文|智能相對論

　　作者|佘凱文

　　智能門鎖到底是不是一門好生意？一方面，輿論鼓吹“百億市場”潛力巨大，外加資本青睐不斷加碼；另一方面，經銷商大呼不好賣，産品銷量終歸“雷聲大雨點小”。

　　早在2018年，就有機構預測，智能門鎖銷量當年将突破3000萬套，然而，智能門鎖直到2021年銷量也才1820萬套，而這已是曆史新高數據。

　　“冰與火”的較量在行業内已經持續數年，屬于它的千億市場到底何時到來？賽道玩家們的路子又走到哪了？

　　小度、華為入局，智能門鎖戰事再起硝煙

　　今年智能門鎖賽道依舊熱鬧非凡，在過去的5個月内，賽道玩家陸續發布了多款産品。如凱迪仕進一步擴充其價格檔位，先後發布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款帶屏産品，對應2000-4000元價位檔，滿足不同人群價格需求。

　　德施曼今年來也發布了多款新品，繼續在開鎖方式上做文章，包括指靜脈全自動智能鎖Q5S、搭配機械密碼的性價比産品E20、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等。

　　TCL在4月連發三款産品，分别是指靜脈識别的P10、遠程可視屏幕鎖C10和3D人臉識别屏幕鎖X10，展現出TCL上探高端市場的決心。

　　除此之外，包括螢石、雲米等賽道玩家均有新品推出，不過最最重量級的，當屬華為的入場。今年3月華為發布旗下首款HarmonyOS智能門鎖系列産品，分為基礎款和Pro，分布式可視貓眼成為其角逐行業的差異化競争力。同樣的新玩家還有小度，4月小度也推出旗下首款智能門鎖産品。成為繼智能音箱、電視、平闆之後，小度的又一款重量級硬件。

　　大品牌的下場，側面反映出智能門鎖賽道仍具備吸引力。但不隻有新玩家，資本對賽道的看好依舊，繼去年3月完成近1億美元B輪融資後，今年3月凱迪仕又完成6億元人民币C輪融資，并獲得銀行綜合授信10億元。

　　但與賽道内熱不同的是，外冷仍在持續，AVC最新數據顯示，2022年4月，中國家用智能門鎖線上市場銷量為31.8萬套，同比增長14.4%；銷額為3.9億元，同比增長3.0%；均價為1242元，同比下降9.9%，TOP10品牌銷量份額為60.8%，對比同期下降7.6%；銷額份額為65%，對比同期下降2%。

　　緩慢的增長，說明當前智能門鎖在國内C端市場的影響力依舊不夠充分。「智能相對論」認為無外乎幾個方面原因。一是價格，即便當前産品價格下行已經成為趨勢，可相比傳統門鎖也有幾乎十倍的價差；二是産品普及還不夠，消費者對于智能門鎖的認知僅覆蓋到年輕用戶群；三是技術認同，雖然如今距離“小黑盒”事件已經過去多年，但因行業缺乏頭部品牌支撐，缺乏行業标準等問題仍未能獲得市場認可。

　　前面的數據也反映出了行業正面臨的幾個問題，分别是：銷量增長仍伴随着價格下降，行業目前仍是價格驅動、市場競争更加激烈，新品牌沖擊力度較大等等。如何改變這些問題？玩家們正紛紛亮出自己的答案。

　　“3D”、“抱團”智能門鎖的新故事

　　近兩年來，行業玩家也展現出求變的心态，一系列“變化”也開始在賽道各個層面發酵，比如技術領域，從密碼鎖到刷磁卡再到指紋鎖和人臉識别鎖，智能門鎖技術發生了翻天覆地的進化。如3D人臉識别技術，雖然多年前就有品牌在使用，直到如今3D人臉識别才真正走向主流标配。

　　相比2D人臉識别，3D技術優勢在于能夠大幅提升人臉的識别速度和精确度，有着更強的安全性，在品牌方面，賽道各大頭部品牌如凱迪仕、德施曼、雲米、TCL、海爾，包括新玩家華為，都成為3D人臉識别技術的擁趸。

　　在3D識别領域當前主要有三個細分技術，分别是3D結構光、TOF和雙目立體視覺。德施曼主要就是采用的雙目立體視覺技術、華為選擇的是TOF、雲米，TCL等品牌選擇的則是3D結構光技術。

　　三種技術各有優劣，3D結構光受光照影響較大，弱光環境中具備良好的表現，強光環境則會影響感知，表現較弱；雙目立體視覺的優勢在于圖像分辨率比較高，缺點是不适合顔色接近和灰暗環境；TOF則具備最快的響應時間，然而在精度、分辨率方面略微有所不及。

　　無論如何，技術上的突破于行業及用戶而言都是好事，市場也有良好反饋，據“京東居家”去年雙十一銷售數據顯示，3D人臉識别智能門鎖整體同比大幅增長達400%。

　　技術之外，戰略玩法上行業也在發生改變，今年“抱團”正成為新的趨勢。前不久，凱迪仕就與OPPO達成戰略合作，推出全新的智能門鎖産品。可以理解為，傳統智能門鎖品牌，對于華為這種跨界對手的一次反擊。

　　長久以來，像凱迪仕、德施曼這類傳統門鎖品牌，都處在缺乏終端的困境中，往年時間這個劣勢其實并不明顯，然而這兩年“分布式查看”的興起，沒有其他可視終端的弊病就特别明顯。

　　像華為此次智能門鎖就攜帶“分布式可視貓眼”，用戶可以在手機、PAD、電視等各類終端上查看門外的情況；小度智能門鎖同樣可以通過手機、小度中控屏、小度智能屏等設備遠距離查看。

　　“抱團”的玩法終于解決了傳統智能門鎖品牌的這一困擾。凱迪仕與OPPO的戰略合作，不僅僅隻是推出一款門鎖，OPPO借此進一步擴大産品生态，而凱迪仕也相當于坐上了OPPO這艘快艇，一方面凱迪仕也有了更加多元的生态屬性，可以借助OPPO各類終端實現遠程查看；另一方面，通過與OPPO智能家居的聯動，也有助于凱迪仕進行場景化打造，更高效地融入全屋智能體系。

　　智能門鎖品牌“抱團”不隻在産品生态層面，在渠道上也開始了抱團。像今年以來，Aqara綠米就宣布了與天貓全屋智能、月星環球港、旭輝商業等不同領域玩家的戰略合作，當然，Aqara的合作不僅是智能門鎖這個單品，而是整個全屋智能生态。

　　由此也可以看到當前國産市場競争的激烈程度，從産品到生态再到渠道每一個單元都在成為勝負手，然而在等待國内C端市場爆發的同時，品牌們也在開始探索新的方向。

　　“出海”——國産智能門鎖的下一站

　　從2018年不足5%，到2022年接近10%，智能門鎖的滲透率在國内一直未能迎來爆發，與歐美日韓動辄60%以上的滲透率相比，似乎國人家庭對于智能門鎖産品真的就不那麼感冒。在此背景下，出海成為另一種不錯的選擇。

　　實際上，也有大量國産智能門鎖品牌開啟了出海之路。今年，凱迪仕在獲得新一輪融資後，宣布開啟全球化策略，現階段在B端領域，凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與10餘家國際性企業達成戰略合作；在消費市場也開始進駐亞馬遜、eBay等國外電商平台。

　　同樣選擇出海的還有鹿客，5月18日，鹿客科技在日本發售了兩款新品Lockin Smart Lock G30和智能鑰匙盒L1。早在2019年底鹿客就開始布局海外市場，目前業務已覆蓋全球超過12個國家與地區，累計出貨超30萬台。據鹿客透露的相關數顯示，其在北美市場發布的首款智能鎖産品，就位列北美門内貼鎖品類TOP2。

　　出海找尋“捷徑”還有Aqara，今年Aqara又面向國際市場發布了一款全自動智能門鎖——D100 Zigbee，目前D100 Zigbee已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國。此外，Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城，至此其歐洲業務已經擴展到英法德意西等歐洲主要國家。

　　國産智能門鎖集體出海，除了海外市場對于智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外，海外市場的體量也不可忽視，據MarketsandMarkets數據顯示，僅美國2022年智能門鎖市場規模預計達21億美元，就與國内市場相當，到2026年全球智能門鎖市場規模将接近80億美元（530億元）。

　　當然最最主要的是，今時不同往日，國産品牌的進入對當地市場而言是一次“降維打擊”，與多年前國内外市場的情況截然相反。

　　比較而言，國外的智能門鎖産品整體落後國内一到兩代，在如今國内3D人臉識别技術不斷升級，指靜脈技術層出不窮時，國外市場大都還停留在指紋鎖階段，像鹿客科技創始人兼CEO陳彬在接受媒體采訪時表示，“智能門鎖是一個長産業鍊行業，上遊是各類電子元件、雲服務以及五金件的生産廠商。國内智能門鎖産業發達，産業鍊條完整，這對于中國智能門鎖來說，是得天獨厚的優勢。國外智能門鎖的産品功能設計至少落後國内一兩年的時間。”

　　智能門鎖已然成為繼智能手機、無人機後，足以代表中國制造業的又一個在消費端的成功案例，再次證明智能硬件産品“唯日韓論”早已成為過去。當前，智能門鎖行業出海風潮還剛開始，海外市場或将成為更多品牌的下一站。

　　總結

　　智能門鎖行業發展至今，經曆了幾輪洗牌，依舊有大量新的玩家不斷湧入，不過可喜的是如今以華為、百度為代表的新玩家，都是一批有技術、有質量的玩家，不同于過去的白牌廠牌，也說明行業壁壘的提升。

　　從增速來看，智能門鎖賽道已經脫離初創階段，但從整體發展情況來看，離真正的市場爆發期還有一段距離。就目前的智能門鎖市場來說，技術和産品已經到位，爆發或許就在下一刻。

　　*本文圖片均來源于網絡

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