善策企業戰略給營銷下過這樣的定義：管理顧客選擇品牌的事。（善策企業咨詢《營銷政治學》裡）解釋是：推銷是把顧客當上帝，營銷是讓顧客把你當上帝。營銷的目的是樹立品牌形象并傳播産品信息，從而吸引和管控顧客購買并形成品牌派系。營銷是把品牌變成顧客的統治者。

　　CIS、IP、網紅、品牌是吸引和管控消費觀衆的工具 顧客不是上帝，顧客需要統治；打造IP，成為網紅，建立品牌，把顧客變成粉絲，你才是上帝。

　　好的人設，自帶光環；好的IP，自帶流量。網紅憑什麼讓觀衆喜歡；品牌憑什麼讓消費者支持。

　　我用6個視頻說清楚：什麼是IP？什麼是網紅？什麼是品牌？以及他們之間管理用戶效能的遞增關系。（善策戰略：IP、網紅、品牌番外篇）

　　什麼是真的IP？産權獨占的知識作品 IP（Intellectual Property）原意是知識産權，即産權獨占的知識作品。

　　再看另1個概念:企業的理念識别系統、行為識别系統、視覺識别系統，簡稱CIS，即企業識别系統。

　　有趣的“脫口專家”喜歡附庸風雅，“以訛資訛”，最後三人成虎，把IP造次成了大概的CIS。

　　一人傳虛，萬人傳實。衆口不容冒犯。為了靠譜一點，我把大概的CIS當成大概的IP來講。

　　什麼是IP？互聯網“百獸争鳴”中的大概靠譜解釋。 CIS三要素。不！是IP三要素：理念、行為、視覺。

　　文化作品裡人物設定也是根據這三要素，所以個人IP就是人設。

　　人設IP打造要根據自身特點，迎合觀衆興趣認知；

　　（消費者根據消費需求标簽找到品牌，所以品牌IP就是消費派系标簽，品牌IP打造要根據自我勢能，迎合消費者認知标簽。品牌IP三要素類似：品牌派系、産品和服務體驗、營銷展示。）

　　IP就是人設，那什麼是人設呢？

　　人設就是有特點的角色，是講故事編出來 有特定用途 代表某類思想觀念的人物。

　　清晰的角色告訴别人你 是 誰；鮮明的特點告訴觀衆你是 怎 樣 的 人或 産品。

　　清晰和鮮明的人設 直接 提高關注率，增加粉絲。

　　人設IP打造公式：角色（與觀衆情感鍊接的角色） 表演特點（代表極端的思想觀念和行為） 特定功能（觀衆夢想實現的載體） 偏激片面的内容事故（偏激帶來崇拜和評論） 持續高識别度的展示輸出（強化觀衆意識和品牌标簽積累）

　　人物IP設定以後，要持續表演宣傳，所以個人IP的主要工作是角色扮演。

　　“扮”是裝飾場景環境适合角色，讓觀衆有真實的臨場感應。角色的IP名稱，标語口号、視頻封面等 要“扮”出高強的識别度。

　　“演”就是演戲，角色要演出人設。或者借假修真，成為網紅，“名利雙割”。或者本色演出，“名至實歸”

　　善策旗下必爆網絡營銷提到經典的IP打造案例是古裝戲劇

　　京劇中的花臉、紅臉、黑臉一出場，一個動作，一個眼神，一聲唱和都是人設，都是“扮”和“演”。都讓觀衆情緒瞬間進入對角色理念、行為、視覺的期盼之中。戲中場景和角色的打扮是IP視覺識别系統，一下子把觀衆劃分清晰立場；戲中角色動作是IP的行為識别系統，激發觀衆情緒沖動。戲中角色語言，是IP的理念識别系統，供觀衆評價和傳播。

　　再拿微商蹭豪車舉例：豪車就是場景，選景和布置場景就是“扮”，微商自己要相信豪車屬于自己并做出動作讓觀衆相信，這是“演”。

　　有豪車的微商就是IP人設。做微商有錢賺是理念特點識别。開豪車這個IP故事是行為識别和視覺識别。行為和視覺的目的是讓人信、産生夢想，并把微商IP當成夢想實現的載體和榜樣。

　　人設越極端，越有識别性，人設越瘋狂，越吸引眼球，IP的設定極限決定走紅的高度。

　　網紅是怎樣煉成的：角色選擇是戰略，特點發展是戰術。 網紅就是火起來的個人IP，品牌。

　　網紅有兩種：一種是紅網紅，一種是黑網紅。

　　必爆網絡營銷《紅網紅與黑網紅——你的審美是别人的審醜》分析了MCN（網紅經紀公司）批量設計IP和培養網紅的經驗。

　　MCN極度追求IP變現效率，所以一直尋找超速打造IP成為網紅的方法。

　　迎合觀衆興趣和認知，IP人設選擇就是選戰略，選人設就是選擇觀衆基礎，有增長勢能的區域就是風口。

　　這就像漁民捕魚，最重要的是選擇人少魚多的池塘。

　　IP人設打造要根據自身特點，特點發展是戰術，有特點的IP有認知派系話語權，有突出的特點才能做認知派系的精神領袖。

　　網上IP人設近似的很多，近似的品牌也多，所以想成為網紅就要卷起來，不斷拉低IP下限，不斷提高IP上限。把特點發揮到極緻就會成為網紅，把勢能發揮到極緻就會成為爆品。

　　有人審美，有人求真，有人審醜，有人意淫。有人就像蜜蜂愛吃蜜，有人就像蒼蠅愛吃那個啥。觀衆内心暗藏的興趣和認知決定IP人物設定是高大上的紅，還是低劣醜的黑。高大上正能量的IP受歡迎，就是紅網紅。低劣醜惡俗的IP流量大了，就是黑網紅。

　　MCN（網紅經紀公司）認為，無論紅網紅還是黑網紅，賺到錢就是好網紅。

　　必爆網絡營銷說：大衆都是“單維人”，不理智、片面，極端，懶惰，情緒化，沒有學習能力，他們在學校時都不好好學習，又怎麼會在網上聽道理呢？所以不要給大衆真知灼見，隻煽動他們的情緒就好。如果一個IP講些有用的真道理，和好方法，大衆聽不懂，不想看，那麼這個IP大概率會淘汰。

　　所以大部分MCN打造網紅，IP隻煽動情緒，不要講道理，沒必要有真知灼見。

　　現階段，IP打造和某些市場做産品相同，優汰劣勝。如果市場不懂設計和質量，隻接受價格低，那麼生産廠家隻降低成本，做做表面功夫就有競争力。降低成本有利潤，表面好的産品給顧客好的情緒體驗。

　　必爆網絡把MCN打造的網紅，稱為“标品網紅”。現階段，标品網紅打造就像生産劣質産品，成本低，效率高，批量傾銷。标品網紅有先入市場的優勢，因為先有流量，所以擁有後期轉型的條件。

　　事實也是很多嘩衆取寵的黑網紅，慢慢專業化，洗白了，最後變成了紅網紅。這值得借鑒。

　　IP初創期隻有人設标簽，角色也沒有粉絲。網紅成長是嚴格按照IP設定，持續執行扮演從而積累觀衆認知标簽的過程。

　　IP人設好，角色持續扮演得好，就有網紅屬性。網紅的屬性是極端的派系标簽

　　紅與黑。什麼樣的IP起号快？什麼樣的IP更容易火。 我們不看個例，隻看大數，現實是：黑網紅起号快，黑網紅容易火。

　　黑網紅不斷降低做人的标準，不斷拉低人的認知下線，語不驚人死不休，片面化，極端化，腦殘化...人們喜歡給這種黑網紅留言，讨論，或罵，或捧，或審醜：你看看那個誰惡心死了，快去看看；罵她；xxx亂扯，還有那麼多人看，傻x；是嗎，真想不到；說的好，就應該......人們的這種喜歡和習慣激發了網絡平台給這些黑網紅增加流量，激發了黑網紅的黑化能量。

　　網絡是誰的天下？被罵紅的黑網紅和決定着誰紅誰不紅的吃瓜群衆。

　　打造IP的目的，是成為網紅；網紅的目的是建立品牌。 當你紅了，可是又怎麼樣，一直賣流量賺錢嗎？還能紅多久？或許很快有人問：你是誰？什麼IP？你算老幾？紅個毛？和我有什麼關系？

　　怎麼把流量積累下來？怎麼把紅積累下來？并且長久收益、增值？

　　做品牌就可以。以網紅為核心資源做平台品牌和産品品牌。産品和品牌當做IP價值載體，是IP承接累積流量的主要形式。品牌又可以成為消費者給IP付錢的理由。IP和網紅的終極目的是成就産品品牌和平台品牌。

　　從IP到網紅再到品牌是遞進、升級、蛻變的關系。

　　papi醬、李子柒、薇娅等成功網紅，無一例外都經曆過這種升級。

　　(流量/營銷、品牌和市場的關系就像發電機、超大蓄電池和用電器。營銷發出的電影響力不斷輸給市場用電器，多餘的電量被品牌電池吸收，品牌電池又起到穩定和補充營銷發出的電壓作用。)

　　什麼是品牌？ 品牌用來專指産品名稱和消費者對産品特征的認知标簽組合，這裡的産品包括IP，包括CIS。

　　（品牌=專屬名稱或商标 産品文化标簽 口碑标簽 消費派系标簽 品牌權力标簽）

　　善策企業戰略說過：消費者和品牌的關系就像戀人，愛的一方，總是受到傷害。成功的品牌總是可以傷害消費者。傷害消費者之後仍然被消費者所愛才是成功的品牌。成功的品牌被信任，被複購，被傳播，被維護，被信仰，被迷信。最成功的品牌甚至可以統治和壓迫消費者。但品牌成功之前首先要被感知、信任和傳播。

　　IP是打造是建立品牌的基礎，主要功能是客戶關系管理，這裡的客戶包括觀衆粉絲。個人IP是客戶關系管理中的一個角色。這個角色是流量入口。IP設計的首要目标是被感知、信任和傳播。清晰和鮮明品牌定位降低營銷成本，提轉化率。

　　品牌需要IP為品牌服務，IP需要成為品牌才能體現價值。

　　IP怎麼設計，需要哪些準備？ 麗标知識産權認為，如果把IP理解成了CIS，那麼IP設計先等同于CIS設計。

　　IP設計從：理念、行為、視覺入手。定人設，演角色，扮場景，舉大旗，

　　1：定人設：根據自身特點，迎合觀衆興趣認知，确定特定IP代表某類思想觀念。

　　2：選角色：根據人設設定角色特點，風格和表演細節。起一個好名字，并注冊商标。

　　3：扮場景：裝扮場景襯托角色，讓表演更真實。

　　4：舉大旗：從舉止神态，到言語行為造勢，表演為某類思想觀念的極端實踐和傳播者，可靠的意見領袖。a、設計一個一目了然，方便展示，容易被注意到且忘不掉的的符号，标簽。麗标設計一個好logo并注冊商标。b、想一個體現你定位且容易記，好傳播的極端slogen。

　　5：為思想觀念持續輸出内容，久而久之必爆網絡。

　　注意：打造IP要注意IP名稱必須可以注冊商标。在成為網紅之前最好把名稱，産品，logo都注冊商标和版權。防止被别人搶注。

　　麗标娜娜：IP 網紅 品牌之間的關系

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