12月20日，阿拉丁主辦的2019第三屆全球小程序生态大會在北京舉辦。會上，愛樂遊創始人&董事長孟洋發表了題為“小遊戲仍有大機會”的演講。

愛樂遊入局小遊戲的時間并不算早。實際上，他們在2018年底才進入到微信小遊戲生态，是一家入局較晚的公司，在這樣的情況下，愛樂遊旗下小遊戲《槍火工廠》仍在今年上半年實現累計注冊用戶過億，峰值DAU突破300萬，峰值月收入近2000萬，曾達到阿拉丁遊戲榜第1名的成績。他們是怎麼做到的？

以下為經整理後的演講實錄：

大家好！我愛樂遊的孟洋，非常感謝阿拉丁給我們這個機會分享。

大家都知道，手遊行業基本上2014、2015、2016處在頂峰，當時的增長非常快，但是最近兩年2018、2019年發展有所停滞，大家活的都比較艱難。

前兩天有報道稱2019年有18000多家的遊戲公司被注銷或者吊銷，不知道是不是準确。一開始來這裡的時候，别的會場都是滿員後面沒坐滿，現在看了看，後面還站了很多人，說明小遊戲給大家帶來了新的機會。

首先市場很大，現在小遊戲不光适合于傳統的手遊人群，也适合泛遊戲人群，另外主流的互聯網渠道（如微信、手Q、頭條等）都建立小遊戲平台。

另外制作成本是非常可控的，拿愛樂遊來說，我們自己也做傳統手遊的研發，有一款3D的競技遊戲，做到現在還沒做完，明年上線。小遊戲就沒有這個問題，相對可以快速的推進，很小的投入團隊，一兩個月，兩三個月可以做一款，在制作的過程中快速調優，成本可控。

關于創新方面，小遊戲的成功不是靠多麼龐大的IP酷炫的畫面，這些都是加分項，核心成功肯定是創新，對創新這點來說，大公司的團隊和小團隊并沒有明顯的差别，隻要小團隊有好的創新也可以做好。

現在市場裡研發商和發行商兩者有融合的趨勢。大家會面臨很多的問題和挑戰，尤其對于中小研發商來說，關心市場上什麼産品流行，更關心下一步的市場需要什麼産品如何立項，确定了立項之後還要看團隊有沒有實力自己做，是不是能設計好創新的點，使産品成功。

我們早期嘗試過小遊戲的研發，目前定位在發行的角度，一站式發行包括三個階段，首先是立項階段，我們也要去參與分析市場的機會，開發者合作的意向，比較重要的是“産品少而精打造爆款”，現在很多發行商是等于做流量矩陣，收很多産品做流量推，我們的定位是想做小而精的爆款。

再下面是在制作調優階段，本身有研發基因，隻是小遊戲領域沒有重點做。我們傳統手遊的研發團隊，可以解決難點，包括技術上産品性能上都可以合作。然後在産品的制作階段啟動用戶測試，不斷的調優産品，好産品是調出來的。

最後進行買量的推廣，一定要投入足夠的資金，《槍火工廠》真的是砸錢推出來的遊戲，當然不是盲目的投錢，肯定要做專業的分析，還有良好的渠道協作。

這是從我個人來看的2019年小遊戲爆款品類，最成功的産品往往是一個品類最開始想出來，從空白期進入市場并且制作相對精良創新的産品，這裡重點講槍，當時《槍火工廠》可以說是品類内最早做的一款。

《槍火工廠》立項是在2019年1月份，當時迫切想做男性産品，我們自己以前傳統的手遊裡有雷霆系列，有一定的經驗。當時和開發商探讨，共同确定了做槍的品牌，而槍在小遊戲裡是空白的，玩法怎麼做？

2018年主要流行合成玩法，但是用戶疲倦了。合成玩法加打靶是這款産品最早立項的設計，開發商也很快出了産品，手感各方面都還不錯，但數據上不是特别理想，尤其是在留存，用戶時長方面比較差，怎麼辦呢？我們和研發商一起試了很多功能，最後加了闖關（當然放到現在是标配了），強化解壓，擴大用戶群。這個功能上來後做了用戶測試，用戶時長提升了很多。

繼續調産品的過程中，又遇到商業化數據不夠優秀的問題，看廣告的人少，也是加了很多功能，不斷的買量測試調了很久。其中補給箱這個功能拉動收益特别好，當時人均視頻次數提了40%。

總之經過一段時間的調整，最終把這個産品調到數據很好的一個狀态。無論是從留存，廣告展示，時長，變現能力都達到完美的狀态，ROI也非常的高，公司就全力來進行推廣。

到了推廣和用戶獲取階段，我們砸了很多錢來幹這個事，但不是盲目的砸，我們有一個團隊做了推廣素材和優化，完全是從發行商角度做的。當時峰值的時候一天要更新幾十組的素材，廣告進行多維度的設計，有的是解壓打瓶子，有的從打靶玩法角度，有的從男性用戶進行槍的展示，總之針對人群做了精準的投放，效果非常好。

在商業化的節點是拉視頻還是做分享，我們最早是相對固定的設計，但後來發現不行，要根據用戶的遊戲行為優化分配算法，改過之後分享次數明顯提升了。

另外分享服務方面也像推廣素材一樣，投入很多人力來做，上圖就是其中做的分享圖，後來好多槍類遊戲在模仿，也使分享圖的轉換率提升了超過20%，日分享率達到60%。

這款産品從三四月份開始測，五月份初步上線，運氣不錯趕上了暑期檔，我們也制定了相應的策略，集中買量，當時消耗非常大，日新增在一段時間保持百萬以上，雖然不是網遊，但是運營人員按照網遊來運營，7*24小時人工值守操作。

最終的結果很好，次留達到25%，7留達到10%，eCPM在80-120之間。在阿拉丁的小遊戲的榜單上，7月份排到了第一，在前三也待了很長時間，指數到了8300多。

剛才分析了《槍火工廠》為什麼能成功，作為發行商跟遊戲開發者，在從立項到産品調優到推廣三個方面做了很多工作，雙方共同的努力，主要是在每個環節基本沒犯錯誤，抓住時機做了爆款産品。

後續我們會繼續按這個思路努力，在立項方面提供成功經驗的分享，提供行業的信息數據做市場分析，在産品調優階段，玩法上、商業化技術上幫助開發者一塊進行優化，以及推廣上要舍得砸錢，要有優質素材的制作能力，以及用戶精準的獲取能力。