95後的小姑娘開了一家小店-tft每日頭條

　　1993年，楊玉晶舉家從黑龍江遷至煙台。借着從事邊境貿易的經驗，加上自己善解人意，善于溝通的特質，她認定自己适合做市場推銷。

　　一開始，她給消防實業公司推銷消防器材，後來又在一家房地産公司做銷售。

　　偶然在建材市場看到有膠合闆出售，她想到自己的老家在林區，也産這種膠合闆，就讓親戚從家鄉發來樣品，拿去建材市場問人家要不要。對方比較滿意，答應要一批。

　　 95後的小姑娘開了一家小店（女銷售辭職做床上用品）(1)

　　這次做生意，讓楊玉晶嘗到了苦頭。她又開始了“打工”生涯。

　　1995年，她應聘到煙台的一家藏藥分裝廠做辦公室主任。但時間一長，她不甘心做這些瑣碎的事務性工作，主動要求做銷售。

　　一年下來，她的藥品成功地打入了煙台十幾家醫院和各大藥店，填補了大部分的“空白點”，銷售業績達100多萬，也為她自己帶來了可觀的收益。

　　但是好景不長，公司老闆看到市場打開了，就改變制度，個人收益不再與業績挂鈎，并且還欠着她幾萬元一直不給。她隻好選擇了離開。

　　她四處考察市場，發現著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是産棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個“空白”上下功夫。

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　　2001年底，正當四十的她，在煙台開發區留學人員創業園區注冊了自己的公司———玉錦家飾。

　　終于生産出了她自己滿意的産品并投放市常她的床品進了煙台、北京各大商場，并在山東省有了三家加盟店。

　　但始料不及的是，銷售情況并不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點都賣不動。

　　調整策略峰回路轉在她最痛苦的日子裡，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬的工作，和她一起收拾這個“爛攤子”。

　　她開發了适合當地的新的花色品種，對縫制工人進行嚴格的技術培訓，産品不進大商場，而是自己開了兩家直營店，并天天“蹲店”，聽取顧客意見，認真分析了顧客的消費層次和心理，從實際角度設定利潤。

　　經過一年的摸索，她的産品銷量直線上升，回頭客越來越多。她的專賣店在煙台已開了四家，并且在長春、濟南等地也有了連鎖店。

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　　回顧自己的創業路，她最感激的是自己的丈夫。她說，家庭是事業的根，是事業的依托，隻有事業而家庭不幸福的女人是不完美的。

　　楊玉晶說，她喜歡商人這個非常具有挑戰性和創造性的職業，不管成功與否，她努力做了，不給人生留下什麼遺憾。

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