【1】春風乍起

又到一年“金三銀四”，但今年的情況似乎與往年有些不同。

三月份，用成語形容一下就是春暖花開、草長莺飛，說的就是春天一到，草木魚蟲都煥發了新的生機，樓市也是一樣。好不容易熬過寒冬的開發商們，随着氣溫逐漸上升，也已經開始摩拳擦掌，準備大幹一場。

但今年情況卻不甚明朗。2018年“史上最嚴調控”的背影還依稀可見，偶爾傳來的一點風吹草動讓樓市頗有點戰戰兢兢的意思。

每當傳出任何一點關于房地産的消息，都會被各路專家大V用不同立場的視角解讀出三五個完全不同的結論，如果想從大家朋友圈裡的分析文章看出今年樓市的走勢，非被整得暈頭轉向不可。

但是弄清楚樓市怎麼走，真的需要看大V解讀嗎？

光說不練假把式，比起來一場口頭辯論，其實購房者更喜歡用腳投票。

樓市回暖有多快，取決于購房者的熱情有多高。

就現在的情況而言，樓市的溫度應該屬于跳過了春天，開始播放盛夏的“高溫警告”了。

比較關注房天下的朋友可能知道，上周周末（3月2日—3月3日）房天下在西安、南昌、揚州、重慶、太原、惠州等六大城市組織了春季購房季開春看房團。

房友們用實力告訴了我們什麼叫買房的熱情。

短短兩天的周末，報名參與看房的人數超過5000人，當場意向成交442組。

僅西安一座城市，購房團足迹就走過了5大熱門區域，遍及全城24個熱門樓盤，剛需盤、改善盤一網打盡。

重慶看房團落地200多人，意向成交竟達153套，成交率超50%。

對工作繁忙無法抽身的房友，房天下還開通了“探盤直播”，在主持人帶領下足不出戶完成看房的房友超過70000人。

↓杭州站探盤直播明天将啟動，識别關注！

春江水暖鴨先知。

這句話的意思是：即使“燕郊樓市回暖”、“廣州再出地王”、“上海成交量三周連漲”“深圳8000萬豪宅被秒光”等消息不斷在你的朋友圈刷屏，有很多人也隻會半信半疑。

但是當他抽出一個周末的時間去參加看房團試水實地踩盤之後，他才會真真切切地意識到：

樓市，是真的回暖了。【3】暖春背後

根據數據統計，2月一線城市房價同比上漲3.3%，漲幅比上個月擴大0.5%；二線城市同比上漲11.6%，漲幅比上月擴大0.3%；三四線城市同比上漲11.0%，漲幅比上月擴大0.2%。

另一個值得一看的數據是，1月份北京、深圳、杭州、廈門等10個大城市二手房成交量5萬套，環比增長0.5%。

新年伊始，量價齊升。暖春背後，暗流湧動。

一是政策基本面。

如果要用四個字概括2019年調控政策的話，一定是“因城施策”。從去年年底開始，全國調控一刀切的情況基本消失，以地方為主的“一城一策”登上舞台。而地方為了緩解财政壓力，完成任務，基本清一色地選擇了松綁樓市，區别隻是在于膽大的直接，膽小的隐晦。

“穩”字當頭，地方性微調寬松政策密集出現，再加上央行多次降準，貨币政策逐漸放開，樓市逐漸回暖是一個必然。

二是供需結構。

今年二月，發改委提出“放開放寬除個别超大城市外的城市落戶限制”，而在此之前，西安、武漢、廣州等城市早已開始了轟轟烈烈的“搶人大戰”，範圍遍及一二三線。究其原因，正是因為人口向城市不斷集中的過程中，除了生産力的轉移，也将産生龐大的消費需求。

今年兩會的《政府工作報告》中再次提出“深入推進新型城鎮化，堅持以中心城市引領城市群發展”。這句話強調了兩個重點：一方面，鄉村人口流向城市的趨勢不可改變，另一方面，城市人口向中心城市集中的趨勢不可改變。随着新市民數量不斷上漲的，是住房剛需的井噴。

三是開發商預期。

相對于普通的購房者而言，開發商往往嗅覺更加靈敏，他們是房地産賽道的重度參與者，每年幾百幾千億地往裡邊投錢，所以他們的決定一定是專業判斷和缜密分析之後才做出來的。那麼今年開發商都在做什麼呢？

瘋狂拿地。2019年的杭州、廣州、蘇州土拍都在回暖，溢價率再度拔高。

降價推盤。泰禾北京豪宅特價，恒大全國住宅九折，商鋪更低。

看深一點，就是開發商預期穩了。2019年地價降低的程度和樓市回暖的程度達到了開發商的心理預期，是時候放出手裡壓着的貨，開始下一輪補倉了。

樓市後勁堅挺，政策調整日漸明顯，利好的不僅是開發商，更給購房者提供了寶貴的窗口期，而這個窗口期不會很長。

一方面，開發商大力降價推盤目的在是市場中搶占先機，不可能是常态。

另一方面，市場中優質标的畢竟是少數，等到大多數人反應過來，開始“萬人搖号”，你需要擔心的問題就不再是買得貴不貴，而是買不買得到。

看到過一個問題：先買房和後買房的差别有多大？

現在可以回答你：

先買房的，是已經安全渡河的旅人。

後買房的，是原地等待收割的韭菜。

一起來3.23春季大型看房↓↓↓