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營銷技巧：跟高淨值客戶溝通百試不爽的一個絕招

很多銷售員都羨慕别人有一些高淨值客戶，搞掂一個，就可以輕輕松松完成業績，但也有很多銷售員很煩惱的是，身邊有高淨值客戶，卻不知道該怎樣跟他們打交道，不知道該怎樣跟他們溝通。

今天就來給大家介紹一個百試不爽的絕招，保證你一學就會，學會就能用。

大家都知道，所有的高淨值客戶，尤其是創一代，他們之所以能成為高淨值人群，都有着自己艱辛的奮鬥曆程，有成功，有失敗，有鮮花，有掌聲，同樣也會有苦澀的淚水，有無助的時刻，個中滋味，隻有他自己心裡清楚。換句話說，每一個高淨值人士，都會有自己不一樣的創業故事。如果你能夠認真、虛心地向他請教，真誠地聽他講自己的故事，他一定會願意跟你分享的。

客戶營銷話術100個（跟高淨值客戶溝通百試不爽的一個絕招）1

不知道大家有沒有發現，隻要有人願意聽他講自己的精彩故事，他是會很開心的，會越說越開心，越說越得意的，很正常嘛，每個人都會有被認可、被贊揚的心理需求的，高淨值人士也不例外。

知道了這個道理，那不就簡單了嘛，我們隻要找到能讓他們開口的理由，不就可以讓他們開口講自己的故事了嘛，一旦他們開口談過去的經曆，那你可不可以從中收集到他們的信息，信息收集到位了，需求點是不是就可以了解啦。

客戶營銷話術100個（跟高淨值客戶溝通百試不爽的一個絕招）2

比方說，王總，我真的很佩服您，事業做得那麼成功，不知道我有沒有福氣，能夠聽到您跟我分享您一路走來的精彩故事。

比方說，王總，您這一路走來，一定都是一帆風順，沒有遇到過什麼挫折吧（這是正話反說的方式，誰一路走來沒有遇到過什麼挫折肯失敗呢，對吧）。

再比方說，王總，非常榮幸有機會當面跟您學習，不知道您這麼多年一路走來，您最想說的一句話是什麼（這個可以随意調整，最引以為傲的決定，最大的收獲，最成功的案例，最出彩的經曆等等）。

一旦讓對方打開話匣子，他就會滔滔不絕、洋洋自得地說起自己的故事，這個時候，你隻要認真聽，認真記，并不時地點頭、贊同、豎大拇指就可以了。

客戶營銷話術100個（跟高淨值客戶溝通百試不爽的一個絕招）3

這一招，您學會了嗎，對您有幫助嗎？

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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