劉畊宏熱度減退，東方甄選爆火剛過一個月，直播界最近又迎來新的話題人物——趣店羅老闆。

　　7月17日，趣店羅老闆從早上6:39開始直播，直播時長達到19小時21分，僅用一日，趣店羅老闆漲粉397萬，觀看人數達到了9587萬，直播銷量達956萬份，銷售額為2.68億。

　　如今羅老闆粉絲數為500萬 ，而做到這一點，羅老闆隻花了3個月。

　　4月21日羅老闆剛剛建立抖音号，5月29日發布第一條短視頻，6月7日開始首場直播，7月17日一戰成名。

　　從曆史數據來看，羅老闆起号早期平平無奇，直到5月29日才開始發力，那羅老闆是如何做到迅速漲粉的呢？

　　短視頻先立人設，再賣産品 羅老闆的第一條短視頻，其實就是簡單的兩張照片，但重點在于文案屬于近年來流行的内容——老闆的創業故事。裡面的文案就講解了羅老闆的爽文，截至目前，已獲得17 萬贊。

　　5月29日-6月3日，羅老闆總共發了10條短視頻内容（部分内容已删），主要講的是羅老闆的人生感悟和體驗為中心，意在立老闆人設。

　　之後長達12天就沒有再發布短視頻了，直到6月15日後才開始發布内容，内容的方向開始發生轉變，主要是介紹産品和直播切片。

　　跟羅老闆迅速爆發類似，短視頻也跟不要錢一樣，有時一天可以發8條以上的短視頻。更誇張的是7月17日那一天，為了給營銷造勢，當天發布短視頻高達69條。

　　根據考古加平台數據可得知，相比于早期立人設期間，羅老闆後期短視頻點贊數量整體是下降的，且波動幅度大，常常從個位數到千位數搖擺，但勝在視頻極多，總有一條會突破千贊。

　　根據内容來看，相比于純粹地介紹産品，直播高光切片的數據更為可觀，破千贊的概率更高。

　　直播前期找好方向，後期運用鈔能力實現破圈 6月7日，羅老闆開始首場直播，他的第一場直播沒有銷售額，更多的是在測試直播情況。6月14日前，羅老闆的直播時間都不太長，多為1個小時，隻有有一場銷售額破萬。

　　6月15日起，羅老闆才真正開始長達3小時以上的正式直播，最終帶貨銷售額為259.91萬元，該餘熱延續到了16日，銷售額為187.3萬元。

　　這個期間，羅老闆還在不斷測試直播情況，因此整體銷售額起伏不定。但是通過這段時間的測試，大概率了解用戶群體，積攢了不少直播經驗，并确定好了引流品，為7月17日的直播上演了一場大戲。

　　6月30日的直播，更像是為7月17日的爆發上演了一場預演。當天羅老闆邀請了楊奇函來直播間，并策劃了“50萬份菜一分錢搶”的活動，銷售額創新高，達到了1368萬元，漲粉73萬人左右，粉絲總量突破100萬。

　　通過超低價的促銷活動以及一定的名人加持，直播創曆史新高。但後面的直播由于時長短且非黃金時間，所以整體銷售額并沒有過百萬。

　　7月12日後，趣店羅老闆又啟動了更大的鈔能力，開始鋪設廣告，抖音的開屏、微博買熱搜、短視頻投流，把一分錢搶酸菜魚、水煮魚的超級福利和1500台iPhone13抽獎福利宣傳到遍地。

　　再加上當天名人傅首爾和賈乃亮的引流，直播間的觀看人次和銷量實現飛躍式上升，銷售額直逼2.68億。

　　從羅老闆的直播打法來看，是充斥着滿滿的金錢味道，用超低價和福利吸引用戶的注意力，這一套早在很多線上線下得到很好的驗證，隻是操作門檻過高，需要非常強有力的資本支持。

　　而且算下總賬，這場直播很可能是不賺錢的，甚至虧錢。雖然直播漲了不少粉絲，但更多的粉絲是奔着薅羊毛來的，之後如果沒有超低福利，粉絲流失會成為時間問題。這場直播對羅老闆的意義究竟是什麼呢？

　　教育用戶，節省品牌認知時間 預制菜在大衆眼裡是一個新鮮的概念，雖然受到越來越多人的認可，但出于健康的考慮，大衆對預制菜是抱着懷疑的态度。

　　因此，大衆常常會覺得花費幾十塊錢買預制菜不如點外賣來得劃算。

　　而羅老闆用1分錢的超大福利，讓大衆抱着試一試不會吃虧的想法，這件事很大程度節省了消費者下單的時間，實現迅速轉化。重點是羅老闆需要讓大衆快速認識他的品牌。

　　近年來受疫情以及生活繁忙的影響，想吃性價比高的菜和吃的方便有着旺盛的需求。

　　但是預制菜始終受大衆認知限制，很多知名品牌都沒有進一步的行動，所以尚未出現龍頭企業。

　　但是預制菜是一個超級藍海市場。艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國預制菜市場規模為3459億元，預計2026年預制菜市場規模将超1萬億元，未來知名品牌加快投資的腳步隻是時間問題。

　　趣店與知名品牌相比，如果慢慢入局，跟傳統食品行業的大佬競争，沒有品牌背書，劣勢非常大，再加上預制菜沒有太大的技術壁壘，趣店成為不知名品牌是可能性很大的情況。

　　所以趣店羅老闆這一次的1分錢超大福利，更重要的目的不是轉化，而是讓大家迅速認識到趣店的品牌，認識到趣店産品的品質，縮短消費者的疑慮。

　　花錢買流量，快速搶占市場 這幾年抖音成為新品牌入駐的重要陣地，多數新興品牌都要經營至少半年以上，趣店羅老闆僅用三個月。

　　對于傳統打法，抖音已經縮短新品牌的誕生速度，而趣店羅老闆又給我們展示鈔能力的影響。利用錢撬動抖音的流量，進而影響公域流量。

　　再利用1分錢的酸菜魚，帶動從未在抖音下單的用戶，為抖音制度實現拉新，進一步獲得抖音流量的扶持。

　　這個鈔能力還帶動了話題，讓品牌名聲進一步爆發，帶動更多人認識趣店品牌。

　　不過，趣店羅老闆的野心不止于此，7月17日的直播，在熱度最好的時候還宣布另一個目的，就是招募更多的創業者，“扶持”他們開線下趣店，還不要品牌費用，這意味着羅老闆不僅要攻略c端用戶，連帶着B端用戶也不放過。

　　趣店羅老闆用1分錢福利帶動大家認知，但是這個策略是很難可持續性的，因為成本太高了。

　　而B端的加入會讓訂單激增，加強趣店對于供應鍊的議價能力，讓品牌有更多的利潤，可以多次用低價刺激客戶消費，為未來打下良好的循環。

　　趣店羅老闆的影響 劉畊宏利用健身知識引起全民熱潮，東方甄選利用英語知識帶貨，他們兩者本身就有一定的知名度，一個是本身就是明星，還有周傑倫的歌曲為大衆添了一份親切感；一個是背靠新東方，有着強力的品牌背書。

　　而趣店羅老闆給我們展示不一樣的打法，在品牌沒有知名度的情況下，創始人就做代言人，在早期短視頻介紹自己的創業史，用故事為自己賦能，傳達企業精神和企業文化，增加親切感。

　　後面開始直播，初期多做測試，了解直播的具體情況，找出可行的方向。

　　之後用錢撬動更大的流量，投流、廣告、明星、以及iPhone13和1分錢福利的超大刺激，實現幾千萬人觀看。

　　利用這個超級流量，迅速傳達品牌理念，同時帶動B端和c端市場。這一波操作引起話題熱度，讓品牌進一步擴大。

　　這個充滿金錢味道的打法，讓新興品牌看到不一樣的賽道，如果之後趣店成功經營下去。不難想象，未來資本入駐會成為趨勢，類似趣店這樣的打法會越來越多。

　　此次，趣店大手筆究竟是成功，成為經典案例，還是會失敗，作為教訓？獅子小播将會持續為大家關注。

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