南京路步行街上，位于新世界大丸百貨一樓的國際知名化妝品品牌“蘭蔻”專櫃，正忙着為16日舉辦的商場“六周年店慶”活動備貨。專櫃預測，商場店慶将為專櫃帶來新一輪銷售業績增長。

在即将到來的新世界大丸百貨“六周年店慶”活動中，奢侈品、一線化妝品、黃金珠寶、小家電等全品類都參與其中，商場與品牌希望借助第二屆“五五購物節”的熱度，能在南京路步行街上再掀起一波購物潮。

開業六年來，經過不斷調整，新世界大丸百貨在商場林立的步行街上形成了特色，成為步行街上的龍頭商場、購物首選地之一，人氣越來越旺。

化妝品一年賣出7億元

化妝品櫃台往往是一家商場銷售情況的風向标，新世界大丸百貨銷售最強勢的品類就是化妝品。

“2015年，蘭蔻剛剛入駐新世界大丸百貨，當年銷售業績是500萬元，位居上海蘭蔻專櫃第十位；今年第一季度，銷售額達到了3000萬元，沖上了上海蘭蔻專櫃榜首，預計今年有望沖擊1億元銷售額。”

“蘭蔻”專櫃隻是一個縮影，商場内很多化妝品品牌在過去幾年都經曆了銷售額的飛躍。這與新世界大丸百貨一次次調整、升級密不可分。

商場相關負責人說，2018年，商場首次明确了化妝品戰略，要打造成為“上海第一”的專業化妝品品牌銷售場所，占據全國化妝品“第一梯隊”。商場在2019年進行了“大升級”，一口氣引入21個新品牌、調整了18個品牌，化妝品櫃台當年由原先47個擴展至57個。此輪調整後，“蘭蔻”周圍的“鄰居”都變了：一批中低端的品牌離開了，增加了“海藍之謎”“YSL”“朵梵”“馥蕾詩”等一線化妝品品牌。

商場去年又引入了高端護膚品牌“La Prairie萊珀妮”以及時尚彩妝品牌“NARS”，化妝品品牌增加到66個，一躍成為上海化妝品櫃台最多的商場。“不僅涵蓋所有歐美主力品牌，也覆蓋了全上海最齊全的日系高端護膚品牌，還有一批‘人無我有’的小衆品牌，形成了商場的最大亮點。”商場相關負責人說。

品牌集聚了，消費集聚的效應也慢慢顯現。這幾年，新世界大丸百貨化妝品品類銷售額，每年以30%的速度遞增，去年銷售額突破7億元，預計今年也将保持30%的增長速度。

潮牌最全，做年輕人生意

潮牌多，也是新世界大丸百貨的一大特色。

在百貨公司的樓層配置中，四樓一般是“淑女服飾”，商場開業之初就用了這個“标準配置”，一家潮牌都沒有。2017年初，商場以年輕、時尚、女性為主線，對四樓進行“騰籠換鳥”，引入了“VANS”“PANCOAT”“LEE”等11個潮流品牌；2018年，再次引入“鬼冢虎”“MLB”“芝麻街”等7個主流潮牌。引入後效果明顯，2017年到2019年，商場四樓銷售額同比增長20.05%、17.18%、19.53%。如今，新世界大丸百貨已成為上海潮牌最全的百貨商店之一。

新世界大丸百貨的珠寶品牌同樣很“潮”，“年輕主流客群喜歡什麼，就引進什麼”。從2017年到去年，新世界大丸百貨珠寶區先後引進了“鑽石世家““DR”“I Do”“金伯利”等純鑲嵌珠寶品牌，以設計、定制為特色，這些品牌如今占據着上海單店銷售業績第一的位置。去年，珠寶區銷售額實現2.2億元，相比2015年翻了2.5倍。今年，截至5月5日，珠寶區實現了1.08億元銷售額，比去年同期增長了122.55%。

此次店慶活動，多品類聯動，大量品牌在滿500元贈送300元現金券的基礎上，還參加針對會員的消費滿500元贈送600元現金券活動。大量潮牌與化妝品形成聯動，讓年輕客群有了最優配置。

瞄準首店，打造獨特體驗

這兩年，越來越多的首發首秀呈現在南京路步行街。新世界大丸百貨也瞄準首店經濟發力：16日，“WEDGWOOD Tea Room”上海首店将亮相商場二樓，精妙絕倫的百年英倫骨瓷餐具搭配純正英式下午茶，藝術與生活巧妙交融；下半年，商場還将引入日本頂級奢護品牌“THE GINZA”、法國護膚品“羅萊瑪希”的全國首店。

南京路步行街東拓，也為新世界大丸百貨的發展創造了絕佳的環境。東拓段從一條步行區域狹窄的馬路變成鋪上暖黃色地磚的步行街，為商場提供了更優的展示空間。在六周年店慶期間，商場首次對南京路步行街一側的三扇大門進行了布置，打造了更有購物氛圍的環境。

黃浦區将南京路步行街發展定位為“世界級商街”，商場負責人透露，新世界大丸百貨這兩年也悄然在高端消費領域發力。如，商場一樓的奢侈品牌“葆蝶家”從單品類拓展到全品類；“古馳”完成了全新改造，銷售額比2015年同期增長了482.84%。

欄目主編：唐烨 文字編輯：唐烨

來源：作者：唐烨