今天給大家分享的主題是攝影品牌的互聯網化。

　　随着消費觀念的升級，

　　用戶越來越多适應帶有互聯網思維的品牌觀念，

　　如果希望用戶記住并且認可你的品牌，

　　是需要建立一套有别于傳統思維邏輯的品牌策略的。

　　那我們今天主要給大家分享的會通過四個部分，

　　第一個部分

　　一個假的品牌策略的表現特征

　　第二個部分

　　品牌重複博弈機制

　　第三個部分

　　品牌成本

　　第四個部分

　　品牌資産

　　我們首先呢，

　　先來看第一個部分，

　　一個假的品牌策略表現特征。

　　概括出來有兩點，

　　第一點叫做隻注重外表與包裝，

　　第二點叫做不看對手看自己。

　　我們來通過一些具體的實例來分析一個假的品牌策略的表現特征是怎麼體現的？

　　攝影行業是比較認人和品牌的，

　　而對很多的攝影工作室來說，

　　人也就是品牌形象的一部分，

　　不管是獨立攝影師。

　　還是有自己是工作室的創業者，

　　其實特别在意攝影品牌的打造的策略。

　　從最開始的這種logo的設計要感動我們的用戶，要讓我們的品牌更有溫度，要讓用戶和品牌建立更深層次的聯系。

　　但實際上呢，

　　這都隻是更注重外表與包裝，

　　它根本不是一個有效的品牌策略。

　　換句話說。

　　如果在座的你們都認為剛才那幾點是你們所追求的策略的話，

　　那你的品牌和别的品牌到底有什麼區别呢？

　　我們舉個例子，

　　某兒童攝影工作室。

　　按照包裝策略，

　　是這麼設計确定面向人群，

　　誰是我的用戶呢？

　　從新生兒到六歲的寶寶的家長，

　　而且價格套系呢，

　　定位為中高端。

　　如何感動這群人呢？

　　那首先要感動媽媽，因為更多是媽媽決定拍攝權的，

　　那麼中高端人群呢？

　　屬于知識豐富，涵養高素養高的這一類人群，所以左思右考之後，

　　定位‬的‬是記錄愛的成長，

　　多麼有逼格或者是多麼有寓意的這樣一句話‬

　　然後開始制作一些廣告的單頁，還有做一些活動的一些海報或者易拉寶，

　　然後去高端的小區跟物業合作，跟幼兒園合作

　　等等做一些這種線下合作的這種推廣方式

　　這樣構思出來之後的一個結果呢，

　　大家就會非常的興奮，

　　說哎，

　　這就是我們的價值觀呀。

　　這就是我們的使命啊，

　　一切的這種榮譽感和使命感都出來了，

　　這些呢，

　　其實看似是一個合情合理的順序。

　　而且呢，

　　大多數的這個創業者和從業者都是這麼做的，

　　但是上述的方案啊，

　　看上去讓人信服一切呢，

　　好像都體現了對消費者的洞察，

　　當你想到這些的時候呢？

　　你或者是你的合夥人，

　　你就會覺得有無數的消費者會被你們所設計出來，

　　這一套的品牌策略所感就會讓他們覺得啊，

　　你好像說出了他們的心裡話，

　　然後進而就一樣。

　　就風一樣的為自己的寶寶訂購去拍攝，

　　但是大家有沒有想過，

　　這中間最大的一個問題是什麼？

　　就是假設市場上隻有你。

　　你說什麼用戶都會聽，

　　事實上呢？

　　在這個市場上有很多的競争對手，

　　用戶每天呢都在看無數的廣告。

　　然後無數的這個朋友圈兒的，

　　還有微信的，

　　微博的，

　　還有包括像一些線下活動的塞給你的廣告單頁的，

　　因為有無數的人想打動他們。

　　所以我認為你的目的并不是感動消費者，

　　也不是讓消費者覺得你很用心，

　　你很走心，

　　而是針對。

　　你的競争對手确定你的有利位置，

　　你的差異化，

　　從而赢得消費者的選擇，

　　大家注意啊，

　　這句話其實很重要，

　　俗話說重要的話說三遍，

　　我再重複說一遍。

　　我認為你的目的啊，

　　并不應該是感動消費者，

　　也不應該讓消費者覺得你很走心，

　　而是應該針對競争對手确定你的有利位置。

　　同時确定你的差異化的服務，

　　從而赢得消費者的選擇好，

　　那我們繼續再來分享，

　　那麼我們如何去做好自己的這種品牌策略呢？

　　我的建議呢？

　　第一步就是找到你的競争對手。

　　其實我們需要一個給用戶一個買你，

　　而不是買别人的理由，

　　所以需要首先找到你的競争對手是誰？

　　攝影行業呢？

　　甭管是兒童攝影也好，

　　還是婚紗攝影也好，

　　其實地域性啊。

　　是很強的，

　　所以你關注周邊同區域的攝影工作室，

　　影樓甚至個人攝影師，

　　研究他們的賣點，

　　研究他們的粉絲，

　　研究他們的關注，

　　研究他們的發的微信的文章啊，

　　公衆賬号的文章啊等等。

　　第二步，

　　找到他們的缺點，

　　從而呢，

　　讓消費者放棄他們，

　　而選擇我們這裡分享一個觀點啊，

　　是要在競争對手賴以生存的最大優點中找到缺點再說一遍，

　　這句話可能會。

　　的拗口要在競争對手賴以生存的最大優點中找到缺點，

　　比如你的競争對手就是比你便宜，

　　這是它展現給用戶的最大的優點。

　　那你可能圍繞這個點。

　　去找到缺點，

　　比如說片子少啊，

　　然後比如說诶服裝少啊

　　比如說他隻能提供上門呀，

　　不能夠有自己的影棚啊等等等。

　　第三步呢，

　　是确定你的攝影品牌的定位，

　　比如上述的那家兒童攝影工作室，

　　在高端小區裡打了電梯廣告。

　　用很溫情的畫面啊，

　　展現出了兒童攝影的美。

　　用很感人的廣告語‬，

　　感動了消費者，

　　記錄愛的成長吧。

　　如果這個消費者有共鳴。

　　他說，

　　唉，

　　甭管這個消費者是從電梯裡看到你的廣告，

　　還是通過活動當中看到你的廣告，

　　說唉，

　　你看我自己的寶寶那麼可愛。

　　也該給他拍拍張套戲，

　　或者是寫真，

　　或者是這種紀念照，

　　我自己怎麼就那麼不稱職呢？

　　就因為工作忙，

　　所以就忽略了給孩子記錄這種。

　　愛的成長。

　　所以回家他就開始行動了，

　　那行動的一般的步驟是什麼呢？

　　要麼呢，

　　又跑去之前拍攝的那家重構了，

　　要麼呢，

　　可能會在大衆點評上搜索了附近的工作室，

　　要麼呢，

　　可能去微博上看看有沒有藝術感極強的這種獨立攝影師了，

　　所以問題就是當你制造出了這樣的品牌策略，

　　當你制作出了這麼感人的海報，

　　當你制作出了這麼感人的話語‬，

　　你會發現，

　　我明明感動了消費者，

　　可是消費者卻沒有買我的産品，

　　這是為什麼？

　　答案很簡單，

　　因為我們總是想着如何去感動消費者而忘記了，先找到競争對手。

　　你其實需要提供一個消費者選你而不選别人的理由，

　　而不是給消費者一個去該給寶寶拍一套照片的理由。

　　而且攝影行業呢，

　　是一個重構率很高的行業，

　　也就是你的回頭客特别重要，

　　同時呢，

　　口碑推廣與宣傳特别重要的行業，

　　所以當你希望獲得更多的客戶的時候。

　　一定不能想着我從這個客戶拍攝的第一張就切入，

　　當然新生兒攝影除外，

　　對吧？

　　因為新生兒這也是新生兒攝影的一個很大的價值，

　　因為它其實是一個入口，

　　今後滿月呀，

　　包括白天呀。

　　包括周歲照啊，

　　都可以形成回購，

　　所以你一定要知道你和你的競争對手的差别在哪，

　　讓客戶啊不再做你競争對手的回頭客，

　　所以歸根到底。

　　一個假的品牌策略的一個表現特征就是第一，

　　看似做了一個非常感人的定位‬‬，

　　看看似做了一個非常感人的海報，

　　看似做成了一個非常感人的廣告宣傳語，

　　但實際上呢？

　　都是隻注重外表與包裝，

　　那第二點更多的時候再去研究，

　　我自己能夠做出什麼樣感人的海報啊，

　　然後宣傳策略呀，

　　我的定價體系啊，

　　等等。

　　而不注重去看對手，

　　所以這點呢，

　　是跟大家分享的一個假的品牌策略的本身特征。

　　一注重外表與包裝。

　　二不看對手看自己

　　我們下面呢，

　　進入到第二個部分，

　　叫做品牌重複博弈機制。

　　什麼叫做品牌重複博弈機制呢？

　　其實就是重構率。

　　假設父母啊，

　　帶着寶寶去工作室拍攝，

　　拍完覺得好。

　　下次就會再來，

　　覺得不好，

　　那下次可能就不來了，

　　那對于婚紗攝影呢，

　　其實也有另外一種解釋，

　　婚紗呢是？

　　是低頻低頻的意思就是低到隻有一次嘛，

　　除非他離婚了之後再結婚，

　　然後還還還找你拍，

　　那這樣的話，

　　這種幾率是很小，

　　那麼對于婚紗的口碑呢，

　　那可能就是涉及到。

　　他自己可能不會重構，

　　但是他可能會推薦自己周圍的朋友去你這裡去購買，

　　所以呢，

　　這就叫品牌的重複博弈，

　　所以一家企業啊，

　　如果想赢得消費者的信任，

　　就必須要樹立品牌。

　　不斷創造這種重複博弈，

　　讓消費者呀，

　　獲得懲罰企業的機會。

　　有一個特别有意思的例子，

　　也是我最近呃看書看到麥當勞是全球最大的餐飲品牌之一啊。

　　但是在美國的高速公路的服務區啊，

　　麥當勞是不允許加盟的，

　　它隻能直營，

　　為什麼呢？

　　一般的加盟店你就沒有辦法去管控品質，

　　其實所有行業都一樣。

　　包括其實攝影行業一樣，

　　為什麼很多大的影樓機構，

　　它的直營店做的很好，

　　但是加盟店呢，

　　有的活的不好，

　　有的可能就死掉了，

　　因為他沒有去辦法管控整個的一套管理體系。

　　和這種用戶服務的标準，

　　所以麥當勞在美國的高速服務公務區是不允許加盟的。

　　為什麼呢？

　　因為高速公路服務區大多都是以這種一次博弈，

　　顧客可能一次路過，

　　吃過了就走了，

　　就會導緻某些無良的這種加盟商啊，

　　就不去把控質量，

　　但是對于麥當勞這個品牌來說，

　　不管在哪裡開店，

　　都不是一次博弈，

　　而是重複博弈。

　　有一個觀點我很認同，

　　就是品牌是‬用來出事兒的，

　　出事兒的時候你買單接受懲罰，

　　你的品牌就是有效的，

　　出事的時候你不買單推卸責任，

　　不管是删帖也好啊。

　　還是說這個去平息某一個這個用戶的憤怒也好，把事情壓下去了，

　　這個時候呢，

　　其實你的品牌啊，

　　就失靈了，

　　所以其實解決這個問題很簡單的方法。

　　就是當你認識到這一點的時候，

　　你就大大方方的去承認，

　　大大方方的去接受錯誤，

　　接受用戶對你的懲罰，

　　你應該知道怎麼去對待自己的品牌了，

　　所以出了‬事‬買單‬。

　　承擔後果就OK了，

　　這就是品牌重複剝離機制，

　　我們再往下看，

　　那什麼叫品牌成本呢？

　　在互聯網的思維觀念裡邊，

　　品牌是用來降低成本的，

　　尤其是幫企業降低營銷成本和顧客選擇的成本。

　　一切的創業要以降低成本為出發點，

　　評價一個廣告或者是一個宣傳策略，

　　創意好不好其實隻有一個硬指标。

　　就是你的創意成本的高低，

　　其實我們的名字啊，

　　大家可以看三星光圈兒研習社，

　　我們是一個學習平台，

　　又是垂直于攝影領域的同時兼具互聯網思維，

　　所以。

　　三鮮呢，

　　其實是代表一種顔色，

　　色彩更加豐富，

　　更加絢爛，

　　也代表了我們的模塊兒。

　　這裡我們講心法，

　　我們講技技法。

　　我們後邊呢，

　　還會有這種攝影修養方面的一些課程，

　　而且呢，

　　那我們垂直攝影領域研習社，

　　我們那個社字呢，

　　用攝影的社字做一個替代。

　　取了一個同音不同意的一個字，

　　所以我們這樣一個起名的這種方式呢，

　　其實是是降低了。

　　用戶記住我們的這個成本，

　　因為互聯網時代啊，

　　對低成本的要求啊，

　　越來越高，

　　所以很多品牌取名的時候啊，

　　實在是沒時間講内涵了，

　　其實啊。

　　比如說，

　　像螞蟻金服，

　　天貓考拉，

　　海淘等等等，

　　為什麼都會用動物命名呢？

　　因為使用動物名字最好記呀，

　　好記就說明營銷成本低呀，

　　顧客的選擇成本低呀，

　　另外呢，

　　再給大家呢提供一些其他的思路。

　　比如說大家在頭腦風暴起名字的時候啊，

　　可能會有這麼幾個組合方式，

　　比如說你可以用顔色加上一個撩人的物品，

　　加上一個你核心的關鍵詞，

　　作為一個頭腦風暴的創意。

　　這裡之前呢，

　　我給大家舉一個特别有意思的例子，

　　就是我們之前頭腦風暴，

　　在取名字的時候，

　　甚至都起到了什麼呢？

　　黑色絲襪梗光度，

　　紫色内褲三腳架等等等啊，

　　其實。

　　看上去是很有意思的，

　　這樣的名字，

　　但是實際上

　　當然您可能不能用這樣的這個名字，

　　但是它會發揮你的這種創意，

　　會激發這樣的靈感，

　　再有比如說像海底撈的這種調料的包裝，

　　對吧？

　　如果名字它在調料包裝上不寫上海底撈調味料，

　　而是用了别的名字，

　　那營銷成本一下就上去了，

　　另外呢，

　　在包裝設計上呢，

　　還要考慮說這個牛油火鍋的底料，

　　這幾個字到底有寫多大？

　　用什麼顔色放在什麼樣的位置？

　　其實這些都是為了降低顧客發現它的成本，

　　所以這一塊兒呢，

　　是給大家分享的，

　　就是關于品牌成本的。

　　一些觀點和問題，

　　我們下面呢，

　　再來說一下品牌資産，

　　那什麼叫做品牌資産呢？

　　就是能給我們帶來效益的消費者品牌知識。

　　就叫品牌資産，

　　就是你每一分錢的投資都要形成資産。

　　能形成的資産就做，

　　不能形成資産的就不做，

　　所以這樣呢，

　　能夠減少你的額外的支出，

　　也能夠讓你避免呢，

　　不走彎路，

　　盡量呢，

　　讓每個動作都有效。

　　所以我們要去打造一個品牌，

　　其實就是打造品牌的資産，

　　比如三星光圈兒音社的品牌資産是什麼？

　　攝影從業者的互聯網思維學習平台，

　　我們是在攝影領域裡邊最懂互聯網的人群。

　　所以總結一下，

　　對于攝影行業來講。

　　很多時候啊，

　　是攝影師或者攝影工作室的這個創始人，

　　就是這個品牌的資産，

　　其實是需要适度的包裝，

　　需要制造并且積累相關的勢能。

　　今天呢，

　　我們來回複一下我們今天所分享的主題内容，

　　我們今天的主題内容。

　　是攝影品牌的互聯網化分為了四個部分，

　　跟大家總結分别是一個假的品牌的策略表現特征，

　　品牌重複博弈機制，

　　品牌成本和品牌資産。

　　今天的分享啊，

　　就到這裡感謝大家的訂閱和收聽

　　我們下期見。

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