利益引導法和高碼讨價法是客房部兩種有效的銷售技巧，可以在酒店客房銷售過程中加以運用。利益引導法：是對已預訂本酒店的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原訂預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房；高碼讨價法：是指在客房銷售中向客人推薦适合其地位的最高價格客房，根據消費心理學客人常常接受待員首先推薦的房間。
适當讓步法：在市場經濟條件下，市場的多變性決定了客房價格的不穩定性，價格因不同客人而導也早已成為十分正常的現象。所以對于确實無法承受門市價格的客人，适當地給予優惠也是适應市場、适應競争的重要手段。
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