市場營銷的觀念,新舊觀念的分水嶺-tft每日頭條

　　生産觀念：生産觀念是以産品生産為中心的企業經營指導思想，重點考慮企業能生産什麼，把生産作為企業經營活動的核心。生産觀念在20世紀20年代前的英國企業最為典型。生産觀念在以下兩種情況下是合理可行的:一是在物資短缺條件下，市場商品供不應求時:二是在由于産品成本過高而導緻産品的市場價格居高不下時。生産觀念的主要特點是:第一，企業将主要抽力放在産品的生産上.迫求高效串、大批最、低成本;産品品種單一，生命周期長。第二，企業對市場的關心，主要表現在關心市場上産品的有無以及産品的多少，而不是市場上消費者的需求。第三，企業管理中以生産部門作為主要部門。

　　産品觀念：産品觀念是在生産觀念基礎上的發展，但仍屬一種比較陳舊的經營觀念。其特征在于企業經營者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高産品的質量來開發和占領市場。經營者認為顧客關注的主要是産品的性能，質量和特色、設計和開發優良産品是企業市場競争的主要手段。産品觀念的局限性就在于對于産品的設計與開發隻是從企業的角度出發，以企業為中心進行的。所以企業經營者仍隻是把眼光注視着企業内部的生産領域，而沒有把眼光轉移出去，注意研究企業外部的市場，即所謂的“營銷近視症”。

　　推銷觀念：推銷觀念，又稱銷售觀念.是銷售為中心的企業經營指導思想，重點考慮如何能賣出去，把銷售作為企業經營活動的核心.推銷觀念将顧客看成是被動的、遲鈍的，認為隻有強化刺激才能吸引顧客。推銷觀念同生産觀念和産品觀念相比，是有明顯的進步。其主要表現為企業經營者開始将眼光從生産領城轉向了流通領域，不僅在産品的設計和開發上，而且在産品的銷售促進上投入了精力和資本。

　　市場營銷觀念：市場營銷觀念，是以消費需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮消費者需要什麼，把發現和滿足消費者盆求作為企業經營活動的核心。市場營銷觀念的産生和應用是對其以前的各種經營觀念的一種質的變革。其核心是從以企業的需要為經營出發點變為以消費者的需要為經營的出發點。