現在慢慢進入淡季了

沒事刷刷朋友​圈

看到太多關于跨境電商的文章

但是很多是為博取眼球的标題黨；

再加上現在5G和短視頻的火爆

願意靜下心來看文字的賣家；

一定是真心想學習，進步的賣家

我也堅持做到文章标題和内容完全吻合；

例如之前寫過這篇文章

一名精進的跨境電商賣家，日常工作是什麼樣的

是從宏觀和感性的層面

告訴剛剛進入跨境電商的賣家

每天應該是什麼樣的工作狀态；

今天這篇文章将會從更深入，更理性的角度

告訴大家

一個成熟的亞馬遜運營

每天必須做的幾件重要事情

對于一個成熟運營的定義：

是能夠維護現有賬号業績

并且提升現有listing銷量；

每天打開賣家後台

除了看每天訂單數和廣告數據

我們需要深入的數據分析

這些數據中有我們想要的運營結果

成熟的運營，每天在後台需要查看的數據

如圖：

這是excel表格的擡頭位置；

大家可以自行去做這個表格

每天對照表格，填進去數據

時間久了，各項數據就是一目了然；

每天運營不隻是看數據，寫數據

最關鍵是會分析數據

否則你隻能算個運營助理；

通過這些數據每天需要做以下事情：

1.新品維持轉化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續上升

如果下降，要找出原因

找不出來就自覺加班；

3.維護Review星級至少4星以上

主推listing必須在4.5星以上

星級越高，銷量會越多；

4.持續關注ACOS是否下降

沒有的話，找出原因

找不出的，同樣要自覺加班

上面的工作做完了

基本上也就到了10點多；

接着需要查看産品庫存；如圖：

這裡也直接給出Excel表格的擡頭

大家可以自己做一個類似的表格

每個listing的庫存數量；

在途數量，預估多久能到

補貨需要多久，還能賣多久

這些數據都是每天需要更新的

千萬不能懶；

這些細緻工作可以保證你不斷貨

接着

中午吃過午餐，休息一下

每天盯着電腦

可以做個眼保健操再開始下午的工作；

下午的工作看起來輕松些

其實比較瑣碎

處理差評，上QA，尋找站外資源

如果你是個人，或者3-5人的小團隊

選品工作肯定還需要你去做

如果是大公司，會有專門的選品崗位；

但無論是超級大賣，還是個人小賣家

每天核算産品利潤率是必不可少的；

這裡一定要做個表格

如圖：

這裡的售價是listing的平常售價

不算秒殺，大促的價格

收入USD是亞馬遜配送完之後

每個訂單你能夠拿到的錢

每天把這個表格拿出來計算

就知道産品是否有利潤

每天的利潤率是多少

這裡需要說明的是：

1.因為新品前三個月可能是虧損的

這個表格用來統計虧損了多少錢；

2.三個月之後的listing

必須保證每天的銷售流水都是盈利的；

一定要細化到

每個listing每天能賺多少錢；

這樣一個月下來就知道自己賺了多少錢

也方便給運營人員發提成；

希望看到這篇文章的朋友

做一個執行力強的賣家

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寫給新賣家 - 分析競品listing這5個方面，讓你運營水平極速提高

緻跨境電商新賣家 -亞馬遜冷門類目賣家，一年如何虧損二百萬的？

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