2021年是不平凡的一年。不平凡這樣的客套話似乎可以加諸于任何一個年份。但對于鄭州人來說，這一年的不平凡是貨真價實的。

關于這一年的歡喜失落，我們聽見很多感慨，都難賦深情，五味雜陳而能坦然面對，其實是給2021一個漂亮收官。無論彎路還是坦途，我們走過的都是必經之路。

2021 拓店升級

2021年，對艾爾菲洋服飾老闆熊華來說是一個特殊的年份，20年前他離開湖北老家仙桃，來鄭州打拼。從打開新世界的大門，到在這個新世界奮鬥，20年來熊華擁有一顆滾燙的平常心。

// 熊華艾爾菲洋總經理

用他的話說，帶着艾爾菲洋一路向北，足迹所及之處，就是品牌影響力的勢力範圍。這一路走來，所遇所見所經曆的溝溝坎坎，最終在強大的内心支撐下不斷鋪就向上的階梯。

艾爾菲洋新店開業

在這個第20年，熊華的事業又上了一個新台階，小店升級為大店，新店隆重開業，新增的優質客戶在各自的城市蒸蒸日上，成為他商業版圖的錨點，穩穩紮在北方市場。

這是他在鄭州世貿購物中心經營的第17年，熊華清楚記得17年前他的第一個店鋪在一層五街，面積是23.76㎡，現在他在世貿二層的艾爾菲洋旗艦店達到120㎡，已邁入品牌化發展的門檻。

2021年冬季艾爾菲洋世貿新展廳陳列着應季的羽絨服、大衣、皮衣、裙裝、打底衣等服飾，店内試衣購衣的人很多，還有一些地市采購的大客戶在現場選貨，選完直接讓物流發走。

升級的不僅是旗艦店的面積、形象，更重要的是貨品精選、品類擴充、客群的細分和維護、商業模式的變革。深入到上下遊市場，擁有感知流行與客群的能力。為了“升級”，熊華沉澱很多年，也做了充足的準備工作。

這是一個不斷進化叠代的過程，代價就是“冷不丁地把自己從舒适區拎出來”。熊華說，生意場上最大的對手其實是老闆自己，其次才是市場的風谲雲詭。

服裝生意前一個十年是賣方市場，有貨品就生意不愁，很多人恰恰在這樣的順境中迷失自我，以為生意就是這樣，而一旦遇到波動，就不知道如何應對，甚至打退堂鼓。

在努力中看見未來

熊華在2021年快結束的時候，支撐他笑着講出故事的，是背後有一整套組合拳，在變幻的市場中抓住根本，立于不敗之地。

過往活動資料圖片

找到源頭好貨，做好選品官。這是熊華的第一大法寶，任何時候産品都是第一位。這一年重要的時間節點，他不是在廠家，就是正在去廠家。找靠譜廠家合作，及時發現流行趨勢、流行元素，快速更新貨品，讓他所有接下來的舉措都能後顧之憂。

摒棄鋪貨模式，甄選優質客戶。這是貨品升級之後的市場選擇，每一種受歡迎的貨品，都有對應的客戶畫像，服務這些顧客的優質終端商，是貨品差異化的一大成果，發掘這些優質客戶并且服務好，就是找好了抓手，能夠實現事半功倍的效果。

熊華操盤艾爾菲洋升級的第三大舉措，就是做好客戶服務。先是細分零售和采批客戶，搭建不同的服務體系。從廠家到終端客戶，共赢是合作的基礎，在2021年市場大環境不明朗的情況下，熊華重新疏導生意鍊，他的原則是大家都能生存下去，才是生意長久之計。制定政策，規劃分潤空間，客戶有競争力，艾爾菲洋才有競争力。

2021年已經‬過去‬，熊華把這些逆勢增長的經曆濃縮成記憶的精華，這也是破解未來難題的方法。就像大浪淘沙，在風浪之後留下的就是生命力最強的。

艾爾菲洋新店—世貿二層B2820

這一年鄭州先後遭遇城市洪澇和疫情複起，擊敗了一些人，也激發了一些人的鬥志。像熊華這樣的人屬于後者，一邊做好經營，也一邊做力所能及的公益，内心有顆不服輸的種子，就有旺盛的力量。

回望這一年，2021号列車呼嘯而來，呼嘯而去。「艾爾菲洋」熊華讓我們看到這趟旅程籠罩着一個服裝人的激情和樂觀，展望2022，他說，要相信“相信”的力量。