是的,在母嬰行業人人都做紙尿褲并不誇張。近幾年來,做洗護的、做奶粉的廠商在開發紙尿褲品類、渠道商除了賣紙尿褲也在搭台做自有産品、微商紙尿褲更是多如牛毛……母嬰行業觀察近日收到爆料,一些隻有兩三家母嬰門店的店主也直接找紙尿褲廠家,定制屬于自己的紙尿褲品牌,名字随你起。上網一查,發現打着代加工的網站小店還真不少,以低至0.4元的單價就能幫你完成,産品的款式、尺寸、克重、吸收量、包裝等都可以如你所願,如果想要“高大上”,那就貼上外國标簽。
紙尿褲行業市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。
據知情人士爆料,當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是曆史最低,原因如下:其一,以前購買一條進口紙尿褲機械生産線要500萬到1000萬元,國産的至少也要300萬元,現在隻需要向專業的機械租賃公司租賃便可;其二,紙尿褲的原材料成本相比往年節省了20%~30%;其三,紙尿褲的機械化程度很高,十個工人左右,便可以開始流水線生産;其四,不同品牌間的紙尿褲成品相差不多,工藝趨于成熟,市場熱賣的産品新品牌立馬可以做;其五,紙尿褲易流通保存,推廣和營銷的渠道多且成本低。據業内分析,若一片基礎型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元,加價率為50.5%,紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。
确實,從日本巨頭花王集團的利潤就能看出賣紙尿褲有多賺錢,花王2017年财報顯示,其銷售額達到約1.48萬億日元(約合人民币860億元),連續5年創下新高,位列2017年雙十一最受歡迎進口紙尿褲品牌第三名。
但絕大多數的人日子都是不好過的。據一名紙尿褲廠家透露:“現在做紙尿褲完全是為了走量,為了帶動生産,産品利潤率已十分微薄,哪有什麼幾個點,誇張了!有幾個點都很好了。”這是國内大多數紙尿褲企業的縮影。
從渠道發展角度來看,一是渠道的多元化發展,經曆了從線下渠道→綜合電商→垂直電商→拼多多、雲集以及微商等社交電商,為紙尿褲品牌提供了更多的發展空間和形式;二是母嬰行業渠道的特殊性,很多大牌作為通路貨,渠道是沒有多少利潤的,隻能在其他地方找補,要麼自己做個品牌,要麼在其他不那麼強勢的紙尿褲品牌身上薅羊毛。
為什麼會有成百上千個新品牌進入紙尿褲行業,原因在于:
1)在三四線、縣鄉市場,特别是中西部的農村,很多家庭為了節省開支,甚至不使用紙尿褲,滲透率較低。
2)很多消費者對紙尿褲品牌的忠誠度并不高,加之對性價比的重視,催生出了很多地方小品牌。
3)這些地區母嬰門店更為集中,門店間拼價格的現象較為明顯,在比價的市場,中小品牌過度依賴渠道,高壓滲透之下,很多紙尿褲品牌甚至隻局限在一個縣城的範圍,超出這個縣,根本看不到,反反複複,為更多的新品牌的誕生提供了條件。
母嬰行業觀察采訪過多位從業者,紙尿褲品牌方說自己虧錢在做,渠道方也說自己沒賺着錢,錢到底都去哪了……大概目前都在為這個産業的浮躁和混亂買單吧。
人人都做紙尿褲
未來紙尿褲市場的想象空間有多大?
嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減,預計未來五年國内的嬰兒紙尿褲市場仍将保持兩位數的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力,各大玩家都會加快産品創新,不斷提升用戶口碑,增強用戶粘性,以應對行業壓力。曾有業内人士預言,中國紙尿褲市場未來200-300個品牌才是終局。對于所有從業者,能把握住的機遇就是提升消費者口碑認知、提升複購率,才能打赢這場江湖混戰。
總之,紙尿褲市場雖大但散,總體的制造管理體系、工藝體系、産品質量還有待提高。渠道也需不斷進化,改變“畸形”現狀,提升流通效率,同時加強行業監管,淨化市場環境必然是紙尿褲市場的發展趨勢。未來整個行業的規範性會越來越好,而在品質競争中存留下來的那些品牌,在用戶心中的影響力和公信力也會提升。
大大小小的玩家不斷湧入,人人都做紙尿褲其實不是句調侃,而是紙尿褲市場的真實寫照。
文中部分數據參考:中國産業調研網
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