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　　11月份營銷工作如何安排、如何管理？如何完成業績目标？《沖刺》 《搶單》！

　　第一步、統一思想“搶”“幹”！

　　2022年最後2個月，核心就是要做增量，完成年度業績目标；

　　1、如何做增量：觀念上，思想上重視銷售和增量；

　　2、如何做增量?2個關鍵詞，“搶”“幹”；

　　指導思想：

　　1、首先我們從思想上，從态度上從思維模式上，一定要想清楚一切為了銷售，隻為成功找方法，不達目的不罷休；

　　2、我們做營銷的，有一個觀點叫為結果負責，100%完成銷售目标，否則我們一無是處，得從觀念上強調一切為了銷售，否則我們一無是處；

　　3、我們一定要清楚，銷售是我們的生命線，一切都不能偏離這條主線，如果說我們做任何營銷不是為了銷售，不是為了我們的業績，那我們就偏離了我們的主線；

　　4、所以呢，我們思想上高度明确，行動上高度統一，一切不以銷售為目的的營銷行為都是耍流氓.

　　第二步、制定營銷行動核心關鍵詞、中心思想：《搶單》

　　首先我們要有緊迫感，我們要搶，什麼叫搶？要做到搶時間，搶資源，搶訂單；

　　1、什麼叫搶時間？

　　意思就是說分秒必争，我們要讓我們的工作效率化，做到，每周、每天、每小時，我們做到分秒必争，剩下時間不多了，我們如何提高我們的效率和效能？、如何激發我們的潛力，激發我們團隊的創造力，而這個就是要搶時間做到分秒必争；

　　2、什麼叫搶資源？

　　搶資源是什麼呢？怎麼做呢？要整合我們身邊所有的資源，讓把資源的價值化，對于内部來說，内部資源你怎麼去使用？比如說我們團隊的協作，我們的營銷資源，我們的渠道資源，我們的工具資源包括我們的市場費用，我們怎麼去搶，怎麼把這些資源把它使用起來？

　　還有比如說外部資源，我們怎麼使用外部的客戶資源，市場資源，行業資源，朋友資源，用戶資源，包括我們同業的一些聯盟資源，我們如何去使用？這個就是我們要搶資源，把資源價值化，

　　3、什麼叫搶訂單？

　　如何做有效的增量？要結果化，要有成交的決心，一切為了成交拿到訂單，才是王道，帶着結果去做事，做着方向和目标，速度要快快搶，不達目的不罷休啊，這就是搶要搶時間，搶資源，搶訂單；

　　第三步、研究11月份營銷日曆，制定針對性的推廣活動。

　　第四步、制定11月營銷活動-營銷管理-營銷計劃總表

　　第五步、明确11月份營銷工作如何邏輯：幹起來

　　什麼叫幹呢？要有幹勁，要去幹活要能幹；

　　1、 态度上我們要有幹勁，要有決心，要有信心，要有信念，隻為成功找方法，一定要把這個事情幹成，

　　2、 怎麼幹活呢？你得去做，你得去行動啊，去做去搶去拼，對吧？我們要到渠道去，我們要去把業績搶回來；

　　3、 要能幹，你要掌握方法才行啊，對不對？你得有結果，有方法有計劃，而這個叫能幹，所以幹的包括幹勁，幹活和能幹；

　　第六步、11月份營銷核心工作-搶單-做增量-10大策略；

　　什麼叫增量思維：

　　1、從個人來說，首先做任何事對個人來說我們首先要态度上，有這個增量的态度，然後呢能力上我們要提高我們的能力，然後同時掌握方法，有方法我們還要做好計劃，然後有執行有跟蹤，内心從個人來說要有這個态度和方法跟執行；

　　2、同時外部來說呢，我們如何做增量，比如說我們從客戶、從渠道、從項目、拿我們的增量，同時通過活動、談判、營銷、來提高他們的業績做增量，這個就是從内部和外部從個人從外部去做增量；

　　如何做增量？

　　為您分享具體可操作的10個方法、那具體10個方法怎麼做呢？

　　1、全員營銷、思想統一：

　　一定要全員植入銷售思想的統一全員營銷，銷售專注力，如何專注在銷售上，提

　　高銷售的執行力，同時全員要有極強的銷售能力，這個就是全員植入銷售精英，思想要統一；

　　2、目标要統一，做到心裡有數：

　　目标合理分解，比如說未來100天我要完成1000萬銷售目标，我怎麼做，對内部來說，我們要把目标分解到每一天，每個人、每個産品、要做目标分解做到心裡有數，對外部也要做到心裡有數怎麼做呢？每個渠道、每個客戶、每個項目的目标都把它分解下去，一定要做到心裡有數；

　　3、聚焦才能突破：

　　聚焦才能突破還得有方法，我們要遵循28法則就找到20%的重要客戶、重要渠道、重要項目、客戶分級管理，找到我們的重點，就是把時間花到能夠産出量的地方，同時，我們的團隊也是一樣啊，把時間發到能産生量的銷售人員身上去，聚焦；

　　4、做深度廣度：

　　我們要有策略，什麼叫做深度呢？就做存量市場，原有的渠道，原有的客戶原有的項目如何去精耕細作，存量市場深度去耕耘，抓它的銷量，同時我們不要忘了做廣度來增加我們的廣度，增加新的渠道、增加新的客戶、增加新的項目、存量做深度，開拓新業務做廣度。

　　5、成交思維、結果導向：

　　要從成交出發做工作，一切為客戶着想，隻要有量都可以談都可以做，比如說我們隻要制定好我們的談判原則，産品的控制原則，與客戶溝通的時候及時有效，一切為了成交，隻要為了好結果不用請示，直接定掉，減少可變的因素，縮短了流程環節，海底撈叫授權管理啊，隻為最好的服務和銷售一切從成交出發。

　　6、合理分配資源，資源價值化：

　　付出要有回報、合理分配我們的資源，比如、物料資源、設計資源、工具資源，文案企劃資源，培訓資源，專家資源一定要用在能産生價值的地方去，不要浪費我們的每一個資源，要合理分配我們的資源，讓資源價值化；

　　7、會算賬，投入産不比：

　　一切費用要花在刀刃上，不能帶來銷售的費用我們等于浪費，所以把費用方面去，比如說差旅費，招待費，物料制作費，市場拓展費，這些費用要花在合理的地方去，花在能夠産生業績的地方去，不要造成資源的浪費；

　　8、産品要聚焦，能動銷的：

　　産品也要聚焦，産品雖然很多，其實真正能動銷了就20%的産品，抓住這20%的産品，走量或者高價值的産品，貢獻度大的産品聚焦，做這些産品推廣這些産品。

　　9、組建攻堅小組，提高成功率：

　　針對一些特别的項目，比如說重要的項目，重要的渠道、重要的客戶，我們可以成立作戰小組，協同作戰，重點渠道組建靈活的小組，這個叫團隊攻擊群，就是為了迅速的提高。

　　10、用數據說話，結果導向：

　　要及時跟蹤我們的數據，業績完成量，每日跟蹤，每日跟蹤整體業績完成情況，重點渠道和重點客戶、重點項目、重點産品的完成情況，每周複盤總結分析，業績完成的綜合元素分析；

　　總結：我們說如何做大增量有十大方法：

　　1) 全員植入銷售思維，全員營銷；

　　2) 做到心裡有數，目标統一；

　　3) 聚焦才能突破，有方法；

　　4) 存量做深度，增量做廣度有策略；

　　5) 從成交出發做工作，結果導向；

　　6) 付出要有回報，分配資源；

　　7) 關注投入産出比、會算賬；

　　8) 産品要聚焦，做能走量的；

　　9) 成立作戰小組、協同作戰，提高效能；

　　10) 用數字說話要跟蹤我們的數字

　　第七步、11月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排

　　1、11月上旬工作重點：

　　雙11活動執行和跟蹤；全員動員-搶單活動-搶時間、搶資源、搶訂單；走訪重點客戶、經銷商、代理商、門店； 2、11月中旬工作重點：

　　雙11活動沖刺-收尾-複盤；世界杯關聯活動啟動； 3、11月下旬工作重點：

　　100日行動月度跟蹤考核；啟動2023年度規劃；召開經銷商座談會，了解需求，布局2023年； 八、11月份營銷工作注意事項：

　　1、雙11活動執行，完成目标；

　　2、全員搶單行動落地；

　　3、世界杯，借力營銷；

　　4、啟動2023年度規劃；

　　5、100日行動跟蹤；

　　龔其形原創，供您參考！,