近年，受疫情影響，電商直播平台蓬勃發展，大促也成為消費者逐漸習慣的日常。面對政策放開，線下經濟恢複，消費趨于平緩的當下，如何通過營銷拉動銷量，是每個品牌方共同面臨的問題。

　　營銷可以說是每個品牌走向市場的必要手段，加之消費群體的改變、互聯網影響，營銷的方式也開始多樣化。Z世代消費群體逐漸成為消費主力軍後，占領該群體的消費心智是每個品牌方的願景，也是品牌營銷的核心命題。

　　洞察群體的消費習慣 想要占領用戶心智，首先要了解消費群體的消費習慣。對Z世代來說，精神消費、個性化、注重品質品味、顔值經濟等等都是他們所追求的。2021年，克勞銳數據曾對Y世代和Z世代社交、消費内容偏好等方面進行了調查研究。以快消品為例，年輕群體在購買食品飲料時，更注重産品的品質、是否有大促、是否有内容體驗、是否新奇等方面的内容。

　　另外，樂于分享也是Z世代的特征，根據克勞銳數據結果顯示，日常分享或可成為95/00後增添社交小确幸的途徑之一。由于Z世代獨生子女的比例較高，對社交的需求更為明顯。同時，他們也樂于“為愛發電”，在社交平台上分享自己的喜怒哀樂。

　　此外，相較于傳統營銷模式中海報或者文字的廣告形式，以視頻等直觀動态方式呈現的廣告在Z時代群體中傳播性更強，也更容易引起消費群體的關注。因此，品牌方可以通過内容制定、内容植入、日常發視頻互動加強品牌認知等途徑進行短視頻渠道營銷。

　　占領短視頻平台 如今，我們已經不可避免地走入了互聯網時代，也習慣了互聯網消費。根據　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2014—2021年H1中國網絡零售額占社會消費品零售總額的比例逐年上升，2020年，中國網絡零售額達117601億元，同比增長10.6%。自從電商行業在中國興起後，網購在人們生活中的重要性不斷提高，現已成為消費者日常消費的重要渠道。

　　同時，疫情也加速了視覺時代的發展，也讓不同平台的活躍度日漸提高。如今，日常人們獲取信息的方式也不僅限于互聯網搜索，越來越多的人傾向于上抖音、小紅書等社交平台搜索自己想看到的内容。并且通過視覺社交平台的搜索，消費者可以直觀地看到産品，遠比單純通過文字描述更有體驗感。

　　短視頻的用戶規模正逐年擴大，根據去年底CNNIC發布的最新數據顯示，2018—2022年我國短視頻用戶規模持續增長。2022年上半年，短視頻的用戶規模增長明顯，較2021年12月增長2805萬至9.62億人，增長率達3.0%，帶動網絡視頻的使用率增長至94.6%。随着用戶規模進一步增長，短視頻與新聞、電商等産業融合加速，信息發布、内容變現能力逐漸增強，市場規模進一步擴大。

　　以抖音為例，去年初，字節跳動CEO發布微頭條稱抖音搜索月活用戶超過5.5億，超過百度APP于2020年4月披露的5.3億人數的月活量。可見，刷短視頻已經成為消費者的日常習慣，不少電商也加重了在抖音等短視頻平台的帶貨投入。

　　抓住種草經濟 除抖音等短視頻平台外，以小紅書為代表的社交平台也成為品牌的“必争之地”。根據千瓜數據日榜的記錄，僅2023.2.5一天，單個品牌投放費用最高已超40萬。

　　從發展潛力來看，小紅書是僅次于抖音的流量寶地。小紅書推出時定位為分享生活方式的平台，内容包括生活、消費、經驗等分享，并形成互動。而随着産品不斷叠代，小紅書已成為社區 電商模式的平台，随之而來的“種草經濟”也逐漸成為新經濟的典型模式之一。

　　“種草”一詞來源于網絡，是一個人把一樣食物推薦給另一個，讓另一個人同樣喜歡這樣事物的過程。而“種草經濟”的本質則是通過吸引用戶注意力形成的一種經濟模式，算是“網紅經濟”的延伸。由于網絡消費逐漸成為主流，種草經濟也随之發展起來，成為主流推廣、銷售方式。

　　艾媒數據調查顯示，僅去年一年，調查中就有近一半的消費者有過3—5次被種草的經曆。而随着網絡便捷性的提高、多種社交平台的出現，社交媒體已經從單純的生活記錄，演變成種草經濟的“展示舞台”。不少商家通過精美絕倫的圖片或短視頻的場景影響用戶心智，達到短期内觸達、轉化、沉澱的效果。

　　如今，大促、消費節等名目已經逐漸被消費者免疫。去年雙十一，淘寶天貓的成交額為3434億左右，京東為1740億左右，比起2021年淘寶天貓5403億和京東3491億的成交額來說，同比下降近50%。不少消費者反應促銷力度不大，玩法越來越複雜，折扣力度提不起購買欲等。而年貨節之後，想要再等節點進行新一輪營銷，起碼要到517或618。而在這個緩沖過程中，與其靠制造焦慮提升銷量，不如把營銷放在更多渠道上，走新意、強品質、優質服務的路線，提升産品力和品牌力。

　　随着政策放開，經濟将逐漸恢複。高盛報告預測，2023年中國GDP将增長4.5%，這意味着未來一年，盡管前景并不樂觀，但消費也有望迎來增長趨勢。對企業來說，如何利用整合營銷維持現狀，并達到提升銷量的結果，是品牌需要考量的。維穩靠經驗，也要靠技術。通過與資深專業的營銷團隊合作，可以讓品牌方在營銷上的投入達到事半功倍的效果。

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