熱愛這一行業,在尚未有成熟樣闆誕生之前,入局還需謹慎。
(應受訪者要求,王剛、李明均為化名)
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