近日，劉畊宏攜手貨拉拉，發起話題#貨拉拉拉貨操大挑戰#，繼“咖啡你沖不沖”後，成為又一大抖音神曲。這一系列抖音神曲的推出，不禁讓我們思考：為什麼品牌如此鐘愛于音樂營銷，所帶來的價值是什麼？本文對此展開分析，一起來看看音樂營銷的前世今生。

　　繼10月份的“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”之後！

　　11月再現音樂神曲！

　　11月14日，劉畊宏攜手貨拉拉，在抖音發起#貨拉拉拉貨操大挑戰#。

　　張柏芝、鐘麗缇、楊迪、柳岩、田姥姥等明星網紅悉數跟風！

　　各路大V、頭部KOL的魔性翻拍，衆網友的跟風創作又将整個營銷推向了高潮。

　　截至目前，#貨拉拉拉貨操大挑戰#在抖音上的視頻

　　累計播放量已經突破7億次！線上總播放量超40億。

　　這場娛樂化營銷，為貨拉拉收獲了大波市場好感。

　　不知道你們什麼感受，我已經被徹底洗腦了！

　　說起貨拉拉，它在音樂營銷上是一把神曲好手。

　　對于消費者而言，貨拉拉最為出圈的品牌印記應該就是那句“貨拉拉拉不拉拉布拉多”的繞口令。

　　在2021年，貨拉拉繼續腦洞大開。

　　把《生日快樂》改編成TVC歌曲《拉貨歌》！狠狠吸了一波睛。

　　因為在音樂營銷上不斷吃到流量紅利，今年《拉貨歌2022》如約而至。

　　開篇就是今天大火的劉畊宏吃着火鍋，吐着舌頭說：

　　“拉，辣辣辣，火辣辣”！

　　這一聽就是貨拉拉的諧音，品牌記憶點瞬間拉滿！

　　魔性神曲 場景表達 諧音記憶，似乎成了衆多品牌做音樂營銷的“不二法則”。

　　那到底什麼是音樂營銷？

　　對于品牌方而言，音樂營銷的價值真的有那麼高嗎？

　　音樂營銷的底層邏輯到底是什麼？

　　如何做好音樂營銷實現破圈？

　　今天，我們就上述問題做一個探究。

　　以下，enjoy：

　　一、什麼是音樂營銷？ 說起音樂營銷，我們一定會記得十幾年前：

　　周傑倫的那一首《我的地盤》，徹底将中國移動動感地帶打造成當年潮流；

　　超級女聲張含韻用一首《酸酸甜甜就是我》，一舉将酸酸乳推成蒙牛的大爆品！

　　還有那個夏天，又有多少人和宋慧喬一起，用步步高音樂手機哼唱“darling darling darling darling darling da la da”……

　　其實所謂“音樂營銷”，是以音樂為手段的營銷。

　　本質就是商家與消費者之間的一種“交流方式”。

　　在廣告中用恰當的音樂準确地刺激到消費者的消費心理，以滿足消費者的需求，促進産品銷售，達到企業目标的過程。

　　音樂營銷大緻有三個層面：

　　一是通過音樂來達到诠釋産品的目的；二是在購物環境當中，通過音樂直接刺激顧客消費；三是通過音樂塑造品牌形象，通過音樂給顧客帶來好感。二、為什麼品牌都在押注音樂營銷？ 近幾年，音樂營銷成為許多品牌營銷的重點玩法。

　　尤其在2021年，《蜜雪冰城甜蜜蜜》與《熱愛105度的你》兩首神曲引發網友瘋狂跟風！

　　其中蜜雪冰城，更是借助雪王的“神奇魔法”，成為疫情之下新式茶飲的“下沉之王”，成為為數不多的依然瘋狂擴張的茶飲企業。

　　截至今年9月份，“蜜雪冰城”主題曲播放量已超過40億次。

　　“蜜雪冰城”相關話題播放量已超過170億次。

　　音樂營銷帶來的品牌影響力可見一斑。

　　蜜雪音樂營銷之後，沒有品牌不會對當時轟動的規模和一波又一波的營銷勢頭心動。

　　當然，敏銳的貨拉拉也觀察到了這一現象。

　　于是在11月份，當劉耕宏帶着新的健身操在直播間運動時，三四線城市的廣場舞大媽們也伴随《拉貨歌2022》起舞，一輪病毒式的音樂營銷拉開帷幕。

　　那為什麼這麼多的品牌押注音樂營銷呢？

　　這就不得不說起音樂營銷的前世今生。

　　音樂營銷在中國市場，主要有兩個階段，分别是電視時代和短視頻時代。

　　三、神曲不是新玩法，音樂營銷的前世今生

　　1. 電視時代——明星 廣告歌，入侵用戶的耳朵

　　“今年過節不收禮，收禮還收腦白金。”

　　“怕上火喝王老吉！”

　　“牙牙樂，有營養！”

　　電視時代，複讀機 順口旋律 媒體投放便可以強行讓品牌slogan侵占用戶的耳朵。

　　這一時期最有代表性的音樂營銷就是周傑倫的《我的地盤》與李玟的《Di da di》。

　　《我的地盤》是周傑倫在代言之後專門為中國移動創作的歌曲。

　　《Di da di》則是曲子先火，然後被廣州好迪選為廣告曲。

　　這一時期，步步高音樂手機推出的、由宋慧喬和BOBO組合出鏡的《我在那一角落患過傷風》。

　　優酸乳和張含韻推出的《酸酸甜甜就是我》、綠箭聯手五月天的《潔癖》、遊戲逆戰和張傑推出的《逆戰》，都帶着品牌印象一起留存在我們的回憶中。

　　我們發現，在這一階段，音樂素材也僅僅作為背景出現，和品牌定位、産品賣點結合相對沒有那麼緊密，它的目的僅僅是為了烘托氣氛，讓廣告顯得不那麼單調。

　　但伴随着科技的進步，新一代年輕消費人群的成長、消費需求的變化，品牌們逐漸發現：其實，音樂還有更大的營銷潛力，而短視頻時代的到來，音樂營銷的力量更加凸顯！

　　2. 短視頻時代——Z時代的“耳内高潮”

　　互聯網進入下半場，企業之間的競争加劇，音樂的營銷價值愈發凸顯。

　　尤其是抖音、快手等短視頻平台的迅速崛起，内容形式的多元化與信息的碎片化，讓消費者的注意力被切割，消費者的注意力也越來越難以集中。

　　過往自說自話的品牌廣告，在逐步喪失傳播力，音樂也不再局限于原有的播放器功能，更不是電視廣告主導的時代。

　　如今的消費市場，沒有品牌能忽略Z世代的存在。

　　根據QuestMobile數據顯示，Z世代 （1995-2009年間出生） 活躍用戶規模已經達到3.2億，他們具有多樣的興趣與價值觀，由圈層文化帶來的消費潛力不斷增長，潛移默化地影響着各個消費領域的發展，誰抓住了Z世代就等于抓住了市場和未來的方向。

　　由你音樂研究院發布的研究報告顯示，Z世代群體中有78.5%的人幾乎每天聽音樂，選擇音樂就意味着品牌能用年輕人喜愛的方式來觸達他們。

　　事實也證明，這幾年，音樂市場超級火爆，從各類Idol不斷刷新的數字音樂專輯銷量，到數不清的音樂綜藝的火爆，從《中國好聲音》、《歌手》，到《創造101》、《中國有嘻哈》、《中國新說唱》，再到這個夏天火爆的《樂隊的夏天》，音樂類節目的火爆一茬接着一茬。

　　年輕人更愛音樂！更享受音樂帶來的耳内高潮！

　　在這一背景下，音樂由于具備了龐大的Z世代用戶群、潮流文化屬性和豐富的情感價值，音樂可以潛移默化地影響受衆情緒，在個性化的今天以及未來，音樂将扮演更重要的營銷角色。

　　而近年來，音樂也逐漸被品牌認為是年輕化賽道上最主流的一個營銷方式，音樂，為品牌提供了新的年輕化密碼。

　　因為眼睛可以閉着，但耳朵沒辦法揣在兜裡。

　　随着在視覺審美越發疲勞之際，聲音開始受到品牌關注，成為調動消費者感官記憶的一種創新手段。

　　研究表明，在人的各種感覺器官從外界獲取的信息中，視覺信息占60%，聽覺信息占20%。也正因此，在過去，視覺往往作為信息的第一接觸點被品牌重視，其他感官元素則經常被忽略。

　　無數成功案例也證明，音樂成為品牌與年輕人溝通的“大殺器”！用音樂突圍年輕人是品牌經久不衰的營銷之道。

　　比如歌詞娛樂的《小蘋果》，輕松鑄就了現象級的爆紅，為電影《老男孩之猛龍過江》斬獲2.1億票房，立下汗馬功勞。

　　蜜雪冰城深交所上市獲受理，呈現一片“甜蜜蜜”盛況，“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”的主題曲也功不可沒。

　　3. 短視頻時代，如何打好音樂營銷戰役？

　　“營銷學之父”菲利普·科特勒曾說：最好的營銷方式，是人與人之間的溝通。

　　好的營銷，是一門藝術。

　　對于許多習慣性和啟發性的消費者購買決策來說，通過定制品牌專屬音樂能夠喚醒消費記憶，将音樂與品牌之間建立強聯系。

　　既然音樂營銷的價值這麼大，那如果品牌想要定制一首品牌音樂，要如何做傳播呢？

　　品牌神曲營銷能否成功，不僅是詞曲能不能“洗腦”，更是策劃營銷能力、市場定位等因素之間的深度較量，當做出一首品牌音樂，如何做傳播效果最佳呢？這裡提供兩種思路：

　　第一種是當作品牌廣告，當作TVC來傳播。

　　顯然用戶對内容的預期也會變成品牌廣告，用戶會抱着看一支品牌廣告的預期來觀看作品。比如2017年的拼多多，用一曲《好想你》改編的廣告歌曲刷遍全網，讓消費者不自覺地便被其影響。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”

　　第二種是當作音樂作品，歌手發新歌來傳播。

　　利用歌手的影響力來滲透粉絲人群，比如 《手寫的從前》，這首歌是優酸乳為愛告白的廣告曲，被收錄在2014年12月26日發布的個人專輯《哎呦，不錯哦》中。甚至這首歌還在2016年獲得了蜻蜓FM2015空中音樂榜年度十大金曲獎項。

　　最後說幾句 音樂是感性的，不受語言束縛的，全世界的人都能聽懂的就是音樂。

　　對于品牌而言，一首質量上乘的品牌推廣曲是優質的品牌資産。

　　相較于其他的營銷方式，音樂營銷是可以跨越國界、地域、文化和行業的營銷，這是音樂的獨特魅力所緻。與此同時要注意用戶的情緒與感受，要用更感性的表達，以更感性的方式去連接用戶。

　　希望更多的品牌，能夠借助于音樂的持久生命力，鍊接用戶，釋放音樂力量！

　　以上。

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